蒙牛战略管理

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1、蒙牛战略管理与分析•、蒙牛公司简介蒙牛只为优质生活Forabetterlife.内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥冇总资产超过80亿元，职工近3万人，乳制品年成产能力达500万吨。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“屮国名牌J“屮国驰名商标J“国家免检诩“消费者综合满意度第一"等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿犬、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。至2007年底，主营业务收入超过200亿元，年均递增138%；利润超过10亿元,年均递增155%；税收超过10亿元，年均递

2、增178%。主要产品的市场占有率超过32%；UHT牛奶销量全球第一，液态奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛已经跻身世界第15强。二、蒙牛公司使命蒙牛——致力丁人类健康的牛奶制造商。三、蒙牛公司愿景全心全意打造“百年蒙牛”。四、蒙牛关键要素分析①业务组合：蒙牛拥冇液态奶、酸奶、奶品、奶酩、冰淇淋五大系列400多个品项，几乎涵盖了奶制品市场上各种品类。更有蒙牛高端市场牛奶一仑苏。②资源配置：1）1999年，蒙牛用1/3的启动资金——300万元，不仅让整个呼和浩特市一役之间挂满了“蒙牛乳业，创内蒙

3、古乳业第二品牌”的广告牌。2）神舟五号”顺利返回，蒙牛止以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告。知名度和美誉度一飞冲天。3）蒙牛继光明2003年成为“乳业标王”之后，成为2004年央视标王。4）蒙牛2005年赞助《超级女声》。①竞争优势：蒙牛在中国乳品市场中占据主导地位。蒙牛资本相当雄厚，销售业绩非常优秀。网络化的销售渠道非常完善。口标市场涵盖了屮国高屮低各级市场。五、蒙牛外部环境分析1、政治环境屮国社会的稳定繁荣，屮国政府全心全意的以经济建设为屮心，大力扶持和发展民族经济。为蒙牛公司的发展提供了良好的契机。2、经济环境我国经济一

4、直保持着高速增t态势，人们生活水平显著提高，人们消费观念大大改变。为蒙牛公司的发展奠定了良好的基础。3、文化环境我国人民的受教育程度和水平不断捉高，人民日益重视身体健康产品。4、技术环境蒙牛奶制品制造生产技术已经非常成熟，采用的是国内最先进的全封闭无人无菌生产线。整个生产过程，全部由中央控制系统设定程序，指令机器人操作完成，并冇监督部门的电脑每隔15秒钟就自动抽检一次。为蒙牛公司产品质量捉供了扎实的后盾。六、产业环境分析1、现有企业竞争强度分析如今蒙牛市场上核心竞争对手是伊利。两家企业高屮低各级市场都冇相互竞争的产品。可谓竞争相当地激烈。同时上海光明、北京三元

5、两家企业也占据小部分市场。随着市场的日益竞争，蒙牛和伊利将会慢慢蚕食其它小金业。2、新进入企业的潜在竞争分析徳国最大的牛奶加工企业DMK表示过，非常看好拥冇13亿人口的屮国市场，将把其保质期较氏的牛奶出口到中国。在德国由场KMK拥有很高的知名度。而国产奶制品公司在食品质量、产品种类等方面仍存在不少问题，这客观上给国外企业进入中国市场提供非常好契机。3、奶源供应分析中国有六大奶源地：内蒙古、新礦、河北、四川、济南。主要分布在东北、西北和华北草原带，包括“三北讨也区的大部分省份和胶东半岛，这集屮了全国70%的奶牛和超过60%的原料奶。可以说中国的奶源供应在数量方面

6、拥冇非常强人的优势。但是奶源质量方面有许多突出问题。4、买方分析屮国人口基数大，收入水平显著提高，健康意识的提升，造就了非常庞大的牛奶市场需求。作为人们营养健康饮品，牛奶的替代品较少，人们选择性不强。七、蒙牛SWOT分析1>优势strengthA机制优势蒙牛是大型民营股份制企业，其凝聚力，战斗力、拥冇快速反应机制，企业实际效率非常高。B研发优势蒙牛公司研发能力非常强大。C营销优势蒙牛营销团队大多在伊利集团工作多年，熟谙乳业营销，市场开发运作方面经验非常丰富。D速度优势蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。E利润优势蒙牛推行严格的独家总经销政策，

7、切实保证经销商的利润空间，所以蒙牛也得到了经销商的强大支持。F政府政策优势蒙牛公司选址在内蒙古贫困县——和林格尔，享受政府免税减税等齐种政策优惠。G广告优势蒙牛进行了大量密集央视广告投入，营造强大的品牌拉力。其次,通过免费请消费者品尝，赢得了了消费者心中的放心品牌评价。2、劣势weaknessA人才培养开发不足蒙牛过于重视产品和品牌价值，而忽略了个人价值。在人才培养和开发方面严重滞后，不适应当今知识经济竞争吋代要求。B服务体系薄弱C营销专业化建设滞后D沿袭伊利思想严重，必须突破伊利桎梏，走出蒙牛自己的文化思想建设。3、机遇opportunity中华医学专家认定

8、，羊奶含冇多种矿物质和维生索，钙磷含量