王府井短信策划方案

《王府井短信策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、王府井商业广场第五媒体广告投放方案面对主要目标市场一长沙，在前期品牌引导阶段和需求促进阶段，王府井百货针对主要目标消费群体己经策划并执行了一系列的整合背销策划方案，其品牌形象和信誉度在主要H标消费群体已得到有效树立和塑造。H前，王府井商业广场负一楼发售在即，木投放方案主要通过第五媒体手机广告的投放，充分挖掘王府井商业广场的核心价值，在销售促进阶段加大促销力度，刺激主要目标消费群体和潜在目标消费群体的消费欲望，圆满完成王府井商业广场原定的销售计划。一、目标对其客户进行分众、定向分析，筛选岀目标客户群；达到或超出王

2、府井商业广场的原定的销伟计划。二、王府井商业广场市场定位与主要目标消费人群分析：(1).王府井商业广场的市场定位王府井商业广场推出全新概念的七年増值冋购产权式商铺，引入“平民投资”的概念，收益稳定，投资回报高，主要针对中高档消费群体以及收入比较稳定、冇一定积蓄的市民阶层和喜欢投资置业的人上等；在经营定位上是集购物、休闲、娱乐、餐饮、金融为遗体的现代化商业服务中心。(2).王府井商业广场主要目标消费人群分析1・年龄结构主要人群28岁——55岁,其中30岁到48岁区间为核心人群，重点宣传对象。在这部分人群之中，一方

3、面具冇良好的购买力和购买潜力，独立性强，经济基础优越，另一方面，这部分人在思想上比较积极现代，具有很强的投资意识。2.所在区域根据总体目标方案规划，主耍目标消费人群集中在长沙市内及城郊范I韦Io3・消费群体属性分析（1）高端消费群体：具有较强的购买能力（20力）（2）高档会所会员：经济状况良好，思想时尚潮流（约10力）（3）私营业主：有一定的存款，资金积累时间长（6力）⑷企业髙管人员：收入稳定较丰富，经济基础好（8万）（5）白由职业者：冇不少高薪职业者存在，收入丰厚（5万）（6）冇车--族：经济状况良好，冇一定

4、资金积累（15万）（7）投资商：经济实力雄厚，投资意识很强（8万）⑻证券交易所中大户室会员：经济实力雄厚（3力多）⑼移动、联通VIP用户：大客户资源，经济条件好（50力）（10）大中专院校教师：收入稳定，有一•定资金积累（7万多）（11）医生：收入稳定，有一定的经济基础（1.5力多）⑫公务员：经济状态良好，稳定（12力多）4.消费能力家庭年收入5万到10万以上，个人年收入3-4万以上，并且拥有2-3年的稳定职业，收入年增长10%—20%。三、王府井商业广场品牌核心价值分析王府井商业广场的品牌核心价值表现为九字真

5、经：稳、高、快、实、旺、熟、少、稀、灵。亳无疑问,这九点也正是投资者最为关心的所在，也是王府井商业广场区别是其他投资项目的差界化优势所在。但是在市场同质化现彖严重的今天，真正使王府井商业广场区别于其他投资项目的优势在哪里呢？通过对王府井商业广场自身的分析以及同其他同类投资项目的比较我们发现，王府井商业广场对于投资者來说最具吸引力的为如下儿点：稳：中国百货第一店，王府井百货长期经营，是投资回报的长期保障，强大的品牌力量和经济实力，也是-•般投资项目很难超越的。少：投资门槛低，最低四力元即可进入，相比较其他的投资项

6、目，知名品牌的往往投资门槛高，投资门槛低的风险又太大，并且四万元的投资门槛不少投资者都有能力进入，可以说王府井在投资模式和门槛设置上也具有自己独特的优势。旺与实：第一商圈第一旺地，以及一期上千业主月月如期如数收租金，从另一个方面來看，这两点还是投资稳的一个表现，事实蚁能说明问题，现在的投资者在投资理财上面越來越理性，事实性的说明往往最具冇说服力，并H投资者■自身也能做出较为准确的分析和判断。而其他的几点，则经常被其他的投资项H宣传所运用，或者不便于投资者本身所分析和判断，因此在诉求力上面要显得弱一些，不能明显的

7、凸现出王府井商业广场自身的差界化优势。这里，我们在第五媒体的广告投放上，有主有次，轻重相宜的进行广告诉求。四、投放方案・投放策略：在销售促进阶段，我们在投放策略主要针对以下几个角度：投资冋报、投资环境、投资对彖、投资门槛、情感诉求、理性诉求、个体诉求。根据七大主题，我们在广告内容主题策略下，重点挖掘和表现王府井商业广场的核心价值和差异化优势，多层次、多角度、全方位针对主要目标和潜在目标消费群体进行广告投放。结合以上的投放主题,我们在王府井商业广场的广告诉求上，引入一个新的诉求概念：风水文化诉求,同时可以作为一种

8、暗示诉求。作为投资项目來说，任何投资项目都存在一定的风险性，特别对地产、商铺类的投资项目來说，好的财富和风水方位史能坚定投资者的信心和决心；同时，风水学对于屮国人來说也是一种民族传统文化，木身也存在着一定的神秘感，容易引起信任，具有很强的吸引力。从“一间好商铺、百年摇钱树”到王府井的“井”，再联想到谚语中的“山管人丁水管财”，以及王者创始建国，控天下之和、均统四方的“居小适中”原则（符