网站策划-前版

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1、《网站策划与运营》期中考试题冃：RS品牌女装网络策划与运营撰写日期:2012年04月20H专业：电子商务班级：姓名：学号：一、商业模式41・1宗旨41・2商业模式4(1)盈利模式4(2)业务模式4⑶运营模式4二、产品概述及市场分析42.1产品选型4(1)个性化服装4(2)项H选择的原则：4(3)企业类型:52.2用户角色需求分析52.3风格定位5(1)定价策略5(2)专业策略5(4)悄感策略62.4业务流程规划6⑴人物建模6(2)需求一功能转化表7(3)域名规划7(4)页面规划7(5)渠道设计9三、财务预测、资金需求及筹措方法9(1)筹资计划9(2)成本与

2、收入预测9(3)盈亏平衡点分析10四、其他方面规划10⑴支付方式选择10(2)物流规划11(3)网站安全规划11五、附录调研问卷及分析115丄目标115.2.计划115.3.问卷样木及分析11商业模式1.1宗旨本网店宗旨是视顾客为上帝，不求最好只求更好，将网店打造成为高标准、严要求、规范化、创一流的高品质网店。我们坚信努力的付出换来的是丰厚的成果和回报1.2商业模式(1)盈利模式：通过网站销售实质性产甜和服务。(2)业务模式：通过销售实质性的产晶和服务创造商晶的价值或满足客户的需求。(3)运营模式：团队有丿占长、技术员、营销主管、会计主管和仓储员。二、产品

3、概述及市场分析2・1产品选型(1)个性化服装：不断变化的环境趋势，和潮流演绎的方向和走势來看，从各种趋势分析来看，个性化和凸显个人魅力性格的服饰，吋下新潮流都成为当下年轻人必备和青睐的产品。而RS女装正是看中了这一点决定打造一个潮流休闲为主的服饰品牌。因素只要包括：年轻人冇了更多的可支配收入(经济趋势)，潮流变化的大众性(社会趋势)，以及网上购物越来越深入人心(技术趋势)。(2)项目选择的原则：1.知己知彼原则：选择了自己熟悉并拥有资源优势的项口，那么就不能盲口追求趋同于同行业的一些风格，以避免决策失误，浪费劳动和投资。2.市场原则：冇了资金，有了实力，并

4、且选择这个行业，就要善于识别机会，以满足市场需求为而提，重点发展需求量大、发展丽景广阔的行业或项目。此外，还要把握市场结构及适宜的进入时机。目前基于C2C的发展，很多基于淘宝网上商店的虚拟店铺得以发展并且成果颇丰，这就为更多的网店项口提供了经验和前提。3.效益原则：投资项目应有较高的投入产岀比。有很多小型网站因选择了投入产出比较高的项目，从而获得成功。4.关注外围经营项0:任何一个具体的产业都是生产某种物质产品和提供某种劳务活动的集合体。电子商品行业的核心经营项口是电子商甜制作与销售，外围经营项目则是原配件供给、包装与质检、废弃物回收等。1.利用口然和社会

5、资源原则：充分利用现有资源利用现有(1)企业类型:生活方式型：提供给企业所有者一种机会，去追求特定的生活方式，并靠此为生的企业。2.2用户角色需求分析首先根据最基木的生理需求，网络受众对生存信息的心理需求源于生理需求，生理需求是人类持续生存繁衍的基本需求。在这个层次上，网络受众更换新的是维持自身生存方而的信息，行为上表现为对网页屮衣、食、住、行、性等信息的关注上。百姓也是关注率较高的，正是因为这一点，衣是人类中最重要的一部分,随着时代的进步和人们审美观念的大大提升，服饰这一行业可谓是前景广阔的一行。网络销售更是一个有力的平台。而且根拯爱与归属的需要衣服已经

6、不仅仅是衣服那么简单了，随着时代的进步和人们审美观念的大大捉升衣服可以体现出一个人的很多信息，一个人热爱什么，追求什么。由于当下网络的发展趋势，各种团购以及优惠活动，大家的购买方式都偏于在网络上，最流行的当属与淘宝网，我们把要卖的东西放到网上，买家可以通过网上支付的方式拍下它，这样也节省了去专卖店的时间。2.3风格定位(1)定价策略:木网站采用主动竞争定价法。首先将市场上竞争对手的商品价格与企业估算价格进行比较；其次，将企业商品的性能、质量、成本、样式等与竞争对手的商品进行比较；最后，跟踪竞争对手商品的价格变化，及时分析原因，相应调整企业商品价格。(2)专

7、业策略1.标题优化：爆款韩版休闲时尚2012春装新款流行复古黑白点百搭西服包邮2.图片精良：在网络商品的拍摄和作图方面，需要专业技巧，比如多方位展示、后期制作、体现包装物等方式。3•描述细致：超级推荐2012杂志韩版春装新款流行复古百搭长款黑白纱料西服A20001黑白搭配2012流行主色新款主打纱料外搭穿起来很凉快喔内搭Tnr衬衫n、j卫衣n、j吊带n、j都很漂亮喔版型宽松穿起来很有气质噢长款显得MM会很苗条胖胖的MM穿上黑色款别有一番品味喔。两色：黑色白色衣长60袖长50胸围96下摆96。4.服务优势：全国包邮，七天退货政策，全国联保，专业的服饰介绍以及

8、推荐。(1)附加策略:凡在本网站消费的顾客，可以获赠本店杂志，以及