加盟店销量提升策略(培训资料)

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1、加盟店销量提升策略只为成功找方法，不为失败找理由创型創首先，要明白作为一个专卖丿占，销量的提升都有那些途径？针对这些途径，我们是否延伸的想象下我们当前的专卖店适应于哪种途径？在这里，我将向己对单店提升的一些方法分享一下：单店销量提升的方法有以下12种：（1）提高导购员质量（洗牌、培训、再淘汰）（2）整体形象提升（陈列面、标杆店建设）（3）投放促销员（4）增加新客（小听粉拉动、活动宣传）（5）费用重点投入（撤费用，投重点）（6）增加乡镇活动的次数（7）加大促销品力度（8）重点吊项的操作（9）特殊活动政策申请（买赠、订货会）（10）医务工作拉动（11）提高售后能力（回访、解决问题、送货上门、二次

2、续吃）（12）和专卖店老板的沟通（一）:提高导购员的质量（洗牌、培训、再淘汰）整体來说，人员整体索质决定了销量的多少，所以第一时间整顿人员是必须的：1、洗牌意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的？一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用，案例：我做执行经理的时候，刚接受一个市场，我去市场走访，首先看了-•下此经销商三个月各渠道报表，其中有一个大卖场（属该县第一品牌卖场），连着三个月销量为5000元左右，而根据费用表显示，这个卖场，每个月公司出陈列费用为3000元左右，促销员的工资每个月是800元左右，退货率加损耗1199元，我都不理解，这样的销杲不赔才怪

3、呢？这样的丿占，经销商需要赔钱到何时才结束呢？我决定去查看这个店。我进那家卖场的冷藏区域后，有几个厂家的促销员都迎上来搭话，由于刚接受市场，也不认识我们公司的促销员，我以为我们公司的促销员今天没上班，我就按照工资表上显示的电话打了过去，正好，我听见旁边有一个电话响了，那个促销员也感觉我可能是公司的人，就过來搭话了，得知，正是我公司促销员，我问她：“为什么看见有人过来，竟品促销都上來搭话，而你站那儿不动”？她直接说了一句：“我一看你都不像买酸奶的。”我说：“你会看相”？随后，我给业务打电话，通知她回家休息，后来得知，那个店的促销员是经销商的亲戚，上班3个月了，基木上每个刀的工资都快赶上销量了；

4、后来，重新从竞品那儿挖了一个促销员，连着两个刀，我审核工资的时候，发现该机台销量直接增长到9600元，随后我去问这个促销员，怎么做到的？那个促销员说：“她以前自已开过服装丿占，她的抢客能力非常强。”随后我给公司打中请，要求底薪给她加200元，到笫6个月，该柜台的销量已突破20000元！所以，面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为，在要销量的时候，没有感情可讲！因此，该洗牌的必须洗掉！2、培训第一•轮的人员洗牌后，必须及时的对现有业务员、推广人员进行强化培训，培训的内容主要是技能技巧的提升、如何抢新客？如何销售产品？后两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的。现

5、在，很多作业点的培训，还是教条式的培训，包括有些网上下载的课件，都是做一些表面文章，不务实，天天培训那些企业文化，那些框架性的东西，有用吗？根本没有丿I」，第一：目前公司业务、推广人员整体水平不高，没有文法，需要指导工作；第二：框架性的东西不能帮她们赚钱；所以培训一点务实性东西才是最真实的！3、再淘汰亜新培训完Z后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需耍再淘汰，再整合，这样，整个促销员团队才能保持激情为活力！总之，第一项，必须完善业员、推广团队，使其都能真正的发挥作川，招曙一名业务员或推广人员时，一定要慎重，宁对不要，也不能随便要，业务经理更需要有很强的业务能力及I才I队人员协调能力。因为如杲

6、招聘•一名技能低的业务员只能给该区域加盟店带來负血影响：一是加盟店老板觉得我们不行二是觉得我们的产品就是卖不动；三是影响整体品牌形象!（二）整体专卖店形象提升整体专卖店形象提升，形象提升主要包括：1＞产品陈列标准化陈列2、全品项推广（有重点、有扶持）（三）放促销员投放促销员对一个专卖店来说，大都能在最短时间实现销量的突破；但投放促销员的前提有儿个：1、加盟商愿意配合卖我们的产品；2、费用在可控之内；意思是：“投放一名促销员后，该专卖店的费用不超标，整体作业点的费用也不超标。”3、促销员的技能是重点考虑条件！（四）增加新客新客的增加对销量的刺激很大，如果说一个刀内，一个专卖店增加新客能达到20

7、个，那么销量至少可以多增加1000元（按利润50元/听算，而且前提还是只购买一听），问题是如何增加新客？1、利用小听粉拉动新客2、利用推广活动或是路演活动增加新客3、自抢新客——方法A察言观色，定位消费者消费次层；B第一时间打招呼。如：“大姐，又过來了S彰显亲切感，拉近距离，增进感情。C针对不同消费者对症下药•：经过沟通，大都能得知消费者的性格，然后再去针对性的沟通；D赞美消费者或小孩；E主动帮助消费者（帮她