雅芳营销策划

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1、湖南铁路科技职业技术学院毕业论文题目：雅芳湖南市场营销策划方案系部：运输管理学院专业：市场营销班级：311_1姓名：张婷学号：201131901031编号：指导教师：理2013年12月03日雅芳湖南市场营销策划方案摘要：随着女性文化水平的提高，对化妆品的需求越来越大，化妆品市场也越来越活跃，竞争激烈，优胜劣汰，根据现今的市场情况，针对湖南市场制定了营销策划方案，以此来提高雅芳产品的市场份额和知名度。目录引言11营销环境分析31・1宏观环境分析31.2行业分析31.3消费者分析31.4竞争状况32目前营销状况32.1市场状况42.2产品状况42.3竞争状况42.4消费者分析52.5分销状况5

2、3SWOT分析53.1优势53.2劣势63.3机会63.4威胁64市场营销策划达到的目标65市场营销策划采取的营销战略65.1市场定位65.2产品策略65.3促销策略65.4分销策略65.5广告策略75.6促销策略75.7营业推广85.8销售队伍85.9服务85・10市场调研86行动方案87预计的损益表及其他重耍财务规划表88风险控制99效果评估9结束语10致谢11参考文献12刖吞雅芳，一个具冇120多年丿力史的屈于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到屮国，致力于塑造屮国女性独特的美丽，为屮国广大女性开启事业之门。在一百多年的源远流长屮，雅芳人一直恪守着“信任、尊重、

3、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。如今，雅芳已成为世界上最大的美容化妆品公司之一,雅芳于1990年进入屮国雅芳（屮国）有限公司为屮国女性提供数百种各类产品，美国雅芳产品冇限公司是全美500强企业Z-,1886年创立于美国纽约。始终引领世界潮流的国际美容巨子，一家屈于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。此次市场营销策划书的执行概要和目的是为了适应激烈环境新变化，重新制定营销方案，通过捉高湖南地区销售份额和市场山冇率进一步扩大市场范围。1、营销环境分析1.1宏观环境分析随着女性文化水平的普遍提高，对自身的保养也越来越重视，特别是处于25岁以上具备经济能力的女性会在护肤

4、方而消费支出更多，所以消费者需求很大。1・2行业分析化妆品工业是FI用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展和人民生活水平的捉高，屮国的化妆品工业呈现出迅速增长的趋势。残酷的竞争也加快了科研开发和新产品推出的速度。化妆品工业已不仅仅是单纯品牌、销售的竞争，它述是科技的竞争。天然有机化妆品备受消费者青睐。近年来随着植物化妆品概念的深入人心，消费者越来越钟情丁天然冇机化妆品。当今化妆品的品味已经是由天然成份所占的比例来决定，高级化妆品无一不是以其产品化学成份含量少为荣。1・3消费者分析护肤品是比较高档的产品，在购买时，消费者尤其注重质量和售后服务。1.4竞争状况分析化妆品市场的竞争已由多

5、品牌竞争演变为少数儿个名牌的竞争。目前在屮国的化妆品市场上，冇3000多个品牌，经丿刃了同质，无差别，缺少名牌产品和冇影响力的企业的幼稚发展阶段后，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入屮国，竞争比较激烈。雅芳的主要竞争对手有玉兰油和安利。玉兰油是雅芳的竞争对手Z-oOLAY定位于“青春肌肤”的概念，概念简单，达到了与消费者的良好沟通，以往的广告以最熟悉的场景和物体来表达产品的效果，没有哗众取宠，让明星用普通人的身份来诠释感受产品。安利纽崔莱第一捉及率达到29%,安利在直销行业的第一捉及率达到84%,知名度100%,纽崔莱在营养保健食品领域占14%的市场份额，是第二名的五倍，雅姿的市场占有率是

6、2&5%,是第二名的三倍多。2012年雅芳的销售渠道竞争对手冇百货商丿占和杂货丿占，由于百货商丿占化妆品品牌数量多，销售情况良好。2、雅芳湖南市场营销现状分析2.1市场状况我国化妆品市场每年约400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长，年轻化妆品市场份额廿前占有率为20%-30%。近年来曲于雅芳陷入了各种困局，雅芳在湖南地区营销发展放慢了脚步。在湖南地区，保健食品和化妆品的市场扩大迅速，很多新品牌的化妆品己经入驻了湖南市场。随着经济的增长和人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。2.2产品状况雅芳的化妆品种类达到了七个以上。产品以中档化妆品、护肤品为主，为了让产品外观更为华贵和精

7、致，雅芳的设计团体选择了一•种光滑饱满带金属光泽的蓝色,取名为“Jaguarblue”。雅芳全球色彩设计经理伊丽莎白•桑塔雷莉说，之所以将这种核心蓝作为所有包装色彩的底色，是因为这能给他们的包装带来一种和谐高档的视觉感受。随着这一不断推行的时尚形象工程，雅芳在亲切、质朴之外，华丽一转身，让我们瞥见她娇媚艳丽、浓墨重彩的身形，以及扑面而来的吋尚诱惑。雅芳新活再生霜是雅芳公司的经典护肤产品，在国内上市6年以来一直深受消费者青