国际经营中的战略联盟

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1、国际经营中的战略联盟第一节战略联盟的内涵及特点第二节战略联盟伙伴的选择第三节战略联盟类型的选择第四节战略联盟的管理第一节战略联盟的内涵及特点案例三条报道一、战略联盟的内涵二、战略联盟的特点三、实施战略联盟战略的步骤第一节战略联盟的内涵及特点一、战略联盟的内涵美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。在这种行为过程中，联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合

2、体。战略联盟的主要本质就是“合作竞争”，企业通过这种松散的组织形式可以实现协同优势和合力作用，也就是说要取得1+1>2的效果。第一节战略联盟的内涵及特点二、战略联盟的特点战略联盟具备网络组织的特点1、边界模糊2、关系松散3、机动灵活4、运作高效三、实施战略联盟战略的步骤案例墨西哥的零售合资企业——战略联盟的优势与劣势图实施战略联盟战略第二节战略联盟伙伴的选择战略联盟伙伴的选择是整个战略联盟建立过程中最为重要的一步，在考虑选择联盟伙伴时要注意两个问题：1、企业哪些活动需要利用联盟伙伴的优势？2、符合企业需要的伙伴应该具备有什么特点？一、何处连接价值链二、选择伙伴第二节战略联盟伙伴

3、的选择一、何处连接价值链美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔·波特教授提出了价值链的概念。价值链是指企业价值创造的一系列活动的总和。它是由研究与开发、进货后勤、生产制造、营销、服务等基本活动以及人力资源管理、技术开发、采购等辅助活动组成。分析企业的价值链可以准确地知道哪一部分活动是企业竞争优势的主要来源，哪些活动对企业竞争优势的形成不起决定性的作用。通过这种价值链分析，就可以使得战略联盟的建立更具有针对性和目的性。战略联盟的许多利益，它们包括：取得当地伙伴的市场知识、满足政府的要求、共担风险、共享技术、获取规模经济以及取得低成本原材料或劳动。公司希望达到的目标决定着跨国公司在哪

4、里连接价值链。一、何处连接价值链图6-1战略联盟的价值链连接点：一些例证一、何处连接价值链（一）相同价值链活动的连接1、研究与开发活动的连接2、制造装配活动的连接3、营销与销售活动的连接4、交货服务活动的连接（二）不同价值链活动的连接1、研发活动与制造活动的连接2、供应活动与生产活动的连接3、生产活动与营销活动的连接图美国战略联盟中的价值链联系第二节战略联盟伙伴的选择二、选择伙伴案例选错合作商（一）合作伙伴选择的标准1、寻求战略互补2、寻求具有相当管理风格的公司3、评估与潜在伙伴经营政策上的差异4、考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难5、避免“抛锚”伙伴6、警惕“象—蚁”复合

5、体表小型跨国公司的国际战略联盟：动机与考虑二、选择伙伴（二）合作伙伴应具有的核心价值一般来讲，成功的战略联盟需要以下五种核心价值要求：1、信任2、宽容3、合作4、承诺5、互利关系第三节战略联盟类型的选择一、战略联盟的类型二、战略联盟类型的选择第三节战略联盟类型的选择一、战略联盟的类型（一）根据联盟成员之间的依赖程度来划分1、非正式的国际合作联盟2、正式的国际合作联盟3、股权式国际战略联盟表6-1三种主要类型的战略联盟一、战略联盟的类型（二）根据联盟各方所从事的活动的性质来划分1、横向联盟横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接。横向联盟的目的在于改善公司在一项价值创造

6、活动中的联合地位，而不是将它们各自从事的活动分出去，让合作伙伴去做。联合的力量可使公司获得规模经济、减少多余的能力、转移知识或降低风险。（1）研究开发战略联盟案例丰田公司在国际化经营中的战略联盟（2）制造生产战略联盟案例丰田公司与美国通用公司的联盟（3）营销战略联盟A.产业协调战略合作案例以市场进入为目标的战略联盟B.竞争规避型战略合作案例西门子公司与松下电器在东南亚的战略联盟一、战略联盟的类型2、纵向联盟价值链活动按价值创造流向可以分为上游活动和下游活动。纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接，包括与供应商建立联盟、与分销商建立联盟、与生产商建立联盟等几种形式。纵向联盟各方可能

7、签约，也可能不签约。联盟使各方得到比一般的市场交易更紧密的协调，但双方又继续保持自己的独立性。结成纵向联盟之前，公司首先需要确认自己在哪些活动上有优势，然后集中力量从事该活动，同时通过联盟让外部有优势的公司从事自己不能有效从事的活动。（1）供应/生产联盟（2）研发/制造联盟（3）生产/营销联盟（4）分销商联盟第三节战略联盟类型的选择二、战略联盟类型的选择一般来讲，国际企业在选择战略联盟类型的时候要考虑以下几个方面：1、战略目标2、公司的优劣势图6-2从公司优劣势确定战略联盟类型3、公司产品或