营销策划初步

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1、随着社会生活水平的提高，人们越来越注重生活的品质，同时化妆品的H益普也深刻影响着人们的生活。在“美丽产业”方心未艾的今天，化妆品无疑已成为了女人们的“居家旅行”必备。众多化妆品公司纷纷打造属于她们的一枝独秀,与之相比男性的化妆品就显得九牛一毛了。直到近几年，一些知名的化妆品公司，如曼秀雷敦、巴黎欧莱雅、卡尼尔等。将属于男性的化妆品逐一陈列出来。针对这种情况，天饪化妆品公司推出了一套属于男性护肤的化妆品，由于吸烟所导致的毛孔粗大、皮肤暗黄等肤质问题，多用于25-40年龄阶段的男性群体。第一绅士产品采用夭然成分，由皮肤专家精心研制，成就肌肤的健康

2、Z美，打造屈于吸烟人群的专属护扶品。天饪相信，美容不仅要有功效，更要带來愉快舒适的感官享受，我们把美带给您生活的每一天。天饪化妆品第一绅士通过控汕、收缩毛孔等來改善您的肌肤，为您去污去油脂，改善毛孔粗大、皮肤暗黄干燥缺水的现象，具有极为丰富的泡沫，洗后干爽而无紧绷感，述可将老化的角质层脱落下来。为您脸部肌肤做到每一步。结合新产品的优势，针对新产品的整合及上市方案，我们考虑了以下几个方面：1、产品介绍——包括产品名称、规格、适用范围等。2、目标群体选择一一以25-40岁男性吸烟消费群体为主要购买者。3、营销策略——包括价格策略、渠道策略、促销策

3、略等方面。4、效杲评估——结合产品的生命周期，测量产品的推广效杲和市场地位。通过以上综合因素，我们制定了一整套天饪化妆品第一绅士产品方案。企业介纟天锂化妆品有限公司是浙江省一家中型民营企业，公司过去20年來一直生产各类化妆品，在业界有较大知名度，品牌知名度位列全国前十，也积累了较雄厚的资金。2008年公司决定延长生产线，打造属于男性的化妆品。日前，这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，sunshineboy等系列产品销量突破500万。众所周知，现在的女性化妆品，在国内市场上均有各有的领先品牌，市场的接受程度也较高。于是，天饪化妆

4、品有限公司决定打造属于男性的化妆品，其战略H标是：2011年，为提高产品的知名度，让消费者了解天馀，销售量能够在原有的20亿人民币的基础上提高20%,2012年销售总额能够60亿以上，占•全国化妆品销售总量的0.8%,5年后，市场占有率能够达到8%以上，从而成为化妆品行业的一颗新星。产品项目介纟—・产品名称男性化妆品“第一•绅士”“第一绅士”是一组男性化妆品，设计理念：“第一绅士”成套化设计随着生活水平的提高和人们观念的更新，男士对化妆品的需求品种还会不断扩大，而但朝着美容、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士们购买化妆品的欲望也会

5、愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾、前景诱人。但从目前的化妆品市场来看，男士化妆品种类比较少，分类不细，宣传的力度也不够，市场空间亟待开发。吸烟男士因吸烟而造成皮肤老化，易出现皱纹，暗沉发黄，干燥缺水，根据青中年为求潇洒出众的心理,天饪有限公司，木着对吸烟男士皮肤关爱，根据口标群体门身皮肤情况，针对口标人群的需求，推出系列“第一绅士”产品。二.产品规格不同系列的组成的“第一绅士”1、预防保养2、保湿清爽3、提亮肤色，告别暗沉4、抗皱修复三.本产品主要特点1、温馨有爱，体贴周到“第一绅士”进行配套的整合，产品口身有很好的配套性，关心吸烟男

6、性皮肤健康，引起口标群体对自身皮肤的重视，看到了男性所忽略的，具有人性化的特点。2、个性化选择“第一绅士”可以根据顾客的不同皮肤特点与需求，让顾客自己选择需要的系列进行购买，打造属于侮个顾客专属阶段化产品。3、品质可靠“第一绅士”是著名公司天饪有限公司整合产品中每个单独产品都是系列中精选产胡，设计独特，品质可靠。4、显示地位“第一绅士”定位的是中高档化妆品，光是产品名称，通过广告效应，即可刺激男士的挑战，追逐第一的心理，购买对象关爱自身的同时，亦得到了身份的项目可行性分析一.男性化妆品行业分析随着人们生活水平和收入水平的提高，人们也越来越重视

7、对生活质量的保证，像买护肤品，健身用品等等。而在男性化妆品市场上，消费升级潜力巨大。在市场屮，一线品牌是竞争的主旋律，竞争也日趋激烈，竞争对手的实力也越來越强势，竞争形势也更为严峻。但在行业竞争中，创新、服务和产品将会是竞争中的一大嘱目。我们要提高产品的质量和水平，拉开与竞争对手之间的差距。冃前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性的化妆品，在女性产品的基础上改良的男性化妆品，男女通用化妆品及其他品牌男性化妆品。能对我们生产的产品产生威胁的只有在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们并没有明确的定位，概念不明晰，没有

8、独特的品牌形象。所以,我们，作为新生时代的男性产品，明确定位口己的方向，很重要。二・消费群休分析“第一绅士”化妆品所选的冃标群体是25岁到40岁的中收入者。30岁-