联通业务推广策划

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1、联通业务推广策划联通业务推广策划专业：学号：姓名：活动U的：推广联通，打破学校几乎移动一•统天下的局面，让学生有更多的选择、享受更好的服务节约话费。活动主要对彖：11级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以來，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的小灵通，就是利用匕有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局而。事实上，2010年，中国整个电信市场用户增长的全景图屮，小灵通净增加了2300丿j户，总川户达到3500万,远远高出人们的预测

2、,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，小灵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批小灵通用户已感受了价格低廉、绿色环保小灵通的时尚和魅力。但是小灵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有H前昆明市的消费者逐渐趋于理性消费、人部分有移动通信需求的用户都己经购买了手机的因索，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而史深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就云南人学市场來看，人多数学

3、生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为H常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入來源的低端消费群体，两者Z间的孑盾给小灵通的发展提供了较人的发展空间。小灵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着昆明市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并出此辐射全社会，为小灵通业务的反远发展打下坚实基础。前期准备：1•活动主要负责人联系昆明电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2.活动主要负责人与电信协商，为云南人学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3.为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网

4、学生对享受几个月的免月租等2.在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苫小灵通的优势：1.辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射坏境保护方而是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最人值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫乩）还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体

5、吸收。小灵通于•机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的l/150o2.话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3.多姿多彩酷炫生活冃前移动通信设备不仅具备基木的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况1.市场潜力05级新牛:人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生现在

6、形成的消费观念対以后的消费方式有很重要的作用.2.实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为小灵通服务的顾客。“移动性”是小灵通区别于固定电话的最大优势所在。在云南人学，儿乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是小灵通的潜在用户。3.竟争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25

7、-200元不等，人均刀话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但小灵通的Qtpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成木乂低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。1.具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联系每一封