连锁超市“中秋”“国庆”促销策划(方案)

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1、连锁超市“中秋”“国庆，，促销策划（方案）一、任务概述受上海连锁超市公司的委托，由上海商业职业技术学院市场营销011班的郑静,对2002年“屮秋'及“国庆俩个消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出节日促销方案，供公司决策人员参考。XX连锁超市公司于1996年4刀成立，它隶属于上海XX集

2、才

3、,拥有较雄厚的经济实力，2001年XX连锁超市公司已挤身于全国连锁百强前20位，成为上海第四、全国第六的连锁超市公司。如今在全国已有130多家连锁网点，公司拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络第一层次的批发经销权，因而供货和商詁质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有为连锁

4、超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的XX配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2002年“中秋J“国庆"的促销活动打下来扎实的基础。随着上海GDP的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假FI生活质量有了进一步的要求，“吃得讲究，玩得尽心''已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。木次促销的R的就是要抓住这次绝好的销售时机，使XX连锁超市公司能在中秋与国庆两大节FI中，通过有效的促销活动使假仃营业额比平时增长50%,提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心

5、目中的形彖，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。由于木年中秋节为9月21H,这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动,因此木次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，木促销活动应从9月13日(星期五)开始，整个促销活动的具体时间为2002年9月13日至2002年10月7日，共计25天。参加这次统一促销活动的为木公司市区的92家门店。二、市场分析2002年6月5F1,我们在徐家汇商城开展了街头的市场调查，完成了310份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总、整理和分析。具体分析如下：(-)“中秋”“国庆"市场特点分

6、析“中秋^国庆"是中国人们的重要节口，每个家庭都非常注重这两个节EI。通过木次市场调查，显示了“中秋从国庆"消费市场不同于其他节日市场，具有以下儿个明显的特征：(!)合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方而是因为住房分开了，另一方而是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到來。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。(2)外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，在两天休

7、息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节J“中秋节"期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。(3)走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、册友难得见面，增加感情。(4)在家中休闲多。孩了们在过完两个月的暑假Z后，才开学一个月乂迎來了七天的长假，更多的家长会选择全家在家屮休闲，而不是外岀旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。根据上述节日的特点，在促销的时段中，而期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料

8、、生鲜食甜，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以捉供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，冇关这类商品的需求肯定比平吋多。(-)消费者节日期间对超市需求的分析“中秋杯国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至2000之间，22.58%的家庭川收入在2000至3000之间，13.55%家庭己达到了3(X)0至5000o消费水平与收入水平往往都是成正比的，调查数据还显示消费者在国庆、

9、中秋期间有36.45%的人员比平吋耍多花费500元，34.52%的人比平吋多花费800至1000元，15.81%的人比平时多花费1000至1200元。由此可见，整个上海冇近50()万户家庭，在中秋、国庆期间该有多大的需求潜力。上海消费者近年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费詁都喜欢去超市购买。在“中秋杠国庆"期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上