长城葡萄酒策划方案

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1、长城葡萄酒策划方案UJ长城葡萄酒营销策划方案—、葡萄酒市场概况（―）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、XXXX的企业背景及其商品特点XXXX在四川销售的威胁及机会四、XXXX的市场目标五、XXXX的商品概念架构六、XXXX活动企划（―）、诉求对象（二）、目标观众（三）、诉求方向创意表现（五）、活动安排（六）、S・p战略（七）、媒体支持（八）、活动预算（含媒体预算）七、

2、XXXX活动流程八、效果评估—、葡萄酒市场概况（―）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。3.不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商「烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所

3、创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了XX年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈

4、发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。XX年8月，荣获第三届冲

5、国酒行业装璜大赛，，金爵奖。XX年11月成为钓鱼台国宾馆国宴用酒2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。1999年底取得iSO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。3.沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第—瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。1996年10月，率先通过iSO9002质量体系认证。4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了iso9002国际质量体系认

6、证，英国ukas质量管理认证以及is014000环保认证和绿色食品认证。(四)、目前各竞品的价格情况1、云南红：2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：(五)、活动及其广告1、活动目的：通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。2、广告媒体：(1)报纸广告，(2)适量的电视和电台广告(3)公共宣传(4)dm单、pop、易拉宝等(六)、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚,3、习惯性,4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜,&嗜好。(四)、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入诞

7、。后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国「这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域・-的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。XXXX作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中占据"中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌啪勺地位。二、XXXX的企业背景及其商品特点(―)、企业背景：华夏公司成立于1988年，是中国家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司即中粮集团。1989年法国第29届国际葡萄酒

8、评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖1992年香港国际食品博览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖XX年获中国著名葡萄酒保护品牌XX年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖XX年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。XX年获aa级绿色食品证书是我国第一个获得aa级绿色食品■葡萄酒证书的品牌。XX年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代