大陆营销策略及台湾营销策略之探讨

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1、大陆营销策略及台湾营销策略之探讨［摘要］木文以台湾和大陆的地域不同为背景，将两地的营销策略进行多方位的分析与探讨，两地间营销策略的相同与不同之处进行了对比，从而发现双方的优势进行存同求异，互相学习。并且以举例两地的自创品牌，以在大陆市场的营销策略，来研究他们之间的营销手段与各自的目标、与企业的成长丿力程进行分析与探讨。由此更深入的去了解两岸的营销策略。［关键字］营销策略品牌分析存同求异ChinamarketingstrategyandmarketingstrategyofTaiwan[abstract]BasedonTaiwana

2、ndthemainlandofthedifferentregionasthebackground,thecitiesofthemulti-facetedmarketingstrategy,theanalysisanddiscussionofmarketingstrategybetweenthetwoisthesameandcomparesthedifference,soastofindtheadvantageofbothsidestosavewithnoveltyandlearnfromeachother.Andforexampl

3、e,ourownbrandintheChinesemarketmarketingstrategy,tostudythemarketingmethodsbetweenthemandtheirrespectivegoals,withtheenterprisegrowthprocessisanalyzedanddiscussed.Thusfurthertounderstandonbothsidesofthemarketingstrategy・[keywords]BrandmarketingstrategyBrandanalysisSav

4、eswithstrivesfordifferently目录弓丨言1一、市场初期―大陆与台湾的营销发展简析2（-）品牌营销的核心概念3（二）研究两地营销的背景差异2（三）90年代行销通路与品牌发展的变化4（四）两地对于品牌的定义5二、举例宏基集团和联想集团营销策略分析7（-）台湾宏基的营销策略6（-）大陆联想的营销策略8（三）两地经营的经验对照10（四）对于两地的个案以大陆为市场进行归纳与分析12三、结论13致谢语参考文献引言在两地近二十年來，台湾和人陆的经济都受到外來文化的影响而飞速的发展，两岸的意识和观念也随之剧变，但是大陆与台

5、湾却是不太相同、台湾的剧变在于工时减少、工资增长、以及环保意识高涨，增加企业运营成本，资方在成本捉高、经营困然的情况下，选择了当年外资进入台湾的模式：转往其他开发屮国家寻求更低的成本与更多的发展空间。而大陆因为我们地大物博、人口众多的原因，给资方提供了很好的环境、人工成本也相对低廉，市场经济也属于i种正在成长的状态，这给资方的成木降低很多。但是现在随着经济发展，金业越来越多、相对性竞争性也就越来越大、人工费也在逐步提高，这也给企业增加了很大的压力。也因为中国大陆述是处于发展中国家，市场的未饱和度述是很大，所以述是有很多的盈利空间。

6、相对于台湾來说，大陆也是他们所看好的具有前景的市场，因为中国大陆，不仅有同文同种的优势，他更是全世界最广大的市场，光是内销就有无穷的魅力。不仅台商如此，外商亦同，中国AC尼尔森市调公司董事长艾励达说：“大家想的都一样，只要大陆人每人每年买一罐可乐、啤酒，买一包卫生纸、一瓶洗发精…那就不得了”（杨吗圳，天下朵志，2001年12月）。对于台商和外商来说，中国的市场不亚于是一块大蛋糕，犬家都想分得一块，当外籍企业都在跃跃欲试想到大陆来投资之吋，大陆的企业也开始相应发展起来逐步形成规模。品牌对于企业来说是他们提升附加价值的代言人，他不仅在

7、消费者购买决策屮扮演指引的角色，也可以为金业建立稳同成长的基础。经营品牌不仅能获得较佳的利润空间，尤其重耍的是，经营品牌可以掌握门主经营的命脉，奠定企业永续经营的根基。所以，品牌经营对所冇企业而言更是跳脱过去代工生产的经营形态，转向掌握市场、贴近消费者的经营形态，更是企业追求产业升级的必经之路和不二法门。虽然现在市场上冇许许多多的品牌，但是为人们所熟知的品牌也就如此。大陆的企业是如此，台湾的企业亦是如此，这些能够在经济市场上脱颖而出的佼佼者们是如何取得领先优势的呢，实为值得其他企业效法。因此，本研究将两岸的企业进行举例、对比。以各

8、方的成功品牌为研究对象，利用资料的汇集的方式来归纳两地间的相同与相异，也希望能借此对两岸Z间的营销策略有进一步的了解。一、市场初期一大陆与台湾的营销发展简析早年的政治环境造成大陆与台湾间有相当大的隔阂，也没有密切的往来，使得政府开放间接至大陆投资时