营销策划大赛初赛策划书

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1、“经管札营销策划大赛决赛策划书经济与管理学院学生会实践部二O—一年十月十日第三届“经管杯”营销策划大赛一、大赛背景介绍市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经过交易及交换的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。现今社会的市场营销随着市场经济的不断发展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为

2、企业创名牌，迎战市场的决胜利器。当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作吋偏向注重的是知识技能在社会实践中的实际营运能力，尤其作为一个创业者，一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须的。二、大赛目的为发掘大学生的创业热情和商业才华，给在校大学生一个商业知识实践及自我展示的平台，培养大学生的语言表达和人际交流等综合素质，经济与管理学院学生会实践部现面向全校举办第三届“经管杯”营销策划大赛。借此引导和培养大学生的营销创新、组织策划和应变能力，增强和促进学*团队协作、主动创新的就业观念和素养。此次活动与香飘飘食品有限公司合作，希望同学们能够真正的将理论运用于实践，通过比赛全方位提高自

3、身素质，更好地适应社会发展的需要。大赛组织机构办单位：经济与管理学院学生会实践部赞助单位：香飘飘食品有限公司四、大赛举办时间初赛：10月下旬复赛：11月上旬决赛：11月下旬五、参赛对象庆师范学院各院学生六、大赛地点初赛：场地不限复赛：多媒体教室决赛：图书馆东报告厅七、大赛内容初赛：撰写营销策划书。团队总结实战营销过程中的营销经验和收获，撰写一份香飘飘奶茶的校园营销策划书。评委从屮评选出16支队伍进入复赛；复赛：制作营销策划方案PPTo选手根据营销策划书内容制作营销策划方案的PPT,并进行演讲展示，由评委评选出6支优秀队伍进入决赛；决赛：专业评审。分为营销策划方案(PPT)展示和营销案

4、例分析两个环节。PartOne：初赛(撰写营销策划书)(一)宣传10月13日16日在宿舍楼进彳亍黑板报宣传。(-)通知10月17EI——18EI1、通过班委介绍、干事宣传、走访寝室等方式在我院大T2个班，大二10个班，大三8个班进行重点宣传；2、通过在三个食堂处张贴海报向全校宣传。（三）报名10月17H—19日晚9:001、报名方式：（1）填写纸质版报名表，交至食堂报名点处；其他部门协助实践部在各食堂设报名点。（2）填写电子版报名表，发送至经济与管理学院学生会实践部邮箱shijicmbu2006@163.com。2、报名要求：自由组团，可以跨班级、专业、年级、学院，每队3—5人。（四

5、）市场调查10月22H-23日1、定量销售。参赛团队在遵循校规校纪的前提下，在校园外采取不同方式销售产品，进而对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解和分析，为撰写营销策划书做好市场调查。备注：（1）参赛团队在规定时间内到指定地点在大赛负责人处登记取货信息，并交押金后领取相关产品；（2）售卖期间如有选手所售产品不足，可至相关负责人处，续领产品。（3）釆取校外自由营销的形式。（4）主办方选派专人跟踪、监督每个团队的营销过程，如有违反比赛规则，立即取消其比赛资格；（5）主办方对产品的销售数量设置上限，达到或超过上限的以满分计入；（6）销售数量未达到上限,主办方在核实产

6、品没有破损后，允许退还产品；（7）销售业绩计入初赛总分的30%o2、撰写市场调查报告。根据实战营销了解和分析产品的市场形势，撰写一份该产品的市场调查报告。备注：市场调查报告可涉及数据统计、销售状况分析、问卷调查等。（五）营销策划培训会10月24日邀请我院市场营销专业老师张时玲副教授对如何写营销策划书进行分析讲解。（六）撰写营销策划书10月250-11月3日参赛团队参考实战营销过程中的营销经验，拓展思维、务实创新，设计一份香飘飘奶茶的校园或区域营销策划方案；备注：（1）策划书格式正确、内容丰富、可操作性强、创意新颖等。（2）营销策划书的成绩计入初赛总分的70%。（七）评选1、评选标准：

7、（1）市场调查屮销售金额的30%；（2）营销策划书（包括市场调查报告）成绩的70%。2、评选结果：由评委评出16支优秀队伍进入复赛。PartTwo：复赛（营销策划方案PPT展示和营销案例分析）（一）宣传以海报形势公布进入复赛的团队名单。（-）PPT制作培训会11月4日，邀请我院学生会副主席孟骏对如何制作营销策划方案的PPT进行分析讲解。（三）完善策划书、制作营销策划方案PPT1、11月4—11日，选手根据实战营销经历和经验，产品市场调查结果，以及赞助商在实