策划创新――党报广告经营的永恒主题

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1、策划创新一一党报广告经营的永恒主题策划创新一一党报广告经营的永恒主题策划是新闻界公认的提高新闻报道质量的重要前提和途径，而党报的广告经营策划和新闻策划则是异曲同工。两者的不同之处在于:新闻报道可以策划，但不能策划新闻；而广告不仅可以策划，而且也可以策划广告。也就是说，新闻只有在预知和已知事实的情况下才能策划，不能无中生有策划出新闻。而广告不仅可以策划已有的，没有的也可以策划。这就是新闻的真实性与广告的市场性的区别所在。近年来，随着都市报的崛起，党报广告经营被产品广告边缘化，市场份额越来越小。省级党报受制于发行量及办报特点的束缚，在产品类广告和市场化活动的策划上很难有大的突破，

2、但是党报的权威性和公信力、感召力是其他媒体不可替代的，找准省级党报广告营销策划的结合点就能使广告营销实现突围。一、充分利用省级党报的权威性、公信力，及时掌握和分析国家及省委、省政府宏观经济变化的趋势和国家产业政策变化趋势，积极研究分析与广告经营的内在联系，从而确定合理的结合点，这个结合点既是省委、省政府一个时期内的工作重点，又是各级党委政府部门和广大读者舆论关心的焦点和热点，也是广告市场的需求点，进行广告策划，就会事半功倍。2005年3月，温家宝总理在全国人大会上提出中部崛起战略。省人大会上，省委书记、省人大常委会主任徐光春提出要充分利用屮部崛起的机会，奋力实现中原崛起。我们

3、敏感地意识到，这必将是省委、省政府一个时期内的中心工作，也是全省社会各界关注关心的话题，中原崛起话题是个结合点。尽管采编部门根据省委、省政府的中原崛起战略，集中组织编辑记者，拿出大量版面宣传中原崛起，但同时我们发现各地市还有很多先进经验需要展示、形象需要树立，对符合时代特色的先进地区的宣传要大张旗鼓，形成雷霆之势。于是及时策划出了“中原崛起”系列广告宣传活动，根据客户耍求，开展了“中原崛起话县市”、“中原崛起话厅局”、“中原崛起话高校”、“中原崛起话炎黄文化”、“中原崛起话环保”、“中原崛起话经济技术开发区”、“屮原崛起话交通”等，详细展示了全省各条战线在中原崛起过程中的新形

4、象、新风貌。这一系列策划活动的适时推出,为中原崛起营造了良好的舆论氛围，活动得到了社会各界的欢迎，总计刊登版面近80个，实现经济收入800万元，取得了很好的社会效益和经济效益。中原崛起需要良好的招商引资投资环境，2004年利用《行政许可法》颁布的有利吋机，我们与省纪委、省监察厅联办了“一评一创行风评比活动”，采取“有奖问卷”形式，吸引社会各界参与，对52个政府职能部门进行行风评议，为加强廉政勤政建设，改变行业作风起到了积极的推动作用。同时策划了最具吸引力投资地区评选活动，在全省各界反响强烈。在该活动总结会议上，省委副书记李清林、常务副省长王明义及省人大、省政协领导亲口参加，对

5、活动给予很高评价，并指示每年将此作为一个重要活动持续办下去。这些营销策划活动紧密围绕省委、省政府的核心工作开展，找准了结合点，并把省委、省政府的宣传意图做了延伸，使宣传工作更加具体和鲜活，使广大读者和社会各界通过舆论的感召力都能够参与到全省的宣传、建设中来，这是新闻报道所不能涵盖的，所以，党报广告营销策划只要能够起到上述作用，就能达到领导支持重视、百姓喜欢爱看的目的，真正实现双赢。二、充分利用省级党报的权威性、公信力，从大处着眼，以典型事件与我省相关行业做结合点进行广告策划，收效颇丰。很多情况下，典型事件涉及人们的生产、生活，具有重大性的特点，往往更加引人注目，从而能激发更多

6、的广告回报，正是看到了典型事件蕴含的巨大商机，我们的策划才紧紧围绕这类事件进行。2005年7刀份，卫生部查处北京几家医院乱收费问题，新华社发了通稿，河南省有多家医院乱收费被查处。看病难、乱收费是广大读者普遍关注的问题。作为河南省委机关报，曝光假冒伪劣、纠止不正Z风、宣传先进医疗机构是我们应尽的义务，所以我们紧密关注,尽快拿出方案，推出了“一切为了病人为了病人一切”为主题的医院管理年系列宣传，得到了河南省卫生厅和广大大型医院的支持，实现广告收入100多万元。2005年下半年，国务院办公厅转发屮央七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》，作为总体性原则，它设定了进一步引导和调控房

7、地产市场方向。随着各项实施细则的出台，关于房地产未来前景的各种悬念是广大房地产企业关注的焦点。针对国家宏观调控房地产市场问题，很多房地产界企业家把握不准国家政策，急需专家提供参考和建议,河南FI报发挥了党报高端、权威优势,连续两次举办“河南房地产”高峰论坛，邀请中共中央政策研究室、国家建设部、中国房地产协会、河南省建设厅等领导、专家、学者与会解惑释疑，与企业家交流，共有80多家主流房地产企业老总到会，取得了良好的效果。通过两次会议吸引地产广告投放量大幅增加，在2004年的基础上翻了两番还多。在招生季节，