美容院春季促销活动如何策划

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1、美容院经常需要做一些促销活动，怎样才能策划好促俏活动呢？1、促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利。促销冃的可分解为：―吸引入潮，提高顾客入店比率—改善并提升美容店形象--拓展商圈，开发客源―稳定客源，提高忠诚顾客比率--提升顾客人均消费额度―推出独特的销售或服务主张―改变季节性营业格局或竞争格局—刺激营业额2、影响美容店促销效果的因索。A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力B、外在因素(1)商圈特性：商圈之消费力、成熟度(2)竞争特性：竞争对手动向、优劣

2、势(3)顾客之消费特性：顾客职业、收入、消费观念(4)气候的季节性(5)商品的流行性(6)促销时机(7)社区关系户(8)媒体的表现力3、促销策划的程序。A、遵循并活用6W2II原则(1)WIIY一为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚的事情。(2)WHAT—推销什么？是推销店铺形象?新产品？知名美容师?美容套餐?优惠计划?沙龙?(3)WHEN-什么时间执行?一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应对顾客及推销项1=1；另一层含，是促销区间是多久?一周？二周？(4)WHERE—什么地方举行?店内？某广场?某酒店？(5)WHO

3、M―对象是什么？此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。(6)WHO―由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行?也就是说，所有参与人均应有明确的任务分工。(7)HOW-用什么方法执行？即：采用何种推销方法?消费至XX金额，获赠XX礼品？抽奖旅游？……(8)II0WMUCH-支出多少?必须对整体促销活动有清晰的预算?如：为此次促销活动，需支出多少广告费?价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量?需购置价值多少的花蓝、气球等道具?需开支多少加班费、误餐费等等，填表一一列明。B、收集资料C、界定促销目标D、提出促销目标E、选定促

4、销方法、时机F、编制初步的促销方案、预算加盟就选雅致轩雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中更药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。雅致轩运用中供-药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。12年的疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端品

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7、留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障的院线产品加盟。2.没有店面（分两种情况：有经验和没有经验）。有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟。没有经验：对美容行业非常感兴趣，想口己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障的加盟品牌。加盟雅致轩与厂家直接合作技术培训和售后有保障雅致轩历经十余年的发展和成长，有看成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是

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