浅谈营销渠道策划

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1、密级：NANCHANGUNIVERSITY本科论文THESISOFBACHELOR（2010年〜2013年）题目浅谈营销渠道策划专业：工商企业管理学生姓名：XXXXX准考证号:XXXXXXXXXXXXX指导教师：刘XXXXX起讫口期：2013年6月〜2013年10月浅谈营销渠道策划专业：工商企业管理准考证号：姓名：王超指导老师：刘敏摘要产业集群发展模式，是提升产业竞争力的一项非常有效的、非自觉的制度选择。在激烈的市场竞争屮，屮小企业面临着国内外人型企业在技术、资金、规模和品牌上的优势，单打独斗难以取胜

2、，采取产业集聚的方式，以整个群体的竞争力，联手走向市场，这是当代提升经济竞争力的有效途径。木文以产业集群理论为指导，剖析了我国屮小型企业集群相对落后的现状，提出了促进屮国企业集群发展模式选择，加快我国屮小金业集群发展的对策。关键词：企业集群，发展对策，竞争力，屮型企业目录摘要I第一章企业集群是提升产业综合竞争力的有效途径21.1产业集群具有聚集效应、规模效应和互补效应21.2产业集群有利于节约成木31.3产业集群促进深度分工,提高企业核心竞争力31.4企业集群能有效地提升区域产业竞争力4第二章我国中小

3、企业集群发展中存在的问题52」尚未形成有竞争优势的企业集群52.2企业集群度低难以充分发挥集群效应52.3园区企业集聚效应差没有形成企业口身发展的内在机制52.4缺乏企业集群形成的适宜制度环境62.5缺乏合作与交流，人才培训机制尚不完善62.6各级政府缺乏对产业群的有效指导与科学规划62.7世界经济危机带來的影响6第三章实施中小企业产业集群的模式选择及对策建议83」要根据不同企业在当地的发展现状和特点选择企业集群模式83.3我国沿海及屮西部地区不同的发展战略11结论14参考文献15致谢16第一章企业集

4、群是提升产业综合竞争力的有效途径产业集群乂叫企业集群或产业簇群。在产业集群问题研究上颇具开创性的代表人物是美国哈佛商学院的波特教授(MichaelE.Porter)，他把集群(Cluster)界定为“在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合”。集群包括一批对竞争起重要作用的、相互联系的产业和其他实体，如零部件、机器设备供应商和专业化基础设施的提供者。集群还经常向下延伸至销售渠道和客户，并从侧面扩展到辅助性产品的制造商，以及与技能技术或投入和关的产业公司。许多集群述包括提供专业化培

5、训、教育、信息研究和技术支持的政府和其他机构，如高等院校、标准制定机构、智囊团、职业培训机构和贸易联盟等。可见,产业集群实际上就是在某一产业领域相互关联的企业及其支撑体系在一定区域内大量集聚发展,并形成具有竞争优势的经济群落。人们常常以这个“城”、那个“谷”来称谓，小一点的还有诸如“一条街”、“园区”、“广场”等名号。20世纪90年代以来,交通与通讯技术的迅猛发展，加速了生产要素、知识和信息的跨国界跨地区流动，经济全球化浪潮发展迅猛。同时，不管是在国际还是在国内，木地化的产业集群也日益突现，各地争和吸

6、引投资，区域竞争加剧，集群已经成为区域参与竞争的重要力量。Z所以出现这-奇特的现彖，是因为产业集群具有一•系列竞争优势。产业集群具有聚集效应、规模效应和互补效应任何企业的发展都会受到当地商业环境质量的极大影响，而有活力的集群聚集了大量的经济社会资源，可以为企业创造一个优良的经营环境。在集群中，企业可以更有效地找到必须的投入，获得需要的信息技术，可以利用集群内现有的专业化、有经验的员工，降低寻找成本和交易成本，还易于从其他地区吸引人才。集群能为金业提供一个深层次、专业化的供应商基地，做到就地取材而不是从

7、遥远的供应商那里获取资源，可以有效地降低交易成本，把存货需求降低到最小程度,并有助于减少进货成本和避免生产延误。在集群中，地理位置上的相近性，使金业有利于改善通信联络,有利于供应商提供诸如安装、故障排除Z类的辅助性服务,述有利于获得那些与信息、技术和服务满意度等有关的投入要素，这些要素往往是先进的和专业化的。在集群内，各个成员相互依赖，一个成员的优质服务会促进其他成员的成功。集群成员之间这种广泛联结而形成的互补性，将使集群的总体力量远大于其各部分之和。一-是集群成员的互补与协作是取代垂直-体化的更好选

8、择。因为，瞬息万变的外部环境会使垂直一体化缺乏效率、效能和灵活性。与内设单位相比，外部的专家在部件生产和培训服务等方面，一般更具成本效益和责任心。二是集群中一些产品在满足顾客的需求上相互补充，可使它们的集体生产能力得到进一步完善。例如在旅游业中，旅游的质量不仅取决于景观引人入胜的程度，还有赖于互补性的商业活动，包括旅馆、餐馆、商店和交通设施的质量和效率等。三是集群的声誉和营销机制将使企业受益。每个集样总是在不断地提高其在某个特定领域的声誉，使客户倾向于购