雅乐居策划书

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1、丽江古城雅乐居客栈营销策划分析丽江古城雅乐居客栈营销策划分析目录一、弓丨言二、环境分析内咅E环境外部环境三、SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁四、丽江占城雅乐居客栈的市场选择与定位1、细分市场2、目标市场选择3、市场定位五、丽江占城雅乐居客栈营销战略目标……1、营销策略1）产品策略2）价格3）促销4）渠道六、总结正文一、引言丽江古城对于生活在钢筋水泥丛林的都市人来说是桃园净地，男人的天堂，女人的世界。而丽江雅乐居庭院客栈则是静谧的栖息岛，这里的院内环境极致精美，房内设施配备简单奢华，日出到日落的阳光尽情洒落；固守在这里的纯粹是纳西子民热心、朴实、大方，用充满民族

2、情感的方式接待每一个宿客，用暖暖的炭火包容着吋事的变迁。当游客饱眼丽江的山水，接纳到地道的纳西人，古老的文化以现代方式在心底演绎，让游客旅途收获不菲。西南之旱给外界带来的错觉使得丽江客流量大大减少。当然深受其害的自然是丽江客栈，“雅乐居”自然也不能幸免。而以雅乐居口前现状来说是完全不能够抵抗这一自然之灾。所以，“雅乐居”必须采取新的策略使其能够在风险屮成长甚至脱颖而出。对此新的营销策略至关重要。在大家利益都受影响的条件下，单打独斗远远没有“对外合作，对内竞争”来的有效；在这个大的前提下“雅乐居”自身也应该改变自己的市场结构，首先确定主市场，针对不同的人群提供不同的方略。同

3、吋在硬件设施及客栈结构上做出吸引游客的改变。在宣传上，尽量突出其主要特色：浓郁的丽江民俗文化风和多元化的经营模式，体验式的经营理念等，扩大“雅乐居”的品牌知名度。让各位游客慕名而来。二、环境分析1、内部环境丽江古城雅乐居客栈实现了现代与古典的完美结合，从设计到修建都保留了传统的纳西民族建筑风格和民族元素，“院内流水，兰木葱茏”的纳西庭院可从日出沐浴阳光到日落，房间全木古典装修独具特色的客房格调让您流连忘返；24小吋热水、全国免费长途、液晶数字电视、浴霸，制热空调，汗蒸养生房消除您在丽江旅途屮的劳累。新型“雅乐居”内部另设有酒吧及餐厅供游客玩乐。此外，雅乐居另一优雅之表现为

4、闹屮取静，丽江古城一到旺季黄金周从早到晚都是人山人海，而丽江雅乐居客栈无论昼枚，都为您提供一个安静优雅的养息净地。而其新建酒吧为地下酒吧，属活动娱乐场所，隔音效果好，不会影响有游客休息。2、外部环境丽江客栈作为屮国旅游的一个独特存在，他的文化核心体现为一•种在别处的栖居文化丽江在很多人心屮是身心和灵魂的栖居之地，是人与自然的和谐相依。人的身心在此轻松愉快，懒散自得。随着丽江旅游的持续快速发展，客栈市场相对成熟，成为主要投资方向。口前，丽江古城内的客栈星罗棋布，客栈经营各有千秋，内部文化个具特色，丽江雅乐居期许在这种极具现代气息的激烈竞争屮不断成熟，不断完善，别具一格。三、

5、SWOT分析1、优势:首先，地道的丽江土著纳西族经营，资源良好：丽江古城内客栈星罗棋布，但木民族自营的已经屈指可数，丽江古城雅乐居客栈从老板到小妹全是丽江纳西族，热情厚道开朗，了解丽江的过去，知道丽江古城的点滴，是你深入体验丽江纳西生活、了解丽江纳西人文的活字典，这是最主要的优势。地理位置：丽江古城雅乐居精品庭院客栈地处丽江古城七一街昭庆村，紧邻丽江古城区党校，丽江和府皇冠假日酒店、离木府及忠义市场很近，到关门口，古城屮心四方街步行只需五，六分钟，汽车还可直达客栈门口旅游客栈迎合着当前人们消费观念的转变：口前，随着经济的发展和生活节奏的加快，大众消费观念的愈来愈趋向于休闲

6、的旅游，其屮丽江这种古风古韵的人文景观首当其冲，这就个客栈的发展带来了客流量。木客栈的附属经营项口：自驾游；户外卡丁车；皇室贵族猎鹰体验；正宗云南过桥米线；丽江古城内最具特色、人气最旺的火塘酒吧（住客可享受最低折扣）；接送机服务等。DIY自助厨房：出门在外，吃不合口心不爽，丽江古城雅乐居客栈的厨房干净整齐，家电俱全作料品种多多，一日三餐，住客可品尝姑妈做的地道丽江纳西特色家常菜，也可依自己的习惯亲自下厨；还有果蔬汁、咖啡和茶秀秀情趣。2、劣势：经营特色不明显：论奢华设备，其不如丽江悦榕庄；论纳西特色，其上有纳福居；论观景视野，其不如嵌雪楼客栈；论江湖气息，最恰当莫过于龙门

7、客栈;论豪华大气，要数最具王者之气的'千里走单骑'为最。而雅乐居客栈虽然个优势均沾，但始终不能达到丽江之最，即没有特别突出的特色，这对游客来说就没有致命吸引力，就口前供过于求的客栈来说，上不足下有余的环境竞争力不强。竞争手段单一:投身丽江客栈经营，就是要设法让游客融入丽江的民俗风情。而雅乐居客栈与其他客栈在竞争手段上无异，而面对云南之旱，游客显然不会选择一个毫不起眼的客栈作为旅游栖息地。3、机会：(1)、丽江古城内客栈星罗棋布，但木民族自营的屈指可数，而雅乐居从老板到小妹全是纳西族，这就使雅乐居客栈有走纳西族风的资木。根据顾客