新居家俱乐部策划案

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1、新居家俱乐部策划案随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展，帀场空间也越來越大。我们调杳发现，置业者个人在完成从购房一装修一购买家居整个置业过程中不但需耍花费大量的精力、财力，而II还受到了众多方面的商业欺诈，他们需要置业过程中的“安全感”，也希望找到一家贴身贴心的专业机构，能够提供“一站式”的服务理念。为此，根据我们在房地产行业的经验，以及自创的“新届家”杂志资源为背景，策划了“新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们乂开展了一系列调查研究工作，木策划书是在充分的市场调查基础上完成的。通过此策划书，我们希槊引

2、起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注，共同构筑一个新的市场平台。对新居家”俱乐部项目的描述是：1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构；2、是连接置业者个人和置业产品（房产/装修/建材和家居用M）供应商的纽带;3、具冇实体（俱乐部会所/传媒杂志）支持的机构；4、拥有庞大的会员数据库；5、拥冇众多供应商的资源；6、强大的宣传攻势，创造北京第一品牌；7、年销售超过20亿的期待与目标。项目成功的基本点1、优越的市场环境北京房地产业发达，现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上（每套按100平方米计算，

3、大约10万套住宅），同时，住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展，可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的坏境中，和房地产行业一样，这必将是个有良好发展趋势的项目。2、多嬴的行销模型本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目屮供应链上的三个主体：消费者个人、俱斥部和供应商均处于共嬴的局面中。市场调查与分析为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查，被调查对象分为7类，包括：—33家房地产开发商—10家房地产屮介商—34家家居用品供应商—47家建材

4、产品供应商—21家家装公司—32家集I才I消费者-97置业者个人调查H的主要围绕如下方面进行：—了解各群体的状况、对木项冃的接受程度以及重要的营销行为特征一了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等一获取重要的由场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平一为项口可行性综合分析提供重要的市场证据主要调查结论为：1、各类群体中60%以上的被调查者对俱乐部项R持有兴趣；2、70%的人群认为“这是一个很好的项目，完全冇操作的可能”，20%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：—知名度与权威性—会员的稳

5、定性和冇效性—诚信基础一操作环节多，各群休关系与利益协调一个性化服务3、各类人群对木项口的综合评分为6・7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。4、对新居家DM朵志评价很高，50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊，因此新居家冇升值的可能；5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在四个平台；（1）会员数据库平台（2）传媒平台（3）会所平台（4）供应商平台借助这四大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。6、在合作方式方面，主要集中在：（1）客户数据库营销（2）产品推介活动、现场展示等（3）资源共享（4）代理

6、销售7、项口具有创新性，口前还没有出现类似项口的竞争对手，市场前景看好。8、对企业会员和个人会员來讲，如下5个方面是其对俱乐部的主要需求：—专业、权威、详尽、全面、及时的置业会刊；—特惠购房：俱乐部会员可以享冇“团体购房”才能享冇的折扣；—对家装公司的装修进行监理；—产詁推荐：北京各大楼盘、各种詁牌家居用詁的详细资料；—购房合同审查及签约服务以及办理购房贷款等金融服务；9、项口的赢利机会有三个方面：—代理销售平均利润水平是：住宅1-2%；家居用品12%；建筑材料15%；家装公司5%；-会员会费会员会费，500元/人—平

7、台利用（培训/促销/展示/DM直销等）项口发展战略与运作模式1、项目定位新居家俱乐部的定位是为中产阶层提供一站式的置业服务。2、长期发展战略要点—新居家俱兀部项目在未來2・3年内将成为北京第一大知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；—在未來2年内拥冇会员15000-30000名，500-1000家供应商，年营业额超过20亿人民币；—在未来1・2年内，北京做成一定规模后，将此模式推广到上海/广州等地；在3-5年内以特许经营或其他方式将此模式推广到中国经济发达的其他城市，如大连、杭州、深圳等。—依靠政府和相关协会的

8、支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局;—建立俱乐部的四大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，会所设施与服务系统，媒体传播系统。—北京房地产业发达，现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上（大约10万套住宅），我们第一年的口标占有率是6%,第二年是10%,第三年是15%。3、俱乐部实体一四大支持平