糖易康策划方案

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1、塘伴侣策划方案第一部分市场营销现状与分析一、市场营销现状(1)宏观经济形势在这经济高速发展的时期，人民主活普遍得到改善，总体上达到小康水平。广大人民群众在满足了基本的吃、穿等牛活需求的基础上，逐步将bl光转移到进一步提高牛活质量上来。根据以往国家领导换届时，整体国家经济将出现一段高速增长的时期。而随着宏观经济调整的结束，人民的购买力将大大增强，从而带动整个市场的繁荣。而人民用于自身保健消费的持续增加定会带动和发展保健品市场的繁荣。人类对食品的要求旨先是吃饱，其次是吃好，有特殊保健功能的保健食品日益受到广大人群

2、的欢迎，原因主耍有：第一，科学技术的发展使人们发现除了营养素以外，很多天然食物中含有对人体健康有促进作用的牛理活性物质，并对其进行了深入的研究开发。第二，高龄化社会的形成，极大的刺激了保健品的市场需求。第三，保健品较Z药品的高女全性、低毒性优点使得保健品具有广阔的市场。第四，高收入人群的不断增加，形成了一个相对稳定而H稳中有升的消费群体，他们是保健品市场的主力军。第五，保健品具有预防疾病、调节机体功能的作用，对减少社会巨大的医药费用、提高人体健康水平有不可低估的作用。中国保健品市场经过I•几年的蓬勃发展，已经

3、形成一定的气候。但保健品营销的无序竞争、功效夸大、假冒伪劣等行为给人民群众造成很坏的影响，国家有关部门就规范市场也制定了相关政策、法律和制度。其中针对规范广告宣传的有《广告法》，规范竞争的有《反不正当竞争法》，针对“义诊”的有《执业医师法》等等。卫生、工商、公安、市容监察、新闻出版等部门都对市场齐抓共管。所有的这些措施都在直接影响着保健品帀场的规范化运作，随着国家帀场经济体制的发展和完善，各级执法机关的执法力度会越来越强。保健品市场随着近十年的发展，竟争越来越激烈。调理类、滋补类、减肥类、功效类保健品竞相登台

4、，各领风骚三五年，造就了“幣精”、“三株”、“脑白金”等产品的营销神话，而他们在经历了极短的辉煌后，又迅速消亡在消费者的信任危机中。在2002年国家有关部门取消了“药健”字批号后，使得保健食品的竞争更加激烈。保健品市场会迎來一场重新洗牌的时机。近年來，保健品行业的产品、价格、渠道和促销方式不断变革，变革的结果是整个行业门槛日渐提髙，竞争程度更趋激烈，从而决定了整个保健殆行业将被迫告别粗放式经营，进入专业化营销时代。产吊价格趋低、生产要求提高、报批趋向严格、渠道进场费用增加、广告费用越来越高的状况，决定了更专业

5、、更集小、费用更低廉、更注亜消费者研究和广告实效的营销模式将成为保健品企业的主流营销模式。(2)糖尿病类市场分析糖尿病是一种全身性的内分泌代谢性疾病，尤其是慢性并发症儿乎可涉及全身各个器官组织，起病隐匿，呈渐进式发展。早期不易发现，而发展到-•定程度后，其治疗效果不佳，易造成患者致残、致死。糖尿病的患病率在全球逐年增长，据世界卫生组织(WHO)估计，至2050年全球糖尿病患者人数将达到3亿，较目前增长近两倍。II型糖尿病在亚洲包括我国在内更呈现流行趋势！国内有关部门统计，我国口前约育3500万糖尿病患者，是世

6、界患病率增长最快的国家之一，预计未来十年间将增长近3借！右关部门于2000年在27个中心地区调研了近6500例患者的病情控制和并发症的现状，有关数据显示：高血糖症整体控制较差，慢性并发症也比较严重！从数据上对以总结出以下三方而趋势：1新发现的比例增长速度较快，表明患者因早期症状不明显，不予以理会，等到有并发症状时才被发现。2年龄分布上看，45—54岁的患病率为3.29%,54岁以上为4.88%。这表明糖尿病已经成为中老年人的常见病之一。3糖尿病的患病率与经济水平呈现正比例关系，城市居民患病率远远高于农村，尤以

7、高收入、文化程度底人群患者比率最高。根据以上情况分析：全国糖尿病患者为3500万，除去80%需要药物治疗的人口，保健品实际可能消费人口约为700万。按人均年消费2000元计算，全国糖尿病保健品年市场容量约为140亿元。而现在从市场开发的角度来看，国内的糖尿病专用保健品远远没有满足这个币场的需求，糖尿病专用保健品市场潜力巨大，前景辉煌！二、四女糖尿病专用保健品市场分析（1）iIj场规模分析:西安市属于大型城市，市区人口有200多万人，按全国糖尿病平均患病率3.5%來计算，实际病发人群大约有7万人，除去80%需要

8、药物治疗的人口，可能消费保健品人数约为1.4万人，按人均年消费1200元计算，太原市年市场容量约为1680万元。现有市场上有关产品的年销量远远没有添满这个容量，例如：北京知蜂堂蜂胶的年营业额在160-一200万元，糖美口含片的年营业额在40---60万元，益寿消渴茶的年营业额不到30万元。日前市场上主推糖尿病专业保健吊的品种不多，多是对糖尿病患者具有保健功能，如美国花旗参等日常保健品，这些产品占整个