致远书屋广告宣传策划书

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1、致远书店广告宣传策划书2014年6月21日目录现状分析3广告目的3环境分析3市场定位5广告创意与策略5具体执行方案预算“致远”书屋位于山东建筑大学校内，是一家面向广大师生的教育类书屋。主要经营考研图书，兼营文化、哲学、社会、历史、文学等人文社科类图书。“致远”取自于诸葛亮《诫子书》“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”面对越來越难做的书店市场，“致远”书屋仍旧会尽努力地做好自己的每一-步，竭力为广大师生服务。一.策划目标“致远”书屋开业不久，建筑大学还属于全新的帀场，学校广大师生还不熟悉，通过广告的策划与实施，帮助宣

2、传，提高“致远”帖屋在学校的知名度，树立“致远”书屋在广大师生屮的美好形彖，提升“致远”书屋在学校的美誉度,在师生屮形成第一品牌形象，进而提高市场占有率，提高销售量，更好的为广大师生捉供尽善尽美的服务。二.环境分析1•市场分析：在做木次广告策划之前，我们对学校考研图书市场做了一次调查，调查结果如下:①首先，我们调查出了学校里有考研意向的同学人数（如下图所示）。山东建筑大学有全日制在校生2・4万人，学生人数众多，根据我们的调查，有40%左右的同学有考研的意向，其他很多同学则表示还没想好或是毕业就找工作。2.swot分

3、析：①优势：本书丿占主要经营考研图书，所以针对考研图书的种类比较齐全。同时，乂兼营文化、社会等人文社科类图书，可以满足不同消费群体的需求。②劣势：由于书丿占刚刚开业，可能运作模式还不是很成熟，比如说考研类的图书虽然种类多，但是对于消费者青睐于哪种类型的考研资料不是很了解，所以其中不乏一些不被同学们认可的书籍，这显然就是一种浪费。③机会：现如今，每年都会有大量的学生加入到考研大军的队伍中来，各种考研班和考研书籍的需求也被大大的刺激，销量大幅度上涨。在未来很长一段时间内,相信考研热潮不会冷却，所以考研帖籍仍能占据相当大

4、的市场份额。④威胁：我们学校已经冇了很多书丿占，比如小树林书屋，建大书丿占，每家书丿占都有考研帖籍，而且它们的经营时间都比较长了，有一定的知名度，也形成了它们的顾客群体。3.竞争对手分析：①在我们学校中，最能构成威胁的当属建大书店了，它只经营考研类和国考类的书籍，而11图书质量非常好，都是一些比较冇知名度的专家编写的书籍，在市场上比较热销的考研资料。同时，它的地理位置很有约，每天都要大量的人流经过书店门口，各个宿舍楼到书店的距离也适中，方便学生购买。②但是，它的定位跟我们的“致远”卩店还是有差别的，它只经营国考和考

5、研书籍，目标受众毕竟是冇限的。大学不仅是学习文化知识，述耍增加丿力史常识、文化方面的熏陶，所以它在这方面就不能满足消费者了。2.受众分析：所谓受众，简而言之就是指信息传播的接受者，包括报刊和书籍的读者、广播的听众、电影电视的观众等。要想经营好书店，必须进行科学的受众分析。①木书店的定位是考研图书，所以它的核心受众应该是准备考研复习的同学，通常也就是大三、大四的学生。每年的考研队伍都非常的庞人，它的受众群体也就非常广泛。②因为木丿占还经营人文社科类的图书，所以它的边缘化受众应该是一般的同学，即想要了解历史文化知识的群

6、体。大学生都有自己独特的喜好和思维能力，思想、眼界也都开阔了，所以多了解些历史知识总是好的。一.市场定位我们通过上而的环境分析可以看出，我们学校已经冇了以考研类书籍为主营业务的卩店，为树立自己的特色，我们致远书店将市场定位于主营考研书籍的同时，将更注重书籍的质量和价格，同时我们述兼营其他的人文社科类的图书，更加丰富大学生的生活，另外，我们还将为同学们提供租卩的服务。大家都知道我们的宿舍空间有限，而但，花不少钱买来的书刊读完了一般就不会再看了，放在那里也只会占用空间，租卩既节省了同学们的金钱，乂能读到好的卩，还节省了

7、同学们的空间，相信会被大家喜欢。二.广告创意与策略：1.目标市场策略“致远”书屋主要经营考研图书，兼营文化、哲学、社会、历史、文学等人文社科类图帖。我们的目标市场是准备考研复习的同学，通常也就是大三、大四的学生。每年的考研队伍都非常的庞大，它的受众群体也就非常广泛。同时兼顾热爱阅读的同学，为那些同学竭力提供服务。2•产品定位策略“致远”书屋关注消费者的需要，以消费者为木位，店内的书籍均是学生所需卩籍。主要面向广大考研朋友，将更注重书籍的质量和价格，同时我们还兼营其他的人文社科类的图书，更加丰富大学生的生活，满足广大

8、同学的不同需求。另外，“致远”巧屋还将为同学们提供租卩的服务。租书既节省了同学们的金钱,又能读到好的书，还节省了同学们的空间，相信会被大家喜欢。3.广告诉求策略诉求对象：山东建筑大学校内所有考研及其考证的大学生。诉求重点：强调“致远”书屋宁静致远，在宁静的时间里流转无暇的旖旎；强调在“致远”书屋购买书籍的各种利益承诺，重点突出“致远”书屋的实用性，还有价格方