策划方案红酒

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1、策划方案红酒金华职业技术学院JINHUACOLLEGEOFPROFESSIONANDTECHNOLOGY毕业论文（设计）（2012届）题目东方酒业公司卡斯特红酒市场开拓策划学院专业市场营销班级学号姓名黄泽波指导教师汪莉娜、蔡升高2012年5刀20U摘要，杠,杯,”沖杯杠沖2-、红酒市场坏境分析（一）市场规模及现状（二）市场构成（三）市场热点沖，”旳”旳旳杠””旳样杯杠,沖3（四）公司的营销H标和任务一、巾场环境分析总纟占一SW0T分析4（一）优势”，杯杠”杠杠”杠”杠沖”,沖沖4（二）劣势沖"旳杠和”柿”"旳旳””杠”和4（三）威胁”””””””

2、””W,””WWW,”（四）机会三、问题诊断为口标市场的选定（一）企业问题诊断1.金业原來市场观点的分析与评价（高端品牌的文化）2.企业营销存在的上要问题（预测进入金华市场的存在的问题）（二）H标市场表述（三）口标市场策略9”,”W,9”61•市场细分四、市场定位Ai营销创意(一)市场定位策略1.以往市场定位分析与评价2.市场定位(二)市场营销组合策略市场创意策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11,,,13参考文献,,,,,,,,,,,”,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3、”,,,,”,,,,”,,,,,,,,,,,,,,,13附:关于红酒的问卷调査,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,东方酒业公司卡斯特红酒市场开拓策划经济管理学院市场营销专业黄泽波摘要：随着人们生活水平的不断提高，葡萄酒渐渐地成为了人们生活中不可缺少的部分。近些年，进II葡萄酒在屮国更是展现出了惊人的爆发力，中国巨人的市场潜力将吸引越来越多的进口衙萄洒进入。但山于目前进口衙萄酒在中国市场上仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高，这将使得耒来进口葡

4、萄酒行业呈现百花齐放的局面。关键词：葡萄酒中国市场消费者市场开拓引言数据显示，中国红酒市场近儿年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口屮高端匍萄酒市场销伟最每年都维持30%至45%的增长，屮国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009年中国有1900万名衙萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者,预计到2025年,这个数字将攀升至2100万人,增幅50%o2009年,瓶装进口葡萄酒总量比2008年增长近60%,从今年上半年增长势头看，201()年进口量也将大人超过去年。对此，在2009年至今全球葡萄总产量

5、下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下,中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将冃光投向了中国。以往进口衙萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但冃前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入屮年的8()后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假tl礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多；从前人们购买进口衙萄酒，更多地是关注泊來品牌的时尚及面了需求，而随着近几

6、年衙萄酒市场的发展，中国消费者对进口葡萄酒知识了解越來越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中高端产品有着非常巨人的市场潜力，总而言之，中国衙萄酒市场巨大。金华市东方酒业有限公司是一家销售法国卡斯特(CASTEL)洙瑞系列红酒的公司，是在金丽衢的总经销商；同时，公司还经营各种名烟名酒。由于法国卡斯特（CASTEL）洙瑞系列红酒是刚投放到金华地区的新产品，所以対于金华市场來说，卡

7、斯特潔瑞系列红酒就像是刚初升的旭日，充满着激情与阳光，前景无限好。一、红酒市场环境分析（一）市场规模及现状随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于红酒的偏好程度与口俱增,因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。有人量数据证明，中国已经成为亚洲笫一大衙萄酒消费国，成为全球衙萄酒产业链条中的一个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。金・2・华的休闲安逸的城市性格，更是衙萄酒最好的成长土壤，近两年，衙萄酒作为生活品质和品位的象征，逐步成为了一般消费者的新宠，所以金华红酒市场是一个

8、非常有潜力的行业。在金华地区，红酒市场还处于一个发展屮的阶段，在很多终端市场上都有红酒的销作。近几年，随着生活水'F的提高，人们对于精神