汽车巡展策划书

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1、汽车巡展策划书四川三里汽车销售服务有限公司巡展策划巡展背景：三里公司所属区域为三线城市，公司品牌知名度、市场占有率均低于平均水平。公司汽车销售展厅来客量及销售量均不高。公司希望通过广告等宣传来改变目前的现状,而汽车巡展这一方式可以深入目标市场，展开现场宣传达到广告促销的效果，针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。所以公司决定在周边乡镇等地方进行汽车巡展。巡展目的：通过持续的巡展活动，各种品牌车型不断出现在消费者面前，达到迅速提高三里汽车在当地市场的知名度、认知度，提高口碑；让消费者知道三里汽车销售的汽车品牌及车型应有尽有，到三里就能买到自己想要的品牌及车型,从而收集

2、更多的意向客户资料提高销售的目的。巡展策略:1、科学的规划巡展地点与时间，地点要选择在人流量较大的区域，时间要选择在像赶集这样人多的时候。选择教畅销的巡展车型，并持续的开展活动，扩大活动覆盖面,增加巡展的频次,提咼二里汽车的品牌曝光率扩大品牌的知名度。2、巡展销售人员要以优质的服务，专业的销售话术,树立品牌形象。对不同的客户灵活采用不同的销售话术。3、通过对三里汽车老用户的维护来扩大口碑宣传。4、巡展人员发放宣传单宣传公司促销优惠活动的同时耐心周到解说，以增加意向客户提高来店量。巡展活安排:活动要求：1、每天巡展的品牌车型灵活安排，达到所以品牌车型都能出现在消费者面前

3、。2、每天必须按计划安排巡展人员及巡展的车型，时间尽量安排在早上并准备好宣传物料派。3、凡参与巡展人员统一着装，佩戴工作牌，主动热情接待客户介绍展车，不允许脱岗。4、巡展活动拍摄的照片必须反映出巡展时间、地点及巡展工作人员工作状态。5、每天巡展照片必须交市场部备案，并对意向客户做及时登记。6、各项事务要安排专人负责，以保持活动的规范性，有序进行。7、特别要注意人、车、物的安全，不能独自脫队。8、所有巡展人员必须严格服从安排，违反上述要求者按公司员工手册处罚。效果预测：1、通过活动以点带面辐射周边地区，提高三里汽车的品牌知名度，促进市场销售，提升销售业绩。2、通过持续的

4、巡展活动估计三里汽车的品牌知名度会提高10%左右3、预计来店量会增加10%到20%活动监控及改进：活动的进行要随时监控，出现问题及时改进，以便活动能更好的进行。巡展后期信息整合及跟踪：1、统计现场销售量及收集的客户资料信息量；2、安排专门人员统一整理参与活动的客户信息资料。3、甄别客户信息，整理归类；4、根据客户类别，划分相应销售人员进行跟踪服务；5、销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务记录；6、市场部把收集的相关信息汇总做统计分析。三里汽车市场部XX-2-14汽车巡展方案一、活动对象：海马汽车的准客户二、活动时间：XX年6月190—200XX年22S—2

5、3日，XX年6月25日7月的巡展时间和地点另行制定。三、活动地点：万州福斯德广场，云阳经销商店门口,开县经销商店门口。忠县、梁平、奉节、巫山各县城经销商附近。四、活动目的；1、提高博通公司的知名度和美誉度，扩大海马品牌知名度，让客户更进一步了解海马汽车。2、收集更多的意向客户信息。五、活动形式：1、活动前期：♦在三峡都市报和三峡传媒网发布博通公司・海马汽车巡展信息，强调巡展期间购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：19日和20日在云阳，22日、23日在开县和25日在万州做巡展，礼包相同。♦23日，在万州福斯德广场，百盛门口和新世纪门口,销售顾问向路人发放宣传广

6、告。・17、18日，在云阳新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。・20、21日,在开县新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。2、活动期间：销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张,达成现场订购或索取客户信息的形式进行。六广告诉求：海马汽车动感夏日豪送“一万元”精品礼包媒体广告说明：在三峡都市报和三峡传媒网详细告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。七、促销政策：1.各单品车型的促销政策：A;海马3、欢动:B:海福星、普力马、丘比特2.促销政策说明：3.礼包券说明。4.促销时间：限期2天。云

7、阳：19日，20日开县：21H,22H万州:240,2505.礼包券的使用地点6.本次巡展活动的解释权归重庆博通汽车销售有限公司全权所有。八、工作流程：九、物料准备：十、现场活动流程：H、巡展活动流程：汽车巡展方案一、活动对象：平定周边范围购买汽车的准客户二、活动时间：XX年6月7月的巡展时间和地点另行制定。三、活动地点：平定县城四、活动目的：1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费2、收集更多的意向客户信息。3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台,进一步促进阳泉汽车销售业的发展。五、活动形式：I、活动前期：♦在《四海传媒