策划实战兵法0

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1、策划实战兵法策划，乃是计策与谋划。策划是一种思想，是在现实的锻造屮放射出的耀眼的光芒；策划是一种智慧，是在解决实况问题中炼就的绚丽的火花；策划是一种运筹帷幄.Z屮，决胜T里Z外的庙算在先的洞悉先机的能力。策划需要貝•备丰富的知识、全而的理论，并将知识、理论与现实有机连结，在动态的、连续变化的现实面前，以灵活的应变能力进行综合分析、衡量、谋划，并能在终端贯彻执行的全面、系统的能力。策划跟普通理论不同,策划需要非帘直接地解决问题。策划不是阳春口雪，不是坐在阁楼甩苦想冥思的学术成果，不是酣畅淋漓的伟大宣言。策划是阿里巴巴，是以

2、结果论成败，是在市场的烽烟中摸爬滚打，在霜风雨雪的搏击中锻造的糊火。策划的成功，与其说是理论上的成功，不如说是方法上的成功。在理论已高度发达的今天，在社会越來越提倡务实的今天，方法的巫耍性被提到空前的高度。“方法比知识巫要'‘的论点适逢其时地诞生，正好说明了方法的重要性和同代人对此认识的普遍性。但在探讨策划的方法之前，仍然需要界定，什么是策划，策划的具体含义指什么。我认为：策划是建立在对特定区域、特定时间的社会民情、人文思潮以及某一特定行业当前市场特征的深刻洞察的基础上，对该行业或事物的未來发展态外做出准确的预测，进行人

3、胆的创想，并以卓越的行动能力将其付诸现实的过程。在上述定义中，我非常明确地指出，策划重点包含了四个内容：1、策划是以现实为基础。离开现实，一•切策划都是空想。2、策划是对未來的预测和创想。即策划必须具备一定的询瞻性,因为策划是典熨的“以现在论耒來"。从这方面而言，策划人是一个小小的预言家。3、策划是可以付诸现实的过程。策划就是要实战地解决问题。如果策划的方案、内容不能付诸现实，脱离现实，这样的策划是没有任何意义的，这样的策划人的存在，是对社会的一种危害，会导致社会资源的浪费。4、划是有时间性、地域性的。策划与存在的两个维

4、度发生关联。离开时间与空间的两维特性，策划同样会是智慧与资源的浪费。在本人从事策划行业这段时间以來，本人力图从实战中，寻找并总结出一套策划的具体可行的方法，力求寻找出一套直接、有效、有针对性地解决问题的方法，成为策划人的一套致胜的兵法，在实战中游刃有余地运用。以下是本人的实战方法总结：—、兵法Z—：核心法则推动一件事性的发生必然冇其关键的原因，导致一个事件的成功或失败，同样冇其核心的导火线，冇其牵一发而动全身的核心要素。策划的首耍任务，就是要寻找对决策起关键作用的凶索，寻找导火线,寻找牵一发而动全身的那根弦，寻找“蝴蝶的

5、翅膀”。混沌学指出，一些简单的细微的变化可能引发一场巨变。混沌学有一个形象的比喻：广州上空一只蝴蝶翅膀的扇动，町能导致太平洋上发生一场风暴，这是混沌学上著名的蝴蝶效应。混沌学和非线性学的学科的诞生，对人H然的很多现彖研究起到了极人的推动作用。混沌学和非线性学都指出，事物在发生、发展、变化的过程中，必然有某一局部，在某-•阶段，某一时间，出现突变。突变的现彖，在混沌学中称之为涌现；在化学中称之为裂变；在生物学中，称为基因突变，在辨证移学中称之为质变。构成一个事件的众多因素中，总有些因素相互之间会发生叠加、累积、链接、正相关

6、、连锁反应等效应。作为策划人，寻找其中最能引起这些积极作用的因素，寻找这只蝴蝶的翅膀，是策划的核心任务。寻找到了这只“蝴蝶的翅膀”，策划工作就能事半功倍。同样，策划人同时也需关注，哪些因素可能引起互斥、消减、消解、负相关等负而效应。这些引起消极作用的关键因素，则一定耍设法避免。否则,将会出现“差之毫厘，谬之千里”的不良后果。该因素的亳厘之差会瓦解整个体系，正所谓“千里之堤，溃于蚁穴"。二、兵法Z二：穷究法则顾名思、义,穷究，就是要追究到底，要冇“打破沙锅问到底''的不罢休的精神。策划人所而对每一个问题，都具有不同的特性，

7、都有不同的难点，不同的重点，都有一系列制约问题的因素。策划人必须将问题的所冇相关或制约因素寻找出來，针对毎一个具体的因素寻求解决之道，将大问题化解为多个小问题，再将多个小问题化解为无数个细微的问题，形成一条问题树或问题结构图。面对细微的问题，就很容易寻找解决的办法。当所冇的细微问题、小问题都解决Z后，人问题也就迎刃而解。例如，在研究启地产项H的轴射能力时，就非常需耍运用穷究法则。0000客户定位属,性定位市场定位形象定位环境状况产业特征交通体系综毎己套深入挖掘与项H的辎射能力有关的因素，我们可以发现，它可能与项hl规模、

8、项II定位、区位状况、地块价值认同相关。在此基础上，我们再深究-祈，发现项目定位乂与客户定位、市场定位、屈性定位、形象定位等相关，地块价值认同又与政经地位、地块历史背景、环境地位等相关。上述因素还可再进一步细分。举个例子：如果A项目的市场定位是高端市场，在其它因素相同的情况下，A项目的辐射能力肯定比同区域的定位为中低