跨校品牌管理策划方案

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1、跨校品牌管理策划方案佳木斯市唐人中心策划方案一、项目概述木案西临中山商业街。地理位置非常优越。项hl规划冇4栋高层住宅，1栋SOHO公寓，1栋LOFT公寓，近15万平人型商业中心（内含综合购物中心、国际影城、人型超市、连锁电器、餐饮名店、电子娱乐等多种业态）；项目由大型综合性购物中心、高级服务公寓、配套高尚住宅等多种集居住、商业、商务为一体的综合功能。周边配套教冇有第十一小学、第五屮学，小区内设置双语幼儿园；商贸有华联商厦、新玛特、国脉通商厦、佳木斯商场、久昌7号；医疗有中心医院金融有建设银行、农业银行、中国银

2、行、工商银行、邮政储蓄；休闲有沿江公园；餐饮有江天大酒店、金世饭店、四海居酒店、景宜餐厅。二、优劣势分析优势：1、产品形式新颖2、理念现代3、多样户型选择4、适合人群广泛5、景观力度大6、交通，地理位置优越劣势：1、自冇品牌力度不足2、绿化面积小机会：1、未來良好发展形式理想2、与其它同类产品相比有较强优越性3、如能较好引导，可将其它项目造成高质量分流4、具冇良好的升值空间威胁：1、政府限购令等政策给产品带来一定压力2、项目周边多个楼盘已经或即将建设完成三、如何针对市场做出宣传由于项冃为佳木斯热门开发区，附近房

3、地产较多，随着多年发展，该外来人口越来越多，由于市政府的努力，使该区的环境和设丿施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，所以本项目具有良好的商业前景和增值空间。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的分析思路：1、优化现存规划中的可塑形像唐人中心项n建筑形式上由由十六栋小高层和二十一栋多层住宅，以及部分商铺所组成的整体，使现冇的资源得以充分合理的利用，提高项冃的综合素质，树立宜居宜商区域范围中的高品质形象，在市场上强烈突出具产品差异化。2、把握市场需求，迎合买家心理随着国家相关房产限购政策的出台

4、，供方面临的形式越来越严峻，因此，充分把握市场，迎仑消费者的需求心理，提侣新现代的生活居住概念，才能更冇效地促进销售。3、体现“以人为本''的经营理念面对多元化的口标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项口不但应在规划屮力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在营销屮体现以客为尊的诚意和“以人为本”的理念。通过融合项目“以人为本”的经营理念，可以把握更多潜在客八，打动他们的心，促进成交。4、找出项目“个性化”的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品殆牌极易在市场

5、屮流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以人大提高项目的知名度，提升项冃的附加值，从而促进销售业绩的提升。5、加强概念性宣传，吸引人流由于项目周边同档次商品房项口即将或者已经峻工，故如何吸引更多的客户到场，是项日成败的基础条件。故此，在八外媒体、销售网点、单张派发方而应加强项目概念上的差界化宣传，增强传送项冃信息的途径，以吸引大虽人流。更重要一点是宣传区域高品质宜屈宜商概念，因为高品质概念是目前消费者首选，这也项目是否成功的关键。6、营造现场舒适环境，引起客户购买冲

6、动在吸引人虽客流示，现场环境的好坏便是销伟能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。四、分析客户群客户年龄：从调查的统计数据来看，客户多以30-45岁之间的屮青年人为主，这部分人群正处于事业颠峰，经济相对宽余，而30岁以下的人群中部分购房人是向父母、亲戚借款买房自住或作为一种长线投资。50岁以上购房的人员大部分为金融、行政事业单位人员，他们没有后顾之忧，买套房子来进行长期投资。

7、客八职业：通过对市场部分购房业主的直接访谈及对市场的初步统计我们得出：客八职业以私营企业主为主，其次为政府公务员，另外其他等高收入人士亦占相当比重，而一般购买的消费者屮以私营业主业的占有量超过5()%而更显出其突出地位，私营业主手头上有足够宽余的资金，在天然免疫牡丹江房地产市场不断升温的情况下，买房來进行长期投资。五、销售建议售楼处作为本项目形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具。因此，作为肓接影响客户第一视觉效果的伟楼处设计，一定要形象突岀，体现木项目的人盘形象，同时能激

8、发客户的良好心理感受，增强购买欲望，在会所落成Z后在销售阶段作为售楼处使用。洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；签约区：应具有私密性，并去洽谈区保持较远距离，避免细节信息汕•露等突发问题影响洽谈客户印象；办公区：主耍是开发商财务室、办公室及小型的会议室等，财务室设计应注意安全性，办公室尽可能相对独立安静。吧台：为了延长客户的停留时间，打