蓝月亮营销策划

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1、课设题目:专业：班级：姓名：学号：M睾欷天z嘻冬慌市场营销策划课程设计报告书蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案市场营销B09312李阳20084031205提交日期：2012年12月28日—、市场环境分析-1-（一）蓝月亮公司简介-1-（二）行业环境分析-1-（三）竞争对手分析-1-（四）消费者分析-2-二、产品定位-2-（一）市场细分-2-（二）目标市场选择-3-（三）产品市场定位-3-三、4P营销策略及广告推广-3-（一）产品策略-3-（二）定价策略-4-（三）渠道策略-4-（四）促销策略-4-（五）广告推广・5・四、总结-5-附录I

2、蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案【前言】通过近几年的宣传以及普及，洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，从最初的价格争议到后來的荧光漂门剂再到现在的普遍认同，可谓一路坎坷，从目而來看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以而洗衣粉，肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液，可见它的需求量己然跟着口益发展的经济水平和居民意识得到人量的提高。一、市场环境分析（-）蓝月亮公司简介蓝刀亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优界的品质成为中国洗

3、衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和屮性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮口增艳洗衣液，蓝刀亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮乂有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。（二）行业环境分析中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%o据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。而

4、在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售Top5（前五位）品牌共占据6成的市场份额，品牌的集屮度未来会越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。（三）竞争对手分析奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一•贯风格,画面干净温馨。太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着

5、品牌和价格的优势。立白洗衣液广州立口企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立口拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立口去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立口去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%〜70%,人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，口前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主

6、导地位的。(四)消费者分析手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势,因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地：一方面,受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物吋，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势;另一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大势所趋。蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、

7、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣液。二、产品定位(-)市场细分1、按洗衣方式细分按照洗衣方式來划分，主要是机洗和手洗。根据调查，中国有90%以上的消费者有手洗衣物的习惯，手洗人群数量非常庞大，但国内市场尚无一款专门满足手洗需求的洗衣液产品。2、按年龄细分年龄在15-18岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，这是因为洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，所以这个群体不用洗涤用品的比率很高。年龄在19-26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照顾日常生活,正在逐步的增加对洗涤用品的需求，而且乐于尝试新产品。年龄在27-35岁的消费者

8、，有自己完全独立的生活，对洗涤用品的需求量大，能够尝试新品。年龄在35岁后的消费者，生活事业完全稳定，对洗涤用品需求量大，多年的洗涤经验对其影响极深，