美特斯邦威促销策划书

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1、美特斯邦威促销策划书连锁1班组员：—00九年三月二十五FI美特斯邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山.重庆、成都、广州、沈阳.西安、天津.济南等分公司，在全国设有专卖店1200多家。公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。我们将举行这次促销最大限度地实现社会价值和其产品的市场价值为了清理库存，达到销售目标，扩大营业额，提咼毛利率，提咼品牌知名度，赢得市场占有率。维系老顾客，增加新

2、顾客，推出新品。并借机改善店内的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。目录一.市场调研及分析(4)1.市场状况(4)2•环境状况(6)3.SWOT分析(6)二.企业战略及产品策略的制定1.企业战略制定2.产品策略制定3・渠道(9)4•促销(9)三.结束语(11)市场调研及分析1.市场状况♦森马服饰：企业总公司创立于1996年末，是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌,建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过IS09002国际质量体系认证,高标准，高质量地提升产品品位，铸

3、造森马名牌形象。森马积极推行特许经营发展模式,连锁网点遍布除我国的省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局o森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。♦以纯服饰：”以纯"是东越公司旗下的重点推广休闲品牌之一。以纯一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌，一个充满省活力，追求纭的魅力品牌，一个于短时间内在全国迅速发展达两千多家大型专卖店的实力品牌！销售点遍布全国28个省市、自治区。用质量求发展“的经营理念，诚恳待客，踏实经营，不断创新，适应市场。以

4、纯服饰以追求时尚新潮、脱俗。，把握潮流、简洁、自然、清新。其灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴，楚楚动人。并寓意现代新女性自由与创新，舒适与典雅，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。款式方面则以充满休闲.青春和活力的牛仔系列为主；面料方面融入高科技的三防系列（防水，防污，防皱），防静电面料及日本精棉等。♦高邦服饰：它是以经营休闲服饰为主的综合性企业集团。公司自1996年成立来,“高质建业、名牌战略,以企业理念,全面实施名牌战略，以直营和特许加盟为主要经营方式，在全国建立起完整的特许营销网络和物流配送系统。截

5、止2002年,高邦集团已在全国开设400多家服饰专卖店，建立六大区域物流配送中心，在上海、杭州、沈阳、武汉、成都等城市设立了13个分公司或办事地。面对全球经济一体化的发展趋势，促进全企业上规模、更有国际竞争力，高邦集团在新千年里提出“制造时尚产品，引导时尚潮流”，实施品牌战略，围绕“高邦”品牌，全面打造“高邦”时尚产业群。♦真维斯服饰：为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司。至今已在国内20多个省市开设了600多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。在迈向新的纪元时,真维斯将继续以

6、”物超所值”的经营理念，为顾客提供优质产品及服务。在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的形像，从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手，提升服务水平。热心公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。2・环境状况美特斯邦威杭州旗舰专卖店采用美沦美奂的装修、装饰，有更加宽广、充裕的卖场空间，结合灯光色调、橱窗造型区域、场内modle造型、货品

7、叠挂、货品配搭，运用连续和跳跃的服装色块组合、色调结合货品主推款、色，辅以广告宣传材料点缀，以使突出产品季节、色彩主题，体现服装陈列层次、焦点、角度、造型等关键要点，并利用服装商城装修气势直接在顾客感官上形成视觉冲击,吸引和引发顾客消费和强化品牌概念。在品牌服装开专卖店的今天，美邦也将品牌服装商场化，提供更加舒适、休闲、温馨，自由的购物空间，以求更贴近、吸引.相对稳定周围市场消费者。利用独家操作方式令到服装品牌专卖从产品上和形象上、管理上、服务上等作到统一，并形成无形的广告轰动宣传、口碑宣传效应，最终强化品牌和形象在消费群体中的臆想概念。1.SWOT

8、分析♦优势:1)它的面料主要是棉的，舒适度比较好而且又保暖,有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势