xx销售系统人力资源诊断报告（中期报告）_(可排版)

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1、XX销售系统人力资源诊断报告（中期报告）说明1、木报告系中期报告，所有结论非最终结论;2、除非特别说明，货币单位均为人民币；报告目录人员招聘和筛选培训和能力开发绩效考评和激励薪资福利建议综述项目背景人力规划招聘培训能力开发职业计划考评体系构成评价弊端原则HR建议激励项目的时间安排第一周第二周第三周第四周第五、六周第七、八、九周第十、I•一、十二周01/6-01/3901/10-1/1601/17-1/2301/24-1/3001/31-0^3503/06-03^260^7-04/15蛇II蛇口上海、北京北京上海、北京、广州蛇口或广州

2、蛇口或广州启动会访谈捉纲9工作计划蛇口访谈访谈阶段分别在蛇口、上海、北京访谈共70人寻找榜样撰写报告编写手册继续蛇口访谈包括对广州办事处的访谈，共27人上海共访谈16人，包括昆山1人北京共访谈24人，包描北京人、青岛3人烟台6人、大连5人广州访谈成都3人终期汇报中期报告本项目实际访谈人员情况产品一产品二产品三产品四办事处主任合计深圳316100广州215成都002103上海5233114北京104106大连204青岛201003烟台000404合计1431822259研究目的和方法研究口的：对公司销售系统的人力资源进行问题诊断，找出

3、该部门存在的缺陷和弊端，根据现代人力资源管理的要求，参考国内成功企业的相关做法，为XX销售系统人力资源管理作一整体评估和改进建议。研究方法：本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。XX的发展历程XXXX牌涂料冇限公司成立于1992年1月1口主要牛产产品一和产品二200名员工，1万吨产量98年中，集团机构重组，分为3个厂、7个部、8个办事处员工发展到600人产量达4万吨96年全面合资，吸收产品材料、四、工业防腐材料，将A公司、XX合为一家1992年1996年1998年公司架构产品四公司执行萤事工厂一工厂二

4、工厂三财务部采购部服务部产品一产品二产品二八个办事处人力资源部市场部技术开发部止在成立的部门：公司销售系统曲四个BU直接领导蛇口广州上海北京成都青岛产品一产品二产品三产品四大连烟台由于合资的先后不同，形成人员的待遇不同，造成内部BUZ间，各办事处Z间人为的等级差异，带來相应的负面影响各办事处没有明确的管理职责，造成办事处的有些工作不能落实到位，未能形成管理结构的综合优势过去的成功经验值得留恋，但H益激烈的市场竞争对公司的管理捉岀更高的要求XX开创了外资产品投资中国的先河虽然经历了市场开拓者的风险，但却得到了极大的冋报XX涂料在中国市

5、场曾经显赫一时在产品一和产品二业几乎垄断了中国的高档产品市场随着各种世界名牌产品不断进入中国，竞争越來越激烈市场份额不断下降各种竞争手段的使用，使盈利能力大大降低如何提高企业的竞争力？市场为导向销售为龙头管理为手段产詁一市场已基木饱和但存在二次成长的机会产品一目前从造船业来看：南韩占F1本占中国占其他国家占30~40%30~35%7~10%15~33%将来：30%30%30%10%南韩占F1本占中国占其他国家占WTO导入期成长期成熟期二次成长期产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。行业周期图进入新周

6、期集装产品二已处于成熟期，高速增长的可能性不多产品二导入期成长期成熟期产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。行业周期图衰退期目前从集装箱制造来看：屮国已山世界份额的70%而XX占了其中的三成，总量上再有大的增长的可能性不多了，关键是如何提高自身的竞争力产詁材料和四竞争激烈，行业已进入成熟期产品材料导入期成长期成熟期产詁价格、功能和质量在这一吋期已经成为必要条件。詁牌和服务是竞争的焦点。行业周期图衰退期目前从产品材料來看：民用材料的竞争界常激烈XX的零售市场儿乎无竞争力可言，也与XX的传统销售方式相去

7、甚远。随着房地产的集约化，针对工程项目尚有可为外墙材料有较强的竞争力自身业绩的比例产品三处于迅速发展的市场之屮导入期成长期成熟期行业周期图产品三从市场来看：产品三市场容量大，单是铁路用材料，其市场就比产品一大1倍多这是一个正在迅速发展的市场市场市场市场市场市场市场XX的人力资源管理应与各BU的特点相配合经营战略市场地位和企业的发展阶段报偿策略报偿组合以投资促发展（产品三）合并或迅速发展刺激创业高额报酬与高屮等个人绩效奖相结合，中等福利保持利润保护市场（产品一、产品材料）止常发展至成熟阶段奖励管理技巧平均工资与屮等个人、班组或企业绩效

8、奖相结合，标准福利收获利润向别处投资（产品二）无发展或衰退着重于成本控制低于平均水平的工资与刺激成本控制的适当奖励相结合，标准福利人力资源方面目前出现的问题已制约了企业的发展众所周知，企业间的竞争，归根到底，是企业人力资源优劣Z间的竞