玉环国际花园营销策划报告

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1、玉环国际花园营销策划报告玉坏•国际花园营销策划报告宁波海普房产投资咨询有限公司2008年4月24日目录亠亠刖§第一部分：市场部分1、概况2、经济总结3、县城市总体发展规划4、市场发展状况总结5、机屯园区情况第二部分项目部分1、项目分析2、项目SWOT分析3、针对性营销对策4、个案分析第三部分营销方式1、项目总体营销目标2、口标市场细分及客户特征3、项目定位4、价格策略5、项目上市总体战略第四部分：推广执行1、推广环境说明2、广告创意及诉求3、项目推广媒体与手段4、整体费用预算5、推广策略与销售计划控制6、

2、整体宣传、销售具体安排7、PR促销活动统筹方案说明结束语.、八—HU§敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发拥项口的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项口的销售口标。第一部分：市场部分一、玉环概况玉环位于浙江省东南沿海黄金海岸线中段，县域总面积2279平方公里，其中陆地面积378平方公里，是全国13个海岛县之一。全县总人口393>・28万。辖珠港镇（含城关办事处、坎门办事处、陈屿办事处）、楚门镇、清港镇、芦浦镇、干江镇、沙门镇、龙溪乡、鸡山乡、海山乡6镇3乡，文旦

3、大道是进城关最主要的道路。全县已形成富有特色与一定区域优势的产业体系，一、二、三产业占国内生产总值的比重分别为13.1%、5&5%、2&4%。玉坏是全国最大的炊具、曲折缝纫机与平缝机生产地，是全国最大的低压铜制阀门生产和出口基地，重要的水暖洁具生产和出口基地，被命名为“屮国阀门Z都”和“中国五金建材（阀门）出口基地”。也是全国重要的汽摩配、眼镜配件、家具、医药包装生产基地，并有“中国坏保填料之乡”、“中国甲壳素之乡”美誉。全县个休私营工商户27537家，股份合作企业2397家，股份有限公司8家。500多家

4、企业通过TS09000质量体系认证。二、区域经济总结2007年中国百强县排名，玉环位列第1位。浙江省文明城市、首批“小康县”、经济强县、教育强县、文化先进县等，被确定为浙江省扩权经济强县，列为浙江省首批基本实现现代化的县市区和规划发展的中等城市之一。财政收入85%来于工业。从增长幅度来看，玉环03-07年GDP的增长率均保持在12—18%左右，经济增长方式从粗放型止逐步向集约型转变，工业企业的核心竞争力大大増强。玉环经济保持着高速发展的势头，而且远远超过台州同等级别的县市。玉环城镇人均可支配收入22000

5、元，远远超过同等级区域。根据国际权威机构数据，当区域人均GDPii3000美元，这必将带动区域人宗消费品，特别是汽车和住房的购买进一步活跃。玉环房地产市场进入高速发展时期，高端产品的需求量明显增大。经市场调查反馈，高档产品在玉环自着和当市场。玉环房地产市场在未來2年依然是高速发展期，从个案欧洲花园、蓝湾国际以及河滨花园就可以看岀，市场消费力旺盛。三、玉环县城市总体发展规划按照现代化花园式港口城市的总体要求，统筹城乡规划，加快城市建设，凸显滨海特色。《玉环县城总体规划》通过专家评审，提出了全岛城市化的崭新发

6、展理念。加快区块规划、村庄规划编制，实施“阳光”规划，提高规划管理透明度。2005年，八大区块百幢高楼建设步伐加快，城区清水工程、城市生活垃圾处理工程进展顺利，城中村改造稳步推进，-•批事关群众利益的市政配套工程相继竣工投入使用，整治改造10条小街小巷，新区开发继续拓展。1、“一区三线”建设围绕“一年抓启动，两年见成效，三年出形象”的冃标，从2006年开始，玉环将分步、分段来启动“一区三线”建设。“一区”，即城市中心新区，主要包括县科技文化中心周边区块，它将成为玉环县未来10-15年的商贸小心和城市新亮点

7、。“三线”，主耍是玉坎线、玉陈线和黄泥坎至清港迎宾门三线两侧，主要是实施道路沿线改造和街景立面建设，打造城市景观走廊。2、漩门三期规划概况漩门三期是一个围海造城的兰图，规划以居住用地为主，集教、科、文、体、卫、商务、旅游等一体化的新城区，而且面积比现在的城关还大，足见本案之巨大发展潜力。（见图）四、房地产市场发展状况1、玉环房地产投资总额当前玉环地产投资处于相对稳定的时期，但房地产投资总量和规模继续增加，投资额比去年同期稳步上升。外来房地产企业在玉环投资增多，规模庞大。2、房地产供求状况玉坏县近期开发量迅

8、速増长，处于提升阶段；年销售量也基本稳定在20力•nf之间，空置量极少，市场总休处于供大于求的状态。3、土地状况2006年，出让土地面积9.025公顷，出让金额17441.4万元。2007年，出让土地面积737.25亩，岀让金额48848.977万。近期，玉环的土地出讣及拍卖基木上以工业用地为主，价格在150万/亩上下，居住用地挂牌少，总建面积小，有的只有几百平米，没有大型的楼盘或地块推出。而然通过近段时间对城区及周边的走访，