促销活动折扣及加点计算

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1、促销活动折扣及加点计算(1)   送券，如买300送150(2)   抽奖，比如抽取30-5000等等(3)   送奖品，送价值180元的领带等等(4)   限时免费，2小时抽取30分钟免费折扣谈判前需明确的问题问题：商场的这些活动到底其折扣水平是什么？给商场加多少扣点合适，活动是上限折扣应该是多少？参加这样的活动盈利状况怎么样？1＝1：送券活动，买300送150极限折扣：活动折扣＝300/（300+150）＝0.67（67折）计算时考虑10％浮动概念2：什么叫10％浮动？金额超出10％。300*（1+10％）买330送150元150券*（1+10％现金）买160元的

2、产品330+160＝490元服装产品支付的现金＝330+10＝340元活动加点计算活动折扣实际＝340/490＝0.69（69折）适当考虑到7折。门店100元产品平均能收回70元现金，如果门店扣点25％，100元产品我们结帐75元，门店（X）1：保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题＝70*0.25＝17.5元＝70-17.5＝52.5元52.5/100＝525折结帐＝525-0.75＝22.5个点谈判时的承担比率加几个点＝15个点就可以了这是非常大力度的活动###:门店不受任何损失，仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点＝（活动折扣）*（结帐折扣）-（结帐折扣）结帐折扣

3、＝门店结帐率100元零售对应的批发额。结帐折扣＝1-门店扣点2=1:抽取奖券比如说买200可以抽取30-5000元的奖券，其实基本30元的奖券居多，加权平均数30*80％+100*15％+200*4％+5000*1％＝97元相当如买200送97元计算方法是一样的，先计算活动折扣220元买220元产品送97元+10元买107元的产品220+10现金/107+220产品＝75折极限加点＝0.75*0.75-0.75＝18.75个点（门店不承担）2＝2，抽取现金的情况，送30-5000现金约30*80％＝24元，如果按照30元核算的话＝（200-30）现金/200产品＝85

4、折＝0.85*0.75-0.75＝11个点（5-6个点就可以了）（3）送赠品的情况类似如抽取现金奖励注意事项：确认赠品的真实成本核算方法跟上面是一样的。4：限时免费2个小时抽取30分钟免费折扣计算＝90/120＝75折扣税的计算方法＝（120-30*0.8）/120＝8折＝0.8*0.75-0.75＝15个点50％＝7.5个点活动后盈利状况的计算假如+15个点，原来是25个扣点合计40个扣点，6折结帐55折进货－60-55＝5个点5％*（月零售额）/1.17＝毛利费用预算＝厂代工资+人员工资+固定费用+运费+其他