大学专科营销策略范文

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1、STVU上海电视丈曇社会实践报告教育层次（本科或专科）：专科实践报告题目：关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告分校（站、点）：徐汇财贸分校姓名:学号：年级:专业：商务管理指导教师：日期：2011年月曰一、浙江太阳有限公司的基本情况二、浙江太阳砂轮冇限公司采取的营销策略（-）以优质品质和形象树立专业团队（二）以品牌营销为市场导向（三）以屮高档价格确立市场地位（四）以个性化服务保持与客户的互动（五）以参展为开拓市场的重要方式三、浙江太阳砂轮有限公司营销策略存在的问题以及解决的办法（-）存在的问题（-）解决问题的方法四、调查总结内容提要浙江太阳砂轮有限公司成立于1977年，是一家有着3

2、2年历史的专业的砂轮工厂。工厂秉承“不断革新技术、坚持致力品质、持续专业服务”的理念，几十年如一日，将Sun-Flex的品牌销往全世界近70个国家，确立了太阳砂轮在全世界行业中的地位。今天的太阳砂轮已成为全国知名的砂轮生产工厂之一，生产规模在亚洲位居前列；地处中国最具活力的经济区域，乂将销售中心设立在世界经济中心上海，使Z与世界各地的朋友往来便利快捷,商务顺畅并月•潜力巨大。那么，浙江太阳砂轮有限公司采取怎样的营销策略呢？木文对此进行了调查。关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告浙江太阳砂轮有限公司是如何从1977年的一个小作坊发展成90年代一个年销售额1000万人民币的小型金业再

3、到今天年销售过1000万美金的行业佼佼者的？在目前的快速发展过程中，乂有什么待改进的营销策略呢？带着这些问题我对浙江太阳砂轮冇限公司上海销售部进行了调查。根据我对该单位人事部和销售部的访谈，使我对这个企业的生产经营有了一个较全面的认识，并形成本报告。浙江砂轮有限公司的基本情况浙江太阳砂轮有限公司成立于1977年，从一个小作坊发展成今天20000平方米的现代化工厂，确立了其在屮国砂轮行业屮的领跑者地位：太阳砂轮具备先进的生产设备，领先的设计开发水平，完善的进料检测、过程控制、严格的终检手段，详细的生产系统记录促使我们不断地优化生产模式，不断满足顾客对产品的更高要求；公司率先形成和落实了I

4、S09002质量认证体系下的经营管理标准，产品通过了德国MPA（莱茵）专业质量安全认证，符合欧洲EN12413切割磨削工具类安全标准，满足市场准入的安全需要，使得产品在走向国际市场时,优势脱颖而出；公司对品牌有着强烈地意识，在国内外均注册了口己的品牌“Sun-Flex”，知名度享誉全世界；公司对销售冇着前瞻性的见解，率先将销售部门单独外派，设立在上海，在与客户互动过程中带來明显的优势；由于公司以高品质产品立足市场，以优质服务获得快速增长，以诚信广交天下朋友，成为客户最放心的制造商之一。今天的太阳砂轮已成为全国知名的砂轮生产工厂乞一，生产规模在亚洲位居丽列；地处中国最貝活力的经济区域，又

5、将销售中心设立在世界经济中心上海，使之与世界各地的朋友往來便利快捷，商务顺畅并11潜力巨大。浙江太阳砂轮有限公司采取的营销策略（-）以优质品质和形象树立专业团队在浙江太阳砂轮销售部做了人量的市场调查后了解到：太阳砂轮原先定位于国内市场，但在10年的经营过程屮发现，市场做同样的产品的生产企业、贸易商非常之多，以次充好，以假乱真，导致市场非常的混乱，使得大部分的购买单位对产品出现种种疑惑，价格压得非常的低。在这种混乱的市场屮要想取得成功，要想吸引购买者的目光，必须有口己的独特Z处，因此调整营销策略和树立一种精品的形象非常重要。于是，公司着手于开拓海外市场，提出以优质的品质和形象树立专业团队

6、，同吋革新产品生产技术、树立自己独有的企业文化、服务理念。使得公司的形彖、知名度和可信度大大提高，新的市场定位给销售带来了很大促进作用，销售额逐步捉高。（二）以品牌营销为市场导向工厂从内销向外销转型的过程是非常艰苦的，虽然销售的同样的产品，但不同的销售模式、经营理念、服务需求使得工厂在转型的初级阶段面临着重大的考验和压力。品牌营销就是拓展海外市场过程中的一个必备元索。早期在砂轮工厂这样的劳动力密集型行业，要接受品牌营销这样的概念并不是那么自然的事情，在国内，对包装、品牌这样的概念十分模糊，尤其是针对作为电动工具配件的砂轮片。然而一旦致立于进军国际市场，就必须要抛开传统的观念，接受并适应

7、新的理念。公司率先在中国注册了口己品牌Sun-Flex，并在马德里协议国都做了相应的注册。为了推广自己的品牌，公司推出了优惠价格策略，许多原先做自己品牌的客户在价格优惠驱动下，改用Sun-Flex的品牌，使得Sun-Flex的山场占有率和知名度大幅提升。（三）以中高档价格确立市场地位品质、价格定位是另一个很重要的考量因索。砂轮片在国内的需求量是相当大的，但大多对品质和相关附加要求都比较低。工厂要走专业化路线，首先要按弃的就是做“杂”，工厂既然选