汇源果汁广告策划与汇源果汁广告策划书汇编

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1、汇源果汁广告策划与汇源果汁广告策划书汇编汇源果汁广告策划汇源果汁广告策划书策划人：汪小小班级：10级艺术设计时间：20**年5月目录第一阶段：前言一、果汁饮料行业现状及发展前景3二、企业基本情况一-3三、策划产品基本情况3第二阶段：营销现状分析一、市场分析3二、竞争对手分析4三、产品分析4四、市场任务和目标5第三阶段：广告创意表现阶段一、广告战略—5二、广告预算6三、广告效果预测6第四阶段：营销战略一、产品的目标市场6二、产品策略6附录：相关问卷调查7前言一、果汁饮料行业现状及发展前景目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场

2、仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提髙，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，但是果汁饮料市场在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未

3、来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。二、企业基本情况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展。大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中髙含量果汁国内第一的位置，集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市

4、场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后。三、策划产品基本情况容量：500ml果汁含量：10%口味：橙+苹果（主口味为橙）、柠檬+苹果（主口味为柠檬）规格：500ml*15瓶产品卖点：全新加汽果汁一含果汁，就不一样营销现状分析一、市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发

5、展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在对果汁市场的层次划分中，主要有两类。第一类是果汁含量仅为5%—10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一鲜橙多、康师傅每日C果汁和可口可乐酷儿为代表；另一类是屈臣氏的果汁先生和养生堂推出的农夫果园，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成30%浓度的果汁一直以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与第二名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低

6、浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。可口可乐收购汇源的计划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器二、竞争对手分析存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装

7、的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐、雀巢等。两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为5%—10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一鲜橙多、康师傅每日C果汁和可口可乐酷儿为代表；另一类是屈臣氏的果汁先生和养生堂推出的农夫果园，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成30%浓度的果汁。二、产品分析产品卖点果鲜美富含多种维生素、微量矿物质等营养成分。饮用果鲜美，对于补充和平衡人体营养，促进身体健康，具有重要作用；对保护皮肤、养颜美容

8、具有很大功效。特别是其中的天然维生素C,被誉为“女人不老的秘密”。美国女性宁可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。每天两杯果汁，享受健康生活。每天两杯果汁，享有亮丽愉悦。优势：1、产品针对的目标消费群广。2、产品价格较便宜，适合各类收入的消费者。3、产品为碳酸和果汁结合产品，满足消费者