新华人寿保险公司新产品祥瑞一生终身保障计划培训课程PPT模板课件

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1、祥瑞一生终身保障计划培训课程总公司市场开发部二○一二年三月目录产品功能与条款解析产品推广工具介绍投核保规则推广背景与产品原理产品推广背景“祥瑞一生”符合行业发展趋势，满足客户与股东利益需求，并为其作出高价值贡献。行业客户公司高价值产品推广背景一、顺应监管导向，防控销售误导风险防范销售误导是目前中国保险业的监管重点。2012年2月16日，陈文辉副主席在综合治理销售误导工作会议上指出：要推动各公司进行结构调整和产品转型，鼓励发展风险保障型和长期储蓄型产品，降低销售误导的可能性。终身寿险可以被看作终身型的两全保险，因此兼具风险保障与长期储蓄功能，是最基础、最核心的寿险产品形态，利于防范

2、销售误导风险。二、满足公司战略发展要求，提高产品价值2011年公司新五年发展规划启动，提出了“打造中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。因此，公司将不断开发能够体现寿险功能与价值的产品。公司上市之后，作为公众公司，其价值利润直接影响证券市场表现。因此，提高高价值产品占比利于增强公众信心。终身寿险能为客户提供更长的服务时间，利于长期资产配置，现金流出较为缓慢，价值较高，符合公司发展对于产品结构进行优化的要求。产品推广背景三、客户需要功能强大的高价值的保障产品从保险需求角度来说，每个人都需要意外、健康、养老、遗产规划等保障。兼具多种功能的产品能够从基本层面上

3、搭建客户的风险防范体系。终身寿险利于家庭长期规划，符合生命周期；同时，作为保额分红型的终身寿险能够让客户保障额度增长，更利于长期保障。产品推广背景终身寿险原理“祥瑞一生”是一款标准的终身寿险产品；“祥瑞一生”是集寿险产品功能之大成的保额分红型终身寿险；“祥瑞一生”包含终身健康保障与养老功能，利益更加多元化。终身寿险保额分红型终身寿险祥瑞一生终身保障计划终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。终身寿险基本原理---定义早给晚给，

4、早早晚晚都得给保额分红型终身寿险的功能终身分红。终身寿险的长期性能够将保额分红机制优势发挥得淋漓尽致。终身寿险2341终身保障。长及一生的风险保障，转嫁风险，减少忧虑。遗产规划。终身寿险具有最明显的遗产规划功能。客户购买时明确指定身故受益人，将资产留与后人。长期储蓄性。通过时间累积与分红作用，保单现金价值不断增长，储蓄特性越发显著。“祥瑞一生”升华终身寿险的价值“祥瑞一生”可有效打消某些客户“不死不赔”的顾虑。通过附加功能，使终身寿险的灵活性大为增强。1、通过组合特定健康险产品，增加重疾保障，雪中送炭；2、通过明确的功能设计，可将保单现金价值适时转换为养老年金，增加可见利益。终身

5、保障终身健康养老保障遗产规划终身分红目录产品功能与条款解析产品推广工具介绍投核保规则推广背景与产品原理祥云送福健康长寿瑞气盈门养老无忧一诺千金终身守护生生不息代代相传产品功能产品功能祥云送福健康长寿拥有35种重疾保障及可选癌症特别关爱金，让您健康无忧瑞气盈门养老无忧投保满10年且60周岁后可转换养老年金，让您养老无忧产品功能生生不息代代相传保额分红，复利方式，一生拥有会长大的保障，做好充分的遗产规划一诺千金终身守护给您提供终身保障，且投保人享有保费豁免，解除您的后顾之忧产品名称此款产品名称彰显浓郁的中国传统特色，与中国五千年悠久的华夏历史文化非常契合，利于市场推广运作。释义：该计

6、划由终身寿险主险与提前给付的重大疾病附加险组成，满足了客户对于终身身价保障、终身重疾保障的需求，同时具备了保险费较低的优势。祥瑞一生终身保障计划（简称：祥瑞一生）祥瑞一生终身寿险（分红型）+附加祥瑞提前给付重大疾病保险主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）保险期间:终身被保险人年龄：出生满30天-65周岁交费期间:一次交清，5年、10年、20年、30年交保险责任：身故或身体全残保险金：※投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费；18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。※因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费

7、+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红利保额。保费豁免:投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。权利：养老年金转换:保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全部转换为养老年金。条款解析——产品要素九大卖点祥瑞一生终身寿险（分红型）条款（摘要）一.您与我们的合同1.合同构成2.投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更5.投保人解除合同的手续及风险6.合同终止二.我们提供的保障1.保险金额2.保险期间3.保险责任4.责任免除5.保单分红