星竹园策划书

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1、•项目分析（一）项目概况厶位塞项冃地处贵阳市大营坡地区，筑新路与贵乌北路交汇处,距贵州日报社、大营坡车站仅300米。2.学校：贵乌小学、宅吉小学、实验幼儿园、实验小学、二十三屮、六屮、财校、商专、医学院、实验二屮菜场：百花山菜场、贵乌农贸市场医院：贵医附院、医学院、市五医其它：神奇假H酒店、神奇星岛酒店、新联酒店、思君超市、黑马装饰材料市场、相宝山家具市场、市北供电局交通：7路、12路、17路、18路、70路、76路、64路、82路、67路、73路3・项目技术指标总占地血积：6270平方米总建筑面积：12514平方米容积率：2.0建筑密度：30.3%绿

2、化率：36%总户数:153户（其中41户为回迁户）（二）项目机会点1・市场有空间贵阳，作为大西南开发的前沿，在国家提供有利政策的前提下，市场对具有特色，综合素质较高的精品小区有较强的承接力。随着外来的和本地经营的成功人士、高级白领的不断扩大，面向他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高诡住宅小区，将有一个持续成长的市场空间。很多发展商是在项目建起来后才想到销售，销售不畅才想到促销，促销未果而想到整体策划，也有的发展商开盘前有整休规划，但开盘后策划理念的贯彻实施不到位，致使项目虎头蛇尾，市场中烂尾楼众多,而贵司目光敏锐，注意到“凡事预则立”从各

3、方面整合社会精英资源,贯彻如一，使项目有的放矢，自然先机在握。（三）项目问题点1・发展商尚未有较高知名度现时贵阳的房地产业已经进入了规模和品牌的竞争阶段，而贵司冃前在业界尚未有较高知名度建议：需要和实力较强的代理公司、设计公司、物业管理公司合作，共同创造出精品楼盘，在项目的推广中逐步营造和树立发展商和项目的品牌。2・项目市场定位不够清晰3.项目没有锁定目标客户群项目的市场定位与目标客户群是相辅相承的，一个清晰的市场定位可以直接吸纳冃标客户群的注意度。反过来说，没有确定的项冃客户群就很难确定项冃形象定位与市场定位，这是该项冃是否成功销售的关键，同时也是价

4、格是否可以拉高的重点。4・项目需要系统性的全局统筹项0的形象定位与市场定在贵阳房地产市场还没有前期炒作过，它推出时很难在短期内让市场接受。为了避免销售期间过长，增加许多不必要的费用；同时也为了发展高能在较短的时间内冋笼资金作再投资，该项目需要系统性的全局统筹，有效整合各种优势资源，才能达到一气呵成的效果。二、贵阳房地产宏观市场分析:（一）2000年贵阳房地产发展分析：2000年贵阳房地产将面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势一直较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置年率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关

5、，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民将应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。乌当、口云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路乂有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产,从这个角度上看，2000年的筑城

6、楼市将会出现新的发展势头。（二）2000年贵阳市房地产发展趋势1.房价将适度上扬；2.土地交易活跃，“换手”量增大；3.花溪等郊区置业者增多；4.多层住宅精品楼盘将会增多；5.高层公寓将更多采用新技术、新设备；6.空置积压房会特价优惠抛售；7.房屋置换量大大增加；8.中华路住宅的交易将日渐火爆，商业气氛日渐复苏。（三）贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构,为什么？因为便宜，这就很矛盾。按市场物以稀为贵的原则,土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高，住宅产业化的推进就要“纠正”这种错误。住宅产业化的推进，实际上是在告诉企

7、业如何看市场的问题。比如说，出台以经济适用房建设为重点的政策，实际上是告诉开发商目前市场需求中，中低水平的消费仍是主流。住宅产业化的推进涉及面还很广，各地的实际情况，也有差异，但首先应该强调的是观念更新。据了解，许多省份在机构改革中，已有意增设省级屮心。住宅产业化的推进是一个过程，也是一个必然的发展趋势。!1!贵州省2000年居民住房消费状况1.2000年贵州省将重点启动居民住房消费，实际上是在去年居民住房消费居领导地位之后的延续和发展。目前，据称房管部门仍有60万M?存量房。因而盘活存量有大量工作要做。而通常手法是通过减免、补贴税费降低交易门槛，房改

8、房暂缓交土地收益金亦可入市等办法。存量房大多存在位置、房型、配套等不理想之外，因而以合理价格出