1月份销售工作总结报告(定稿)

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1、市场开发部一月份销售工作总结报告2013年2月ALLTRUSTINSURANCECOMPANYOFCHINALIMITEDHAINANBRANCHMAKETDEVELOPMENT近期重点工作安排1月份销售达成分析1月份市场分析目录1231月市场分析——海南财险市场达成情况海南财险市场农业及特殊险25.39%企财险达成2157.08占比5.72%责任险达成1485.72占比3.94%其他达成3553.69占比9.43%车险达成20930.73占比55.52%农业保险达成8815.95特殊风险保险达成755.62万单位：万元非车险1月份，海南财险市场保费收入合计3.77亿。其中，车险保费收入达

2、到2.09亿，占比55.52%；非车险达成1.68亿，占比44.48%。1月市场分析——公司地位1月份，受股东业务进驻影响，我司的市场份额为2.37%，远超同期1%的比例。1月市场分析——市场同比及环比情况2.环比1月份较去年12月份环比增长33.51%1.同比1月份较去年1月份同比增长64.70%增长64.70%增长33.51%单位：万元近期重点工作安排1月份销售达成分析1月份市场分析目录1231月份销售达成分析开门红竞赛追踪1月销售达成分析——整体销售指标达成情况缺口192.42万起保保费893.58万达成率82.28%计划1086万1月份，分公司计划1086万，保费收入893.58万

3、元，计划达成率82.28%，缺口192.42万。1月销售达成分析——同比及环比增长情况2.环比1月份较去年12月份环比增长了101.40%；剔除股东发电业务后，1月份较去年12月份环比下降了14.37%。1.同比1月份较去年1月份同比增长了245.48%；剔除股东发电业务后，1月份较去年1月份增长了1315.76%。增长245.48%增长101.40%增长1315.76%下降14.37%单位：万元1月销售达成分析——渠道达成情况（含股东发电业务）1月份，分公司起保保费为893.58万元。股东业务部凭借股东发电业务（605.19万）达成637.36万，占比71%，拔得头魁；车行及经代两个车险

4、渠道保费共计100.09万，占比11%，名列二三；业务三部网点渠道维护到位，占比5%，排名第四；三亚中支新生力量不容小觑，排名第四，紧随业务三部之后。儋州中支渠道尚待铺设，占比不足1%，排名最末。单位：万元1月销售达成分析——渠道达成情况（剔除股东发电业务）1月份，剔除股东发电业务后，分公司起保保费为288.39万元。三大车险渠道车行、经代和业务三部不相上下，名列前三甲，合计占分公司自拓业务一半的保费；三亚中支紧随在后，排名第四；股东业务部凭借股东车险和团意险业务，排名第五。单位：万元1月销售达成分析——分公司系统排名机构1月份累计保费收入累计排名山东8950.821内蒙7555.782上

5、海7225.373………………海南893.5823苏州中支785.4924深圳701.2225广西679.1826宁波中支662.6527重庆555.4328甘肃497.3229新疆318.0530青海74.0431合计77518.39截至1月底，海南分公司起保保费893.47万元，总量排名系统第23位，超过了南区的深圳、广西。截至2月14日，分公司累计完成保费1006.62万，达成率25.17%，位居内蒙古之后，力拔亚军头衔！单位：万元内蒙古8081.77万36.74%海南1006.62万25.17%1月销售达成分析——渠道销售指标达成情况1月份计划达成达成率排名4S渠道部40.0054

6、.49136.23%1经代业务部40.0045.60114.00%2三亚中支36.0040.66112.95%3营业部180.0085.0547.25%4股东业务部18.008.0344.60%5重点业务部30.0012.3041.01%6银行渠道部30.009.7832.61%7儋州中支30.006.2620.86%8后线部门——2.08————合计404.00264.2565.41%——一月份，剔除股东发电及股东车险业务后，海南分公司的计划为404万，达成264.25万，达成率65.41%。有三个销售单位顺利达成了1月任务，分别是：第一名4S渠道部，达成54.49万，达成率高达136.

7、23%；第二名经代业务部，达成45.60万，达成率114.00%；第三名三亚中支，达成40.66万，达成率112.95%。营业部大单未进入，缺口将近100万；股东、重点、银行开年尚未进入角色，渠道特点在年前无体现；儋州中支起步较晚，队伍尚待磨合，达成不足10万。单位：万元1月销售达成分析——个人达成情况（营业部）姓名所属团队达成标保(起保）年度标保时间进度达成率排名张小英业务三部13.1813.18238.74%1白青业