茶产品营销策划

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1、茶产品营销策划1营销环境分析（王帅、黄可嘉、莫凯媛、王海鸥、罗朝阳、李东林）1.1宏观环境分析：1.1.1人口老龄化人口老龄化的趋势形成了“银色市场”，牛产与老年人有关的保健品、营养食品等。1.1・2经济环境1.1.2.1国民经济发展水平国民经济发展速度快、国民收入水平高，则消费者的人均收入高、社会购买力强，企业的营销机会多。1.2.2消费者收入消费者收入呈现逐渐上升的趋势，可随意支配的个人收入多，购买力强。1.1.2.3消费者的支出模式恩格尔系数越来越小，生活水平越来越高，越来越注重保健，养生等。1.1.3政治法律环境1.1.3.1政府当地政府重视茶叶科技发展，实行知识产

2、权保护，扶持龙头企业，加强基地建设。1.1.4自然环境1.1.4.1绿色营销1.2微观环境分析1.2.1企业1.2.2竞争者4消费者1.2.5公众企业要力争在公众中树立好形象，可以通过公益形象影响企业形象。1.3SWOT分析优势：本企业从事生物制药，药品保健与研发是集生物技术、商贸、保健食品、特殊营养食品、健康食品等生物工程的研究、开发、生产和销售为一体的咼科技有限公司。企业声誉好，市场开发能力强，品质有保证。劣势：注册资本有限，技术设备有待提高，利润水平低。机会：2014年以來，贵州省委、省政府高度重视大力推动茶产业提升转型,出台了《贵州省茶产业提升三年行动计划（2014

3、-2016年）》，全省茶产业相关部门认真学习贯彻落实行动计划指示精神，迅速反应，整合资源，全面推进茶产业发展工作，全省茶产业继续保持了良好的发展态势。威胁：各大品牌茶叶占据龙头，茶企业众多，竞争激烈。2营销战略（柳易成、徐月、崔希杰、闵紫啥、任雪、东倩宇）1.1市场细分1.1.1按年龄细分（分为青年、中年、老年市场）1.1.2按生活方式细分（可细分为礼茶、自饮茶）1.3按收入细分1.1.4按地区细分（目前先在贵州木地销售，通过长期规划再在其他地区销售，长期规划要做岀具体方案。）2目标市场2.2.1目标市场的选择在青年人、中年人、老年人市场上销售中低档梵净山绿茶2.3市场定位

4、纯天然，无公害。去苦寒，思茶源。养生、养心、养意。3营销策略（赵婕、燕南飞、赵子健、李海瑞、张凤玲、邹晓燕）3.1产品梵净山绿茶出自梵净山周围牛态茶园，茶叶种植园空气清新、水质纯净、土壤肥沃、土地资源未受污染，茶区光、热、水资源丰富。热量对茶叶的产量和品质产生重要影响。口平均气温为io°c时，茶树开始生长发育，温度在2o-3o°c时生长速度加快，20-25°C为茶树新梢持嫩性的最好温度，其生长期的平均温度对茶树光合作用与呼吸效率也有较大影响。梵净山绿茶选用一芽二三叶茶青经过杀青，揉捻，复炒，烘干，提香加工而成，茶叶外形灰绿，细紧，卷曲，香气纯正,汤色翠绿明亮，滋味醇厚，叶底

5、明亮匀整。（总之就是从各方面具体介绍千拂手梵净山绿茶这个产品）3.1.1品牌策略1.2包装策略包装于商品的价值或质量相适应，显示商品的特点和独特风格，便于携带和使用，包装上的文字说明应实事求是并能指导消费，而口要符合法律规定并兼顾社会利益。包装的设计传统元素与现代元素相结合，但一定要简单大方。（拿出具体方案）2.2定价3.2.1竞争导向定价茶（根据茶市场竞争状况定价）3分销渠道2.3.1零售店2.3.2专卖丿占2.3.3交易会（展览会、博览会等）3.3.4商场专柜3.3.5超市货架3.3.6茶馆销售3.3.7网购3.4促销3.4.1人员推销提供必费，培训销售人员泡茶技艺，在

6、专卖店门口展示泡茶手艺，免费试茶,吸引品尝消费，面对面交流，发布产品信息。3.4.2营业推广交易印花，现场示范，展销会。3.4.3r告根据企业预算量力支出。3.4.4公共关系企业通过宣传海报，通过消费者，中间商进行宣传，同时利用政府支持政策展开宣传。4企业形象识别(尹珂雅、雷康悦、张小妹、熊静、温家宝、张文姝)4.1企业的理念识别(MI)企业的经营信条，企业精神，广告，员工的价值观1.2企业的行为识别(BI)1.2.1企业对内行为识别员工的教育(如服务态度，接待技巧，服务水准，工作精神)，工作环境，生产福利，公害对策。1.2.2企业对外行为识别市场调查，产品开发公共关系，促

7、销活动，公益性文化性活动。1.3企业的视觉识别(VI)3.1基本设计企业名称，品牌标志，标准字，企业造型，企业象征图案，企业宣传标语,口号，吉祥物。1.3.2关系应用办公器具，设备，标识牌，衣着制服，包装用品，展示，陈列，广告传播。