加盟店推广策略

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1、第七章加盟店推广策略一.推广目的:1.让终端消费者和其他购买决策者对“三森漆”品牌知名并认可；2.让终端消费者对“三森漆”产品和服务的认同、信赖和忠诚；3.建设和发展“三森漆”营销体系的经销网络结构，全面提升“三森漆”詁牌的价值和“三森漆”产品的销售量.二.目标受众和市场细分1.目标受众消费使用者：家庭装修市场屮较高经济收入的屮青年客户群.【经商的商业业主、老板、商业管理口领、政府机关公务员、门由职业的金领（如:策划师、律师、医师、会计师）、先富裕起來的农民等。】购买决策者：油（木）工，装修公司、工程、超市。2.帀场细

2、分※市场等级细分：准一级市场、二级市场建立配货服务中心；二级市场和三级市场建立加盟连锁店.※特殊市场：特殊运作模式（如:北京、天津、上海、南京帀场;广东帀场）探价位空间细分：目前市场上的各品牌的价格策略定位分布在两个有较大羌别的区域：A:厂价在120元以上，主要是以建立专卖店的形式运作，提供强大的公司支持和投入,形象设计较好，品牌信誉度高,主要有华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、骆驼、鸵鸟等品牌公司的产品.B:厂价在60-80元Z间，此类价位的产品，公司一般除了发送货以外，没冇任何的支持,最多有少量铺底,但最终产品能否销售出

3、去，以及产品在市场上碰到的各种问题能否解决，公司一般不予过问负责，曲经销商自行解决.因此存在市场上厂价在80元一120元的市场空间，想要进入该价格空间的厂家很多,但进入该空间的厂家基本上都以失败告终•失败的原因在于这些厂家缺乏认真细致的市场分析和市场预测，缺乏企业整体战略规划和营销模式的规划，缺乏与产品市场定位相适应、相配套的营销战略和销售策略的出台，所以兵败麦城是口然的事情.而“三森漆”品牌的定位同样在100元左右切入，市场的空间是不言而喻的，同时“三森漆”品牌的加盟连锁运作模式和整体的詁牌营销模式以及全面的市场调研

4、、分析、预测，克服了先张者的不足，所以成功也是势在必得、水到渠成的事情。三•推广策略和活动1.新产品（品牌）上市推广策略：新产品（品牌）上市的经销商活动;新产品（品牌）上市的经销商集训活动噺产品（品牌）上市的推广介绍会.2.常规性（规划）推广策略：规划性区域加盟店经销商活动；常规性加盟店经销商系统培训；区域性加盟商的公益事件性活动；区域性规划产品推广介绍会3.专项推广策略：在市场运作中，因市场动态变化的需要，而专项设计的市场推广活动.四•广告宣传推广1.根据区域市场的市场发展、网络拓展和布局的现实情况、以及当地市场对“

5、三森漆”品牌产品的接受程度需要，进行广告宣传的支持.2.广告支持的主要集屮媒体可能会采用：涂料市场的户外广告、涂料建材街的路牌广告、店头广告、站牌广告、墙体广告、车体广告、专业杂志、地方报纸、电台、地方性展示会、展览会.3.终端物料宣传推广（海报、店面POP、货架POP、产品POP、单页、产品说明书、色卡、色板、样板等其他终端生动化宣传资料）.五•营业和人员推广1.加盟连锁店的营业人员和销售业务人员的业务操作流程和运作技巧、行为规范、服务准则的培训和指导运作.1.加盟连锁店的营业人员的导购技巧和导购能力的培训和指导.1

6、.加盟连锁居的业务人员的终端消费者客户的开拓技巧和开拓能力的培训、指导和终端消费者客户开发的各种方法和建议提供参考和指导.2.公司人区经理、配货服务中心业务员的协助、指导、培训和服务,加盟店经销商的运作和推广措施的指导和培训.六•销售促进推广1.新产品（品牌）上市的促销，订货会、展示会、行业会议、产品推广会的促销方案.2.年度规划性促销规划的具体执行方案和策略，常规性促销品的计划.3.在市场运作屮，因市场动态变化的需要，而专项设计的销售促进活动.