招商策划书--电影院策划书

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1、郴州市人民电影院2012年营销工作方案HUS郴州市人民电影院是我市最早的电影院，它见证了我市群众文化的时代变迁。承载着群众文化的主流导向。曾经，一票难求是郴州电影人的骄傲。随着改革开放的不断深化，市场经济的持续繁荣，电视.网络的全面普及。人们欣赏水平的不断提高，电影院的生存空间仿佛在一夜之间变的十分狭小。人们在茶余饭后的娱乐选择更多的倾向于荼楼，歌厅和ktv・电影一这个曾经人们文化娱乐的主导载体，似乎被人们遗忘了。那是不是电影院就应该撤了呢？答案是否定的。全国许许多多的电影院都在以优异的票房业绩展现自己独特的风采。事实证明，人们并没有忘

2、记电影，没有忘记电影院。只是我们的电影院过多的沉浸在过去的辉煌，没有跟上市场，落伍了。没有意识到市场还有竞争，掉队了。怎样才能让人们在茶余饭后重新回到电影院呢？怎样才能让来过电影院的人对电影院流连忘返天天想来呢？除了我们电影院的硬件设施.服务质量要跟上形势，独具特色以外，更多的，我们要善于推销自己，要善于营销。好酒不怕巷子深的时代已经过去了。做好营销，做对营销，意义已非同小可，事关自己的存亡了！说到营销，那么什么是营销？电影院该怎样做营销呢?广义的营销就是以消费者的需求为导向，企业应用自己的优势资源最大限度的满足消费者的需求。使企业的产

3、品和服务占领更多的市场份额。那么，电影院该怎样做自己的营销呢？下面我们就一起探讨一下这个问题:首先，我们要：知已知已就是要全面客观的认识我们电影院，它的硬件设施，包括大厅的布置，机械设备，以及影片的排期，甚至我们的地理位置，都要熟悉。并了解自己影院相对的特点和优势，营销时加以包装，凸显自己独到的优势。其次，我们要：知彼所谓知彼，就是我们要知道在现在的郴州，有多少家影院，它们的各种能体现它们自己特色的设施是什么，它们的营销特点是什么，甚至连它们影院的地理位置的优势在哪，我们都要全面的掌握，以便于在经后制定营销方案时不替他人做嫁衣。么21=

4、1在对郴州的影院全面了解之后，我们就可以开始做市场调查。我们做市场调查的目的就是要知道在郴州哪些人喜欢看电影，在什么情况下看电影，最大的消费群是哪些人，他们对电影院有哪些期待，他们喜欢看什么样的电影，不喜欢看电影的人是什么原因，他们不看电影的理由是什么,等等。其实类似的市场调查在网络上也有，但是网络上的是基于其他城市的调查，没有看到郴州的。据网络上郑州市场调查市的一份关于看电影的人群的一份显示,21-26岁年龄段为电影爱好者。它的比例为46%,其次是学生，占31%.由此我们可以看出，看电影的人其实是追星簇和文化层次较高的人的爱好。其他年

5、龄段的人相对少一些。针对这一情况，2012我们电影院的营销工作重点是：稳定这一基础人群，开发中老年人群。根据这一工作重点，我们营销需要解决的两个问题是:、如何稳定并提高基础人群量。二.怎样提高其他人群的观影量。下面我就这两个问题按我个人的营销观点分别进行阐述:我们先看基础人群的特点，基础人群首先是年轻化，他们是21-26岁的年轻人，其次是他们的文化素质相对较高，是各种文化潮流的支持者。第三，他们的经济收入属于中等，因为刚刚参加工作,没有多少储蓄。第四，他们中的一部分人还是学生，处于高中或者大学时期。第五，他们处于恋爱的高峰期。他们的共同

6、点是热情高，经济承受力低。为此，我为他们设计两种卡，一种是校园卡，一种是恋人卡。两种卡的共同点是一定场次后，可以有多种形式的礼品，和一定场次的免费观影。他们的不同点是，校园卡体现经济实惠，恋人卡体现浪漫温馨。