策划方案初稿

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1、策划方案初稿福建闽荣茶业“茉莉仙子”品牌策划方案木小组拿到这个策划单的时候经过商量决定做这个关于“茉莉仙子”的选题，做这个方案之前我们归纳出此次策划方案必须解决的9大问题：1・我是谁（产品特点）2.我能做什么（产品功能）3•为什么说（策划目标）4.向谁说（冃标人群）5.说什么（产品营销重点）6.怎么说（表现手段）7.通过什么说（媒体组合）8.在什么时间说（媒体排期）9.效果怎么说（效果监控）在罗列出來策划步骤以后我们确定了整体的策划主题。分工到个人进行实施经过人量的二手资料和策略单所提供的资料我们对“茉莉仙子”这个产品有个初步的了解和认识。我们的选题是关于茶的，所以屮国茶市场的发展是必然要了

2、解的，小国有深厚的茶文化基础。可是却没有一个龙头的企业。这个跟中国的茶消费方式有关，中国的消费方式以散茶为主，包装茶快速发展，流通主要以茶为主，构成复杂流通渠道多样，冃前的茶叶消费弹性小供应弹性人茶叶交易以小门市现贷交易方式为主一家一户经营主要是自产自销。再加上中国在世界茶叶市场的地位逐渐没落，已落后于口本、斯里兰卡等国家。加Z国外同类饮品立顿自1992年就开始入侵中国市场，占据了不可低估的茶市场份额。如今小学生的日常饮品的需求的改变，资料显示一多半人都和饮料。受如Id木等国的消费影响今天各类饮品登台热销。罐装、软包装、特色包装、茶可乐、茶汽水和不唯以茶为主的饮品。生活节奏的加快，茶饮品从慢

3、冲细品向快餐化演变。工作节奏的加快，瓶装饮料钻了市场的空档。越是经济发达、购买力强的地区茶及茶制品所占市场份额越小袋泡茶的市场发展前景：据统计数据显示，2001年，我国袋泡茶产量已经达到2万吨，但是与总的茶叶产量相比，袋泡茶的比重还不到3%,如果考虑到袋泡茶生产厂家众多的现实，应该说我们根木没有或者缺少袋泡茶品牌。随着国内生活水平的提高，人们对卫生和泄量的袋泡茶消费需求也越來越大，I大I此我国袋泡茶的发展空间还十分广阔。而对如此消极的处境，人家灰心了么？不、我们看到的是机会机遇与困难并存我们正式需求一个品牌的出现去领导中国茶市场我们的机会：1、世界三大饮品咖啡茶可可咖啡有星巴克COSTA等知

4、名品牌可可巧克力可可粉的原料茶？并没有一个知名品牌2、柴米油盐酱醋茶茶的地位（弹性需求大）3、原液袋泡茶区别于袋泡茶Z处。优势我们的策划目标是将“茉莉仙子”打造成一个中国茶品牌形彖借助闽荣茶叶本身的市场知名度将新产品树立出來深入消费者的内心占•据我们采取情感诉求的方式去打动消费者国内市场呼唤袋泡茶名牌。我国发展袋泡茶初期，是将碎茶作为袋泡茶的主要原料，因此给人一种次品茶的印象，这种观念制约着袋泡茶名牌的树立。策划主题调性（文案）90后，思想澎湃，清新健康的一代。她忠于天马行空，非同凡想，不忠于饥饿的精神内涵她忠丁•流行，不忠丁•无力的大众审视观她忠于欲望，不忠于贫乏的人文道德索养她忠于情绪，

5、不忠于微弱的人性自尊她忠于梦想，不忠于沉重的路途坎坷在忠于不忠Z间，她，迷茫她，追寻她，选择。以最高的忠诚度向真我投诚忠诚于一个最真的自己一杯“茉莉”时光将在你的忠诚之路上为你指引方向带你一起寻找一个最真的你。通过一个女孩对一切事情的狂热盲目追求最终迷失真我，不知道自己究竟想要什么，经过时间的沉淀某一个下午他无意的喝着茉莉花茶打着盹突然明白原來不停歇的追寻这么多年來追寻的额东西能没止自己真正的开心其实并不是自己所真正需要。生活中只有口己独一无二的蓝色字的是需要上PPT里的，黑色的是方便了解的产品USP：K原叶袋泡茶区别于普通的袋泡茶袋泡茶的工艺就是将所有的茶叶打碎，然后经配比制作出一个相对统

6、一的口味。因此这种茶不需耍太好的茶叶，尤其是不讲究我们中国人所说的芽尖、一芽一叶，反正最终都是要被打碎。国外袋泡茶的商业化模式，规模化生产是冇优势的，但是就茶的口味而言，还是在国内销售的茶的品质好。2、情感诉求（“茉莉”时光，为你打造一个发现真我的片刻）品牌构筑：相关性口碑体验一致性产品分析：—•产品介绍：茉莉仙子是福建放峰闽榕茶业有限公司的旗下的产品晶牌。它是闽榕在近年乂注册的品牌商标，利用已有的传统窖制技术，引导吋尚消费。1.产品性能：（精选茶胚，地势优越，传承工艺，會制技术）①精选明前高山茶胚从全国优选符合条件的茶园基地，精挑细选茶叶嫩芽，丿力经烘摊揉捏多道工序，粘制茶胚。②福州茉莉花

7、核心皐地拥有冃前全球唯一福州茉莉花种植湿地，地处位于福州市仓山区浦口，千亩茉莉园生态优质，为福州茉莉花之核心产区。纯天然冇机、绿色、无公害茶园基地③千年工艺传统传承白宋代形成福州茉莉花茶制作工艺流传千年，传统工艺传承大师承延续T年经典，精益求精。④专利脅制技术独创茉莉花茶窖制专利技术，使千年工艺焕发科技生机，严控嘗制过程变量，缔造闽榕茉莉独家口感。茉莉花茶含有60种微量元素，97种香气组合。长期饮川，对身体有