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1、名词解释I•选择性记忆(2010.102010.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对白己有用、有利、有价值的信息储存在人脑中。是无意识的行为。P932•两级传播(2010.10)所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先山大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。P943•生活情报诉求策略(2010.102008.1)生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。貝体表现为不但关心产貼
2、或服务的优势,而口关心消费者的实际需求和心理需求,在广告中将两个方而有机结合起来。P1804•中众媒介(2010.10)
3、中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。P1995.选择性接触(2011.12012.1)选择性接触又称选择性注意，指人们尽最地接触与白己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触,是有意识的行为。P936.宏观环境(2011.1)
4、宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量
5、，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。Pill7.USP理论(2011.1)
6、罗斯.里夫斯的“独特的销售建议(乂称USP理论)”理论。这一理论包含三个层而的含义：1,每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2,广告中的建议应该是竞争对手无法捉出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色：3,广告中的建议应该对消费者具有极人的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。P141&情理结合诉求策略(2011.1)在广告诉求中，既采用理性
7、诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的悄感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。这种诉求策略，就是情理结合的广告诉求策略。P1799•定位(2011.102010.1)定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心冃中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。P14510•产品情报诉求策略(2011・10)
8、产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发，单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略。具体表现为只关注产品自身的优势
9、，而不考虑受众的实际需求和心理需求,在广告中一味直接地推销产品或服务.P180II•选择性定律(2011.10)选择性定律是针对受众接受、理解和贮存信息而言的，它包括选择性接触、选择性理解和选择性记忆三层含义。其基本内容是：受众在接受信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重，甚至有所曲解，以便便接受的信息同口己国有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。P9212.施拉姆的“大媒介”(2011.10)
10、所谓“大媒介”，指现代化程度高及需耍调动大量人力、物力、财力才能推展的媒介,如电影、电视、电脑教学等等。P98
11、13•广告活动(2012.1)广告活动指广告主为了实现短期的效益口标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。P3714•感性诉求策略(2012.1)
12、感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的悄绪与悄感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带來冲击，使他们产牛一购买产品或服务的欲望和行为。P17815•媒介组合(2012.1200&10)媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的部署，以提高广告的传播和诉求效果。P20516••整合传播(IM
13、C)(2008.12008.102010.1)整合传播(简称IMC,又称统合传播、新广告)，是近年出现的第四代广告概念，其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，亦即一方而把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围Z内；另一•方面则使企业能够将统-的传播资讯传达给消费者，所以整合传播也被成为“speakwithonevoice”策略.P4117•选择性理解(2008.12009.1)受众总耍依据口己的价值观念及思维方式对接触到的信息作出独特的个人理解，使Z同受
14、众固有的认识相互协调而不是相互冲突。是有意识的行为。P931&细分市场(200&12008.102009.12009.10)细分市场指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求，将市场划分为不同的消费者群体，每个消费群体都是整个市场的一个特定的部分，称为细分市场。P12919•为对手重新定位(2008.102009.12009.10)含义是：后起的
