灵宝杜家苹果策划书

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1、才土家®策划人：武臣刚使用人：杜家苹果-X21—刖吞我们接受灵宝苹果杜家的委托，为其在2012/12到2013/3做营销策划。现在灵宝苹果产地形成品牌经营的主要冇虢家和杜家两家也就是说，灵宝苹果产量虽然很人，但是人多是不规范不统一的出售。经过本次策划方案有效的实施想达成的目标，就是形成知名品牌，则那些不规范的销售就形成不了大气候，也就可以顺势将其兼并，最后在河南形成灵宝苹果独家销售。销量在河南灵宝苹果山场要达到50%,在河南整个苹果i]j场达到30%,知名度在河南达到80%。提升品牌价值和影响力。目录■AC—V刖吕1目录2一、环境和机会分析2二、营销目标3三、战略及行动方案4

2、1、产品定位42、价格定位43、宣传44、新品推广45、月艮务5四、销售成本5五、结束语—、环境分析为扩大灵宝苹果的知名度，提高市场竞争力，增加产品附加值，2002年，市园艺局在国家工商行政管理总局注册了“灵宝”牌商标，并附有商标图案及说明，经过宣传和市场的作用成为了服务灵宝苹果的品牌。通过不同形式扩大灵宝苹果影响力，使市场占有率和覆盖率大大提高，以“灵宝”牌为代表的灵宝苹果先后荣获“河南省名牌农产品”、“屮国名牌农产品”等称号，被评为“河南省十大最具影响力地理标志产品”、“中国十大名优苹果”，通过国家生态原产地产品保护，在2011年中国农产品区域公用品牌价值评估中，品牌价值

3、达43.27亿元，居全国水果品牌价值第一位；通过举办北京果品推介会、上海杲品推介会、南宁杲品推介会，实现了灵宝苹果与北京、上海、广州、深圳等大中型城市果品经销市场、批发配送中心、大型超市和连锁门店的有效对接；在全国19个省市区、62个城市、168个市场建立灵宝苹果销售门丿占350个，设立黑龙江绥芬河、新疆塔城、广东深圳、云南瑞丽、广西凭祥边贸窗口5个，年销售苹果60万吨，出口果甜2万余吨。灵宝杜家苹果刚刚注册商标，现在主要是凭借着灵宝苹果的知名度来做市场，所以述是冇很大优势。二、swot分析（优势）用灵宝苹果个大、色泽艳、含糖高、味道美的优点让消费者牢记“杜家”这个品牌，让消

4、费者在脑海里产生灵宝苹果的特点是“杜家”所有的。（劣势）由于灵宝杜家苹果是刚刚注册的商标，述只是当地的一个地方性品牌，起家没有虢家早。产品在市场上还没有铺开销售渠道，没有口己的固定大客户群（批发商）,进驻各大超市及卖场还存在难度。杜家苹果刚开始可以突出灵宝苹果，以现在灵宝苹果的品牌价值，完全可以给杜家苹果带來可观的收入，循循渐进的去灵宝化开始杜家的宣传。（机会）现在的水果类消费者都没有品牌忠诚度，只要苹果购买者，都是杜家苹果的潜在客户，在2012/12—2013/3期间节F1很多，平安夜、元旦、春节、情人节、元宵节等节日。“一天一个苹果疾病远离我”是每个人都知道的健康理念。苹

5、果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而口更重要的是富含锌元素。现在吃不是问题，吃的健康又营养才是问题。现在消费着的消费结构已经发生了很大变化，以前消费主要用在基本的吃穿上，现在的消费水平提高了一个档次，加入了健康元索。苹果作为H常的营养水果就必不可少了。（威胁）竞争对手是灵宝虢家苹果、红富士、山东嘎啦苹果、水品富士、秦冠苹果、红蛇果、青苹果、洛川苹果。以上竞争对手中红富士苹果是最大最主要的对手，灵宝虢家苹果也是依靠灵宝苹果的知名度来打开市场的，所有是最难的竞争对手。但是对于

6、别的品牌水果不能放松警惕。二、营销目标通过本次策划要预计达到的目标在销量在河南灵宝苹果由场要达到50%,在河南整个苹果市场达到30%,知名度在河南达到80%。提升品牌价值和影响力。在策划施设期间河南苹果销量要到达最大。三、战略及行动方案1＞产品定位产品分为高中低三个档次。高档杜灵苹果，中档精装杜家苹果，低档杜家苹果。高档杜灵苹果包装精美篮装、礼品装、；中档精装杜家苹果包装有精美礼品装、精美盒装，低扌当杜家苹果包装是散装。产品以“新科学储存方法”为卖点。现在消费者消费从普通消费转移到注重安全健康上但是审场上的大多口称安全健康的产品称“安全健康”的只是提出來（特别是食品），消费着

7、并看不到，又伴随着不安全食品的陆续出现，引起了社会的高度重视。所以这个吋候，杜家苹果推出“科学储存方法”运用到库存和运输中，全过程保证新鲜。产品的质量保证。产品质量是产品的市场生命，企业应该有完善的产品质量保证体系。灵宝杜家苹果采摘后要进行5%的抽样安全质量检查，库存屮每3天6%的安全检查，提货前的7%安全检查。仓库及运输车的温度1-3°C±2°C和和对湿度85%湿度的最新科学储存方法。2、价格定位杜家苹果定价4元/斤（溢价40%）—精装杜家精美盒装（溢价50%—60%）—精装杜家精美礼品装、杜灵苹果礼