螺蛳湾cn营销策划

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1、螺娴湾.cn营销策划题外话：任主很有胆略，但好像接触电子商务期间还没碰过很多壁，这里边水挺深的。凭在下在电商圈这几年的教训总结、经验积累，看见多少创意很好、意气风发的网站垂死挣扎，又经历多少鬼门关上过几轮的网站终于捧得聚宝盆。这儿天我仔细观摩了任主的网站，提出一套有点冒险的做法，仅供任主参考：1、战略问题：螺规湾・cn白手起家，内无丰富运营经验、外无几亿资金后盾，更无强势官方靠山，凭什么成为一线强站。由此看，sem、广告血拼、收取入驻费等阵地战打法弄不活这个网站，要么等不到3、5年磨合期结束钱就烧光了，要

2、么客户，不管是卖家还是买家看不到预期的效果，不跟你玩了，牌了一砸，到时候不管现在多好的关系都跟看瘟神似的躲着你，只搞锦上添花，不搞雪中送炭，这就是市场的冷酷。所以，在战略上，不能打阵地战，明6怕那些做法再正规、再合适、再正确，也不能打阵地战，你打不起，世上没有免费的午餐，没钱没势就得四两拨T•斤，打运动战、走险棋，1年内盘活了网站才能谋求理想的实现。2、定位问题：不禁要问任主一个可能恼火的问题，你想将来把网站倒手卖掉还是想好好经营它，是想回头把pr值弄上去不管将來加入“一起发”也好、“阿里妈妈”也好，混进

3、联盟或者攒点小广告收入，还是想独立运营真正做成自主品牌。根据我对现在网站的分析，我觉得，你应该搞成B2C,各商户入驻，卖东西给最终消费者。至于将来弄出名堂了，你交易抽成、入驻收会费、卖广告、代购代销要返点，那都是后话，前提是你做成了区域性B2C站点，而不是搞批发的B2B（你干不过阿里巴巴）、C2C交易店铺（你干不过淘宝、拍拍）、综合门户（你干不过搜狐、新浪）或者地方平台（你都弄不过省市的信息港和官方平台），更不是杂牌小站（数以百万计的站都在那sem,你出头的几率有多少？），与其鸡蛋碰石头，不如弄成B2C交

4、易站，把当地市场的商户资源优势集中起来，形成本地商户供货、全国客户消费的正经B2C商城，形成区域商业门户。技术问题目前螺师湾网站是B2C交易站的架势，但是模块好多是扒的阿里的B2B形态，而没有多少口主研发的技术含量。这可能直接给电商圈的人一种刚开站不久的新站形象，也就是说电商圈的人一看就知道你还没过生死线，而且明显对技术团队没有大的资金投入，甚至服务器都可能还不是自己的，这样广告商不敢放底价、联盟商不敢放心合作、专业电商高手都不会去面试，资源恶性循环，很不利于品牌塑造。所以，现在就要改首页，哪怕只是找个二

5、流美工改改版块里的图片、框架尺寸、颜色，程序研发不了可以先用人家的，但是表现形式绝对不能照搬，必须添加自己的元素进去。哪怕弄一些没用的功能进去，也要让别人看着你有技术后盾，至少想拉开架势大干，资源才会围着你开始转。当然，首页不耍堆砌的太乱，只要B2C相关的版块就行，干净俐落，让人家一眼就看明白你的发展方向，也就敢跟你深度合作。4、周期问题任主你的资金可以撑多久？不打广告的情况下，10个月撑得住吗？如果撑得住，这条路你就还有胜算，虽然胜算不大，但值得一搏（你自己不拍脑门瞎走无谓的弯路的话）。因为B2C商城是

6、有周期规律的，这里边你一定心态要好。第一阶段没有订单，大概5、6个月，真是一张订单都没有啊，偶尔有1、2个买家纯属瞎猫碰死耗子，形不成交易规律，这段时间你要坚持，别让供货商跑路（办法参考第5项内容），更不要花钱打广告（立足未稳，反倒形成不良口碑），你要完善交易程序、装大牌充硬汉谈笑风生的跟供货商、广告商、运营商以甲方口气谈，审他们执照、耍他们促销方案，明确告诉他们名额有限，6个月后正式开业。越是真孙子，越要装大爷，等你真当大爷了，再装孙子。第二个阶段稳定每天2——5单，大概持续2个月左右，对外说这是试运营

7、，单子不多就说是厂家给的促销不够，这段时间大量上联盟（铺天盖地疯狂式，不用花钱，具体操作见第5项内容）、搞低价软文推广、百度谷歌的“知道”、“新闻”，不指望他们有多少订单，而是给客户们信心，同时随着名气增长，许买家不搜，不许买家打听的时候搜不着各种第三方评论、看不着晶牌形象。第三个阶段每天10——50单，大概持续1年，从稳定每天10单到20、30单儿乎都是2周一跳的，进展很快，40、50单的时候进展就会很艰难，这就到了电子商务最艰难的“坎”了，不惜广告投入,该烧钱的时候到了，过了坎就是直线增长直到每天10

8、00单的“大坎”,过不去每天50单这个“坎”（多数情况下纯粹是因为自己害怕，搞些试探，重新开始走弯路，拖黄的），耽误超过1年你就跳吧，基本没机会了，因为你的价值已经在圈子里“定性”了。同样道理，每天1000单的“人坎”你也就知道怎么弄了，一般从开业到第5个年头，这个“大坎”就必须要过去才行了，不然你就会跳得更高了，还不如在每天50单坎的时候就跳来的干净。当然，到时候你自己的资金是肯定不够用了，别看你已经年利润3000万以上了，