如何促销活动

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1、如何做一场成功的促销活动促销活动的形式主动销售被动销售推广销售情感式销售顾问式销售服务式销售一对一销售中型外场活动大型外场活动终端沙龙会加盟店合适的促销形式推广销售大型外场活动终端沙龙会店内促销活动中型促销活动思考：怎样做一场成功的促销活动？大型外场活动执行细则1、场地的确定：在活动前期业务经理必须与店家沟通，确定场地。例如：1、舞台、帐篷、促销台及拱门的摆放，以保证促销活动当天的形象；2、演艺人员和主持人全天的流程；3、城管的协调工作，在活动当天喊麦人员全天的工作完成及音响的播放，宣传单的发放。2、宣传单的发放：在活动当天，宣传单必须保质保量的发放。例如：促销

2、员以发单拉人的形式发放，宣传单页发放给顾客，以单页换取赠品，保证宣传单循环使用，不浪费的方式；顾客丢掉的单页，马上捡起，起到节省单页，而达到二次利用的效果。3、促销赠品的摆放及准备：以集堆式或一面式摆放，以达到吸引顾客的感观。例如：1、以集堆式摆放，显产品特价，吸引消费群体；2、以一面式摆放，显促销力度大，吸引顾客好奇心。4、服装的统一：促销员在活动当天统一妆容，达到统一团队形象。例如：统一妆面、统一发型、统一鞋子和胸牌、统一服装，达到团队协作的最佳效果。5、促销员物料准备：促销员一定要有充足的准备，达到最好成交的目的。例如：身上要有开票本、圆珠笔、计算器、价格

3、单、产品手册、赠品、试用品等。6、POP的描绘：已达到视觉和感观的吸引力为目标，更加吸引顾客的眼球。（提前一周制作好）。例如：在店门口形象地点张贴；在销售区域张贴，达到吸引顾客为目的。7、碟片的放映：碟片在活动当天选用两张，循环放映。例如：第一张是张娜拉广告碟片，在听觉上起到听觉效果。感染顾客的购买欲望；第二张是歌曲碟片，本张碟片要有欢快的歌曲和优美的歌曲，保证喊麦人员在讲解中起到最好听觉效果。8、会员的沟通：在活动前期，前三天到店的促销员，必须通知店内的会员。例如：以短信或者电话的形式邀约会员，活动当天到店，保证活动当天顾客的数量，达到更好的销售。9、前3天到

4、店促销员的前期准备：1、活动前1天，会员的通知；2、前期预热，告知顾客，活动日期；3、到店库存的清点，以电话或者传真的形式，告知直属领导（促销主管或者业务经理），以保证当天店内库存的销售。10、活动现场气氛：促销人员在喊麦人员的带领下，巡回发单拉人，销售。例如：促销员发单拉顾客进店，后销售产品，成交或者失败，马上去店外继续拉人，循环方式进行，保证店内顾客起堆的效果。11、业务经理职责：在活动现场协调全局，及看好样品及卖品，例如：有抽奖活动，业务员负责奖品的派发和看护；促销员临时事宜的管理。12、休息制度：促销员，在活动现场要听从直属领导的管理。例如：活动的早晨，

5、不误点的集合，准备前期工作；午饭，促销人员轮流吃饭，保证中午的销量。13、前期准备和后期收尾工作制定：直属领导给人员的分工和制度。例如：促销员XX摆样品，促销产品，做形象等；晚间活动完事，XX收物料，点产品等。达到促销前期和收尾工作时间上的保证，最高质量的完成。模拟演练谢谢聆听