酒店开业初期营销策划

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1、致:熊副总由：市场营销部事宜：关于营销部工作开展计划日期：2004-12-8东莞市区强劲的经济凝聚力及发展势头，给东莞各行业带来无限商机,本酒店将会掀起东莞酒店行业的另一高潮，市场营销部作为酒店对外树立形象，开发客源，增加酒店各营业部门的盈利先驱部门，具冇十分重大的责任，同时也有赖于酒店全体员工齐心协力的精神，具有全员销售的意识,共同发展来开拓新的天地，针对酒店客源定位具有多样性及周边同行竞争的现状，本酒店应从多方面着手，做到“笑迎四方宾，海纳四方财”的旺市局面，据木人从事酒店销售的小小经验对酒店开业初期的市场营销做如下提议，还望上级领导多多给予指教。一、开业的公关策划1、广告

2、宣传现最具有传统性的宣传方式：利用报纸、电视、电台广播煤体对公众传播开业信息，制造强大的广告效应，扩大在公众对本企业的品牌形象，为下一步营销及酒店营业工作打开良好的基础。最具有传统的方式也是最容易能让公众接受的方式，它的信息网面也最为广乏，在电视方面宣传要具有适时、快速、明了、突出本酒店的个性品牌形象；2、印刷文宣品印刷精美齐全的宣传资料，不仅能体现白金五星的档次，也是作为宣传方式的最好信息，也代表着一个企业的品牌形象；另外制作一个好的网站也使酒店受益非浅。3、市场调査开业初期出营销部对银城、御景湾、东城国际、喜來登、嘉华、富盈做一次全方面的市场调杳，收集竞争对手的硬、软件服务

3、与近期的各项营销策略，尤其是年尾及新春齐行业将会有更多、更新的销售计划，知彼知己，方能掌握市场的主动权。（二）酒店试业期间各营业部门的推广营销部在洒店是建立和维护与客户间的友谊桥梁，整体的销售更有赖于各营业部门的鼎立配合与支持，大家共同努力提高酒店各营业部门的销售额；1、前厅客房部在试业期间会采取客房优惠价格除外，针对商务客公司也需采取一系列的优惠，例如：☆根据商务客公司每月住房的数量，最低限订50间以上，该公司可享受下次免费房一晩，也可根据达标数量的间数将安排不同类型；☆每月前十名商务客公司可享受下月免费房1晚或制做康体、娱乐部门成木比较低的免费券（如：免费保龄球3局、洗头卡

4、2张、游泳券2张等）；此计划需要进步详细周详的计划，同时也要在不影响洒店利益及影响其它部门正常运作的情况下可行考虑。同时做为商务公司方而不仅让客户享受住房的优惠，更可以借此推广其它部门的信息，促使他们在其它部门的消费能力，达成一条龙服务的理念，我们的工作不仅耍求做到规范划，而且要更好的利用本身的硬件来强化软件服务的真诚！2、餐饮部目前同行业餐饮部除了以中西餐为主，有的亦融合了上海菜、东北菜、湖南菜、葡杲菜、东南亚菜式等等，台商在东莞地区占有一定比例,日式铁板烧与台南小食是他们所喜好的饮食，但也可以根据不同地区的饮食习惯來引导消费的潮流。有些酒店的餐饮方面还根据每月8号、18号或

5、28号的日了推出新款菜式來吸引客户的消费。每间企业都有口己的优势与发展空间，我们只耍树立自己品牌的形彖，做到服务至诚，客源的稳定性将是必然的趋向。（三）营销策略1、会议宴会销售会议宴会具有综合性消费额人，营业消费效益人的特点。东莞地区乂是各类单位总部的集中之地，各单位的年终总结会，还有开春计划的会议与宴会接踵而来，广东珠三角各大企业年度经销商会议现选择东莞的机率比较多，故会议宴会销售是开业初期销售工作中的重点之重，重点抓好党政机关,各事务局，各金融、商业、工业、银行等国字号的几挡大生意，打响木酒店的头号招牌。FI前东莞市儿间酒店的硬件都无法与木洒店竞争，故每位销售人员与酒店全体

6、员T更应做好软件服务，营销部更耍做好与各部门的沟通、协调工作，做到“谈一单成一单”让客户满意的程度，注重一条龙服务的个性化与人性化的结合，提高每一单生意的含金量与品质，同时让这种无形的服务成为为我们宣传与推广的最佳方式和途径。由于时间紧，任务重，后期的销售工作需要本部门在组建后全力以赴，制定明确的销售计划，以传真、屯话、电邮等多种方式上门拜访洽谈，达成意向。让客户更深入了解木酒店品牌形象，让他们对自己的选择而感到开心,觉得物有所值。同时也需利用酒店董事会人缘的优势，制作灵活的合作方式来满足各单位及个人的要求，促成双赢利的合作。2、展销会的营销本酒店位于城市中心，与国际会展中心隔

7、窗相望，强有力的地理优势及强人的硬件支撑为木酒店打造以会展为特点的白金五星级奠基了基础，由于会展客源具有不同消费的档次与方式，故需事先制定多种专业的合作模式，并进行实行修订，以适应不同客户的需求，为800多间客房找到合适的主人,这要求销售人员具有敏锐的洞察及综合策划能力。在做好东莞国际会展中心展会的同时，亦要争夺丿孚街、广州等地的展会客源，密切注视展会，积极争取客源，展示会展酒店的特色品牌。为了争夺淡季的展会客源，采収团体包价的形式不失为一种较好的方式。同时也要同各种展会、会议、旅行社、网络