洋河营销策略研究

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1、连云港师范高等专科学校《企业管理事务》课程设计设计姓院专业、任课题目：宿迁市洋河股份有限公司营销策略研究名:陆啥系：外语与经管学院班级：12级人力资源管理教师：王班超连云港师范高等专科学校前言：江苏洋河酒厂股份有限公司坐落于江苏省宿迁市洋河新区境内。洋河新区地处江苏省宿迁市宿城区、宿豫区、泗阳县的交汇处。紧临徐淮高速公路，背靠京杭大运河，宿淮铁路。酒厂交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。洋河酒业可以说享誉全国,又是在我的家乡，所以我选择它进行营销战略研究。下面具体介绍我对洋河公司的营销策略研究:目录一、走进洋河3二、产品特色4三、企业历史及地位5四、洋河股份

2、市场分析（swot）6五、洋河集团营销策略（蓝色经典）8六、洋河股份营销策略建议（蓝色经典）七、附件（参考资料）走进洋河江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）坐落于著名的屮国酒乡--江苏省宿迁市洋河新区，公司资产总额193.67亿元，在岗员工27000余名，占地总面积近10平方公里，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯…拥有两大中国名酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业，也是中国白酒行业技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。该公司于2009年11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为江苏

3、省白酒行业首家、宿迁市第一家国内中小板上市公司，股票代码为002304,简称“洋河股份”。1、产品特色4河•乜M幷河蓝色经典独特风格洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，系以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，同时釆用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馅”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。系列酒：经典系列主要包括：海

4、之蓝，天之蓝，梦之蓝5A,梦之蓝M3,梦之蓝M6,梦之蓝M9等。主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。苏酒系列主要包括：“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。是超高端白酒主导品牌。窖藏系列主要包括洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（八年窖藏）、洋河大曲（六年窖藏），老名酒系列包括洋河大曲（蓝瓷）、洋河大曲（象耳）、洋河大曲（八角）六个产品。定位于中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒。敦煌系列产品分别为金敦煌和红敦煌，敦煌品牌为集团三大战略品牌之一，是洋河中低价位段的旗舰产品。老字号系列从高到低依次有元字号、

5、明字号、清字号三款产品，均有38。、42。、46。、52°四个度数。葡萄酒系列洋河葡萄酒产品是江苏洋河酒厂股份有限公司实施多品牌、多品类、多元化营销战略取得的又一大成果，包括王者脸面（KINGFACE）和星得斯（SIDUSWINE）两大系列产品。自2013年全面投入市场以来，洋河葡萄酒受到市场消费者的广泛喜爱，成为苏酒集团又一标志性产品。企业历史及地位1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。1980年到1982年的3年全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰

6、慕。他们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。1984年3月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高级工程师、此次考核专家组组长周恒刚同志对洋河大曲的评语是：“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长,尾子干净，回味甘甜”。1984年5月，在全国第四届评酒会上，55度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的148种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量奖金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。1989年1月

7、在上，洋河大曲55度、度四种产品均夺得名，荣获三枚金牌度洋河大曲）和一枚曲），蝉联了国家名2011年3月1112亿元收购江苏双份昨天的公告，洋河全国第五届评酒会48度、38度、28同类产品总分第一（55度、48度、38银牌（28度洋河大酒“三连冠”。日江苏洋河酒厂以沟酒业。按照洋河股方面已经在3月18日签订“股份转让协议”，收购宿迁产业发展集团有限公司持有的双沟酒业26.92%的股权，该标的股权转让价款约为5.33亿元。此外，按照18元/股的竞拍价格，协议受让剩余股东全部股权耗资约6.43亿元。据悉，双沟酒业将成为公司全资控股子公司。2009年，双沟酒

8、业的净利润16965.97万元。这意味着，双沟的“下嫁”将粗略让洋河增加1・7亿元的净利润。进