楼盘开发策略

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1、企划案城市楼盘开发策略北京皇家现代家具有限公司BEIJINGROYALMODERNFURNITURECO.,LTD目录：—、楼盘的分析、选择二、楼盘的公关三、楼盘宣传楼盘促销五.楼盘持续开发—、楼盘的分析、选择：通过对各省市高档楼盘的日常监控，最大限度的收集本区域市场的楼盘资料，在此基础上，分析、筛选有价值的楼盘，并确定要开发的楼盘。参考以下样表。楼盘评估量化标准表1类别具体指标加权分数得分800户以上52楼盘规模600-800户4400-600户3200-400户2200户以下13地理位置市中心黄金地段5市中心主要干道旁4市中心次要干道旁3

2、经济开发区旁2郊区1价格4000-5000元217000-9000元310000元-20000元以上420000元-30000元54交房时间1月之内3个月52月之内、43月之内/4个月35月之内/前一个月的21年之内/5个月以上15周围楼盘（指此楼盘1公里的半径范围之5个54个43个32个2内）1个16楼盘性质单位房5纯商品住宅3商住两用2别墅17开发商在当地以成功开发了3个以上的成功楼盘5在当地以成功开发了2个成功楼盘4在当地以成功开发了1个成功楼盘3以前在当地没有开发楼盘，但自己是房地产行业著名品牌2刚进入房地产行业的开发商1备注得分在

3、75分以上，可列为开发楼盘。总得分楼盘的公关:（确定完即将开发的楼盘，立即进入楼盘公关阶段）1.通过开发商和物业管理公司公关：（1）进入小区交纳进场费：常规进入小区的一般方式是交纳一定的进场费，进而在物业管理公司规定的范围内设点，派发公司宣传资料，为目标消费者提供免费咨询服务。(2)租用铺面，开设工作室：此为家具渠道延伸一种体现，一般存在于大型高端楼盘中，当家具公司在楼盘中有首个签约客户之后，为了更好的服务客户和最大限度的对小区进行深度开发，就在楼盘里面或周边租一个门面，对其进行系统包装(企业荣誉、家具图片展示等)，让其为公司的另一个办公据点

4、和形象展示窗口。(3)出资制作物料：为物业公司制作出入证、宣传栏、指示牌、楼道警示语、精美钥匙扣等物料，初步取得物业的信任，在制作物料的同时可加入公司的名称或广告语，进行企业形象宣传。(3)合办活动或提供部分活动费用：协助物业管理公司进行交钥匙前的一系列准备，提供部分活动准备费用，从而取得进入小区设点咨询或召开家具知识讲座。(4)联合家装公司召开户型发布会：和物业管理公司联合起来，以“业主联谊会”的形式，在小区内召开本小区主要户型的发布会，站在物业公司的角度方便了业主，公司则通过服务来吸引消费者。(5)签单后支付提成：与物业管理公司签定合同，

5、或与物业公司的某个关键人达成私下协议，由他们向公司推荐、跟踪消费者，签单一个消费者可按造价的一定比例支付费用，提高他们的合作热情。2、与进行楼盘推广的销售代理公司合作：(4)联合举办家具流行款式发布会：针对目标楼盘，联合“媒体或行业协会、开发商、家装公司”等的名义开展主题户型发布会。(2)售楼部人员的推介：与售楼部某些个人达成相关协议，由他们向目标消费者推介公司，并跟踪消费者，签单一个消费者可按总造价的一定比例支付费用。(3)与开发商很做打造家具样板间：家具公司在楼盘的开发过程中与开发商联合，根据投资回报率，以低价甚至免费的方式为开发商装修样

6、板房，此时家具公司可利用自己与开发商特殊关系，与其合成利益共同体，可以在售楼部、样板房处设立公司展板，让售楼小姐有针对性的向客户推销公司，此方法效果不错，但投入额度比较大。3.公关提示：(1)把握好与公关对象的谈判：在与公关对象进行谈判前要有充分的前期准备(了解楼盘情况及公关对象的情况)(2)要以双方的利益角度，为出发点：寻找到双方的利益点在此基础上，商讨合作的可能性，并提出较明确的合作意向。(3)要掌握好报价技巧：(4)如涉及费用问题，让公关对象先行报价，同时向他阐述我们的立场，对于他提出的要求，不能当场决定的，需婉转的推到下一次会晤;(2

7、)减法原则：要让公关对象感觉我们的让价幅度越来越少。三、楼盘宣传：在楼盘外围，楼盘内部以小区广告拦截、促销等手段。期望通过第一、二、三套优惠业主，实现批量销售，完成小区楼盘内的营销扩散目的。K楼盘宣传定义：坚持皇家“欧美家具的领导品牌”品牌主张。将不同区域的宣传支持点统一起来。2、楼盘的宣转方式说明：(1)在宣传过程中，以集中的载体传播，突出宣传主题'皇家家具一欧美家具领导品牌”，形成一个清晰明朗的推广主题。(2)在宣传方式上，以广告推广结合体验推广两种方式作为整体宣传的方式：(3)楼盘终端体验式推广则在硬性的常规广告基础上，加以互动的、学习

8、型的沟通，使消费者从初步的品牌认知，被有计划地引导、更深入地了解皇家品牌，从而为下一阶段的签约打下基础。该层面的宣传以最大限度的引导消费者进来店面咨询和互动为最终目