营销策划书参考

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1、营销策划书参考营销策划书参考：1、封面。①策划书的名称;②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。3、目录：第1篇方法篇：第1章营销策划概述营销策划的概念营销策划的现状与趋势营销策划的误区实战体验思考分析第2章营销策划的原理与方法营销策划的原理营销策划的原则营销策划的方法实战体验思考分析第3章营销策划的程序与效果预测营销策划的程序营销策划的效果预测实战体验思考分析第4章营销策划的组织管理营销策划的组织

2、营销策划的实施营销策划的控制实战体验思考分析第5章营销策划书的编写营销策划书的基本项目营销策划书的编写与推介操作步骤营销策划书的编写要求与技巧实战体验思考分析第2篇实务篇：第6章营销调研策划营销调研策划概述营销调研策划的程序营销调研策划技术实战体验思考分析第7章营销战略策划营销战略策划概述目标市场战略策划市场竞争战略策划实战体验思考分析第8章品牌策划品牌策划概述品牌建设策划品牌延伸策划品牌重新定位策划实战体验思考分析第9章企业形象策划企业形象策划概述企业形象识别系统策划企业形象策划的组织实施实战体

3、验思考分析第10章促销策划人员推销策划公关策划概述销售促进策划4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。二、消费心理分析

4、只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。三、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。

5、只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。四、营销方式和平台的选

6、择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前sns平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。1）营销策划的目的：女口，企业开张尹始，尚无一套系统营销

7、方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。b、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《〃德恩耐〃行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市

8、场成长性分析中指出：以同类产品"李施德林〃的良好业绩说明〃德〃进入市场风险小；另一同类产品〃速可净〃上市受普遍接受说明〃李施德林〃有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。①对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与