策划总监的实话

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1、策划总监实话实说——送给新入行的朋友（上篇）关键词：策划经验新人教导文案策划策划总监策划入行我到红动许久了，这当中的新人较多，我且以自身的经历和自己的体会，希望能够版内的新人朝真正的策划职业方向1、文案策划和策划是两回事。策划人需耍有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的祷髓。止所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我儿个字——你的文笔好好！这个时候我会人跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对彖我

2、不需耍别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉如果你的策划缺少椅准的切入、指向和创意的闪権，那么你只能适合当一个写手如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些我觉得充其量只能是一个文案或者文秘不是文案策划，更不是策划2、策划并不是谁都可以做我很奇怪现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里好像策划是很荣縱的爭情我相倍策划肯定是荣耀的事情但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候你会不会觉得是一种悲哀？你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？你以为经常把什么IMC

3、/USP/4P/4C/DNA/核心价值/,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、M1NKSY的7S模型这些就是策划了？我认为别人的理论你可以学习但是更重要的你要能够变成自C的东西才不是唬人的东西策划人不仅仅船要大量的读书和思考、积淀你的“创意包”才能够越來越多如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀那么你的思想将会一直枯竭所以策划人不要始终专注于看专业书还需耍更多的涉猎莫他的书籍，包括•旅游、电影等等文化性的活动策划的学习不仅仅是书本耍也可以、吹牛也可以3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是

4、这样的情况“**，帮我做个创意说明……”“**,这个广告文案帮我想想……”这个时候我需要告诉你，你的角色可能冇问题此外，你的同事对你的丁•作认知是冇错谋的他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的但是我认为不是这样你需要熟悉你的产品以及对手竞品了解竞品的特性优点缺点才能找到竞争对手的软肋放终提炼岀你的卖点或者策略的支掠点这些都是务实的工作，在这样的工作Z下才能提炼岀凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面不要把你工作的步伐走在别人的后面每一个项目从一开始你就必须界定好你的工作永远要先导对产品的概念、说辞、画而、功能、卖

5、点、传播策略这些你必须一开始就建立起来4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的，要猛、要狠策划就像是在铸剑举起你手中的剑精准的指向你的目标群砍死你的对手把市场切割开來这就是策划Z剑！5、创意不是一蹴而就你耍相信创意不是一來就有的虽然偶尔会有灵感的闪耀但是耍经得起时间考验的灵感才是你最后的概念这个时候你的创意往往跟你的积淀冇关创懣的诞生有三步a、咋夜两风凋恕树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度，冋头蓦见，那人却在灯火阑珊处。我常常在很多时倏捕捉到创意的灵感逛商场的时候/

6、上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前但是冋归头來，这些创意的诞生难道不与我平实人量的调研、阅读、思考和观察冇关吗？6、除了专业书Z外，多读一些与哲学和历史方面的书我认为，营销就是战争、营销也是哲学你看看中国的近代史“农村包毎1城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出來的吗？《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？《孑盾论、实践论》这些东湘难道不就是策划人最好的教材?这就是我理解的策划在“农村包围城市”这样的战略既定之后你还要有策略的支持没有策略的支撑战略永远

7、都不会落地所以才有了“打土豪、分III地”这样的广告语，是不是很直指人心？看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？当然是徃他在它的优势的背后八十万人军來势汹汹一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势再回头看看孙子兵法孙子的“战势不过奇止”以奇取胜，以止御敌难道就不是今犬的蓝海？孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划Z术？7、策划不能靠忽悠赵木山的《策划》赢得了大家的捧腹但是我作为一个策划人对“策划”两个字的深爱感到深

8、深的悲哀策划这个字眼好像越來越跟下面的字眼相关“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”严格意义上说，我觉得冇“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的这个词语的主观性人强，常常被用作动词我策划了***云云，相信毎个人都听到过所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语我耍告诉人家的是策划必须冇务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作这样出來的TDEA才是好的TDEA才是能够经得起时间和市场考验的IDEA而且不