武功秘籍的产品策略

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1、武功秘籍的产品策略产品名称：武功秘籍。产品介绍：武功秘籍是一本集声音、图像和文字一体的书，这相当于是一个虚幻的功夫大师，面对面的对你进行教授，圆你的“功夫梦”。我们的产品包括各种失传已久的武功秘籍，不仅能够让你强身健体而且还能够减肥，提高应变能力，教你怎样在危险当中自救。导入期的产品策略：我们采用低价高促的策略。我们通过指定低价格，指出大量促销费用，达到迅速打进市场、占有做大市场份额的目的。我们这个产品的市场环境：市场容量相当大，但初期的时候，我们主要面对18到35这个年龄段的消费者，我们将利用他（她）们的好奇心、

2、强烈口我保护意识和缺乏安全感的心态，向他们宣传我们的产品是可以满足他们的需求，可以让他们强身健体、保护自己，掌握一门“功夫”。我们的广告方案：成长期的产品策略：我们将扩大该产品的适应范围，我们将继续设计适合更广泛的消费者，例如，儿童、青少年、中老年等。成熟期的产品策略：我们将采取会员制，会员可享受终身售后服务、产品升级等。其次，老客户可以凭借已够买的产品用较低的价格购买我们推出的新产品。衰退期的产品策略：我们加大科研力度，提高核心产品的利用率，附加更多的外延产品，多方面满足消费者的需求。其次，我们将我们的产品与高信

3、息高生物技术结合，我们将还与互联网、营养搭配等领域扌目结合。1•产品标准化策略和差异化策略的适用条件是什么？1）产品标准化策略：产品的需求特点。从全球消费者的角度来看，需要可分为俩人类：一类是全球消费者共同的与国别的共性需求，另一类则是与各国环境相关的各国消费者的个性需求。产品的生产特点。竞争条件。如果竞争不激烈或没有将争对手企业对以采取这种策略。实施标准化产品策略必须做成本■收入分析。差异化策略：首先，耍鉴别各个目标市场国家消费者的需求特征，这对企业的M场调研能力提出了很高的要求；其次是要针对不同的国家市场开发设

4、计不同的产品，要求企业的研究开发能力跟上；最后是企业生产和销售的产品种类增加，其生产成本及营销费川将高于标准化产品，企业的管理难度也将加人。因此，企业在选择产品差异化战略时，要分析企业自身的实力以及投入产出比，综合各方面的情况再作判断。2•产品系列的选择方案有哪些？2）产品和促销直接延伸策略。产品直接延伸，促销改变策略。产甜改变，促销立接延伸策略。产品与促销双重改变策略。产品创新策略。3•试举例说明企业如何实施产品系列的适应性？3）强制性适应改进产品。各国对进口产品的标准所作的特殊规定；各国对计量标准及某些特殊的技

5、术标准的规定有所不同；各国气候等口然条件的特殊；非强制性适应改进产品。文化的适应性改变；各国消费者的收入水平；消费者的不同偏好；国外市场的教育水平也是促使企业改变其产品的非强制性因素；4•国际新产品开发的程序是什么？4）新产品构思的产生；构思筛选；新产品概念的发展和测试；制定营销战略计划；商业分析；产品实体开发；市场营销；商业化；5•适述国际产品生命周期的特点？5）产品生命周期理论的优点是：产品生命周期提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略

6、。此外，产品牛命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂.其缺点是：a、产品牛命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。b、并非所有的产品牛命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。d、该曲线只考虑销售和吋间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。c、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期.6•企业可采

7、用哪些全球品牌的决策？6）世界各地使川一•种品牌；针对不同国家的市场改变品牌名称；在不同国家使川不同品牌名称；使用企业名称作为晶牌名称；7•国际市场产品保证包括哪些内容？7）产品担保策略；产品担保是卖方向买方提供的对产品质量的承诺，即保证消费者对购买本金业产品的期望效用的实现，如果发现产品的功效达不到规定的要求，买方有权要求退换货卖方负责修理。服务策略；服务是企业通过送货女装，调试i,维修，人员培训等方式來保证产品功能的止常发挥，使产品的担保条款得以落实，实现对消费者的承诺的营销于•段。&全球工业品币场需求有哪些特

8、点？工业服务有哪些分类?9.为什么说工业品的特点自然会导致关系营销？