玉泉庄园项目营销策划方案

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1、阜阳/泉注©项同营销策划方案阜阳宏泰房地产顾问有限公司二OO五年四月第一部分：项目及市场背景研究—、项目综述二、阜阳市经济与城市发展三、区域项目影响U!阜阳市房地产现状与可比性项目分析五、项目SWOT分析第二部分:■■■IS营销推广策一、策划思路总则二、项目策划总思路三、准备工作及销售控制第三部分：公司简介一、宏泰房产顾问公司介绍二、具备优势三、工作理念四、对本案的态度五、附加服务合作方式结束语本报告是为阜阳市玉泉庄园项目（以下简称本案）所作的项目营销策划方案,考虑到贵项目对销售策划进行合作的意义与目的，因此，本方案重点在营销推广

2、方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由项目及市场背景研究、策划推广策略及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、阜阳市经济与城市发展、区域项目影响、阜阳市房地产现状与可比性项目分析、项目SWOT分析、策划思路总则、项目策划总思路、公司简介及合作方式。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项目通过住宅前期销售来为项目营销造成口碑宣传效应,

3、以此带动后期的销售，因为本项目不具备商品房交易程序，也不具有比较独特的项目特色，须通过营销口碑宣传效应形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的现场推广。阜阳宏泰房地产顾问有限公司策划代理部2005年4月18日第一部分：项目及市场背景研究1、项目概述玉泉庄园，位于阜阳市清河东路北侧，雪地啤酒厂东侧，规划七栋建筑物，其中三栋六层住宅楼，四栋五层住宅楼。开发性质：纯住宅。户型及面积：二室二厅、三室二厅与复式住宅相结合，面积从85——220nf不等。具体规划指标不明。2、

4、项目区域市场调研居民区：雪地公寓、新大陆、华源世家及自建居民楼居民区等。本区域属于阜阳市的新城区，市政设施较为完善，建筑群相对较高，市政配套设施较为成熟，居住人群主要以本地人为主。3、区域交通状况小区的南侧是清河路，交通便捷，16、26路公交车从小区旁经过。4、销售状况本案约有170套住宅，目前销售了50套左右。销售率为29%。二、阜阳市经济与城市发展1、阜阳市基本情况介绍阜阳市位于安徽省西北部，地处黄淮平原南端，辖界首市和太和、临泉、阜南、颍上四县及颍州、颍泉、颍东三区。境内面积8775平方公里，耕地面积870万亩，阜阳市人口9

5、00多万人，其中阜阳城区人口约50万人，建成区面积50平方公里。阜阳市是国家重要的铁路枢纽。近年来阜阳市的国民经济发展很快，人民生活水平迅速提高。阜阳铁路交通极为便利，现已形成阜九（龙）、合阜，徐（州）阜、商（丘）阜、潔（河）阜五条铁路，五路交汇，八线引入，特别是阜阳作为京九线上最大的编组站，公路四通八达，通往外地的九条干线，与鲁、豫、苏、鄂等连接，同时与省内各地区的交通畅通无阻。加之阜阳新机场——国家二级民航机场建成通航，使阜阳已初具“水陆空”立体交通的雏形。阜阳市地理位置优越，处在新亚欧大陆桥经济带，京九经济带及华东经济圈三者

6、交汇区域。阜阳作为苏、鲁、豫、皖四省接壤地区最大的商品集散地和贸易中心，市区商业网点主要集中沿人民路、颍上路、颍州路、颍河路两侧分布，并在颍州路与颍河路、颍州路与人民路交叉口形成中心，老城区内部零星分散一些近年新建的部分商业设施。随着经济收入的提高，生活环境的改善使公众不但对玩乐购物兴趣浓厚，而且对适合自己消费要求的经济适用房也越来越关心。阜阳是典型的农业大市，由于农村人口基数大，城市化进程较慢，城区居民人均住宅面积约21平方米。2002年以前几年，阜阳房地产投资基本停滞，市政设施得不到改善，房地产开发以“沿路剥皮式开发”和“零星

7、开发”为主，住宅房地产价格一直在低水平价格上徘徊，处在不温不火状态。2002年以来，阜阳经济进入增长期，皖西北中心城市建设步伐加快，房地产投资升温，房价快速攀升，市场交易趋于火爆。2、阜阳市总体经济运行态势2004年阜阳市国民经济平稳较快增长。预计阜阳市生产总值达到265亿元，增长10.4%;财政收入达到22・3亿元，增长16.8%;全年城镇居民人均可支配收入7095元，农民人均纯收入1986元，分别增长8.7%和19.7%,农民收入与城镇居民收入差距首次缩小。结构调整加快推进。全年规模以上工业企业完成产值101.5亿元，增长13

8、.3%,超额完成全年任务；全年实现第三产业增加值88亿元，增长6%。“6611”工程全面实施,成为阜阳市加大投入、增强经济发展后劲的主抓手。2004年阜阳市列入省“861”行动计划项目完成投资25・8亿元，占年度投资计划的110.7%；列入市“66