14- 附 活动前期准备-评分办法1

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1、新进员工入职训练---(评分办法)评分标准1促销员管理办法学习2促销员的一天3促销员实地培训4广促品的调拨及使用（推广道具和试吃面及赠品）5广宣管理办法6活动效果图确认7促销道具和广宣的制作21、促销员管理办法学习---现场提问相关的表单表管理：1）促销员的资料留存都包括哪些？2）促销员离职需填写哪些表单？3）促销员需填写的相关表单有哪些？培训1）关于促销员着装的要求？2）公司星级评定的标准3）相关的常用名词的解释评分标准：考核标准以”合格”与“不合格”为标准；对关于促销员管理要求的一些问题回答的准确率达到85%以上视为合格；32、促销员的一

2、天---现场演练现场考核内容试吃：（满分50分，每一项不合格扣5分）1）促销道具的组装；1）煮面的标准SOP流程；2）试吃道具的摆放标准；3）试吃沟通的话述是否标准；售卖:（满分40分，每一项不合格扣5分）1）沟通话述的标准；2）现场表现是否有较强的主动性及亲和力；3）活动现场地堆或第二陈列位的维护捆绑：（满分5分，每一项不合格扣5分）1）是否能按照公司的捆绑标准执行；对突发状况的处理方式：（满分5分，每一项不合格扣5分）评分标准：考核以“优秀、良、差”做为标准：得分在90-100，评定为“优秀”；得分在80-90,评定为“良”得分在65-8

3、0，评定为“差”---需要重新进行学习并增加一天做为促销员的学习时间；43、促销员实地培训---现场演练现场考核内容主要是指对培训的内容进行考核：（满分100，每漏一项扣10分）1）对上周各店的活动执行状况进行点评分析（包括活动问题、表单问题）；2）对本周活动品项、活动方式、捆绑标准进行介绍；3）对促销员着装及标准站姿等进行要求；4）试吃道具的组装及物品摆放进行现场演练（含画面）；5）试吃员在现场对煮面流程进行演练，并现场进行指导；6）试吃/导购话述的现场演练；评分标准：考核以“优秀、良、差”做为标准：得分在90-100，评定为“优秀”；得分

4、在80-90,评定为“良”得分在70分以下，评定为“差”---需要重新对该项目进行学习54、广促品的调拨及使用---实际操作必要环节（推广道具和试吃面及赠品）广促品调拨/分量1）沈阳总部下发分量快讯；2）依各区域提报的需求量填写分量表；3）部门主管签核后投至物流处；4）物流部门依分量将广促品调拨/分量至相应的区域；5）当区MO要定期对已分量的广促品进行追踪，是否已调拨入库（R3系统）广促品出入库1）经销：依活动的需求量填写部门申请单；直营：依直营客户的排货量填写部门申请单（直营业务填写，MO需审核签字）注：出入库的物品应是整箱容2）部门主管签

5、核后投递至物流处；3）物流部门依部门申请单作业后，打印出回执单，由部主管签核后物流进行出入库的过账；4）过账完成后，MO方可依部门申请单数量领用广促品注：如活动结束后，领用的促销品未使用完毕，要做退库处理5）MO在领用广促品后，要填写“促销品出入企划库管理表单”评分标准：此部分要严格依标准流程进行操作；如MO操作有误，则教练需重新进行指导，进监督其执行状况；65、广宣管理办法---寻找样表，进行审核演练考核内容主要是对广宣报价单中容易出现理解错误的地方进行检核：（满分100，每漏一项扣10分）当看到一个计划/结案时，主要从以下几个方面进行考核

6、：1）是否能很清楚的知道格式是否正确；2）对整体格式的熟练程度，很清楚报价单中每一列的意义；例如：数量列（J列）是对应单位（G列）的数量。3）对报价单中我们经常使用的材质的规格、价格较为熟悉；4）对人工费、运费的合理性进行把握；5）在结案中，费用或是制作物较计划出现的差异部分是否有解释；评分标准：考核以“优秀、良、差”做为标准：得分在90-100，评定为“优秀”；得分在80-90,评定为“良”得分在80以下，评定为“差”---需要重新进行学习；76、活动效果图确认---现场提问活动效果图及现场广宣的确认：是否很清楚活动现场广宣物品开展制作之前

7、如何去确认颜色；活动现场是否能很直接看出颜色的偏差；对活动现场各区域使用的广宣画面的元素的完全性能很清晰的了解评分标准：此部分要严格依标准流程进行操作；如MO操作有误，则教练需重新进行指导，并且要教导如何确认大幅广宣的颜色；87、促销道具和广宣的制作---现场提问对活动现场中的所有制作物能很清楚所使有物材质以及它的价格，即为合格9促销活动的执行---执行流程评分标准：考核以“优秀、良、差”做为标准：得分在90-100，评定为“优秀”；得分在70-90,评定为“良”得分在70分以下，评定为“差”—需要对回答错误的问题再进行学习，增强对具体执行的

8、理解考核问卷请参看”附件---问卷“10附件---问卷1、MO在执行促销活动时，需要配合协助的部门？每个部分起到何作用？2、现场的表单的填写有哪些？3、如果活动前发