家具市场营销策略

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1、家具市场营销策略由丁-对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，口属于持久发展型市场营销策略。一、定位1.产品定位虽然您所代理的家具产品已经分类属于了欧式家具,但是欧式家具述是对以分为欧式m园、欧式古典、欧式现代等风格；一般牛产厂家都会有类别区分，如果没有细分，则需要根据不同的产品的特点述行纽合，重新定位；2.市场定位市场定位您这边已经定下来了，属于中高段，所以您的客户群应该是年薪超过10万以上的消费群体，这类群体主要以口领、企业老板、事业成功人士、公务员和新婚

2、家庭。而这类人主要分布在一些比较高档的住宅小区、经济优秀的城区，确定这些区域，有利于市场推广的事实；1・人员策略店员不要熟人销售人员不能是熟人,牛的矛盾也会更加多,能会难以处理这些事,a.市场营销策略别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而H产更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍丁•情面您可最终只能慢慢托跨销售业绩；b.人员配置•招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；•男性销售人员也要配备1〜2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很人作

3、川；c.上岗培训•所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让•新人能尽快了解产品、市场和公司；•有新产晶上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产殆知识；d.奖励政策•设定业绩额奖励，一人每刀销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；•设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；•此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范；i.“轮流跟进方法”一一如店内当天有3个

4、销售人员，A在10点服务「个客户，而10：20分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C）,则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环；ii.如客人在次天再次光临店而，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；e.形象规范•服装拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；•礼仪本人过去所在的家具销售公司的丿占而拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；i.销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；ii

5、.顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍；iii.客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；iv.客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）”v•言行店内没有客人的吋候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有不同的话述；（培训时规范）2.环境策略店内的环境布置是家具销售的一个重人促进因索，木人所在的家具销售公司，20多家店平均每3年

6、每家店而投入10〜20万进行丿占而装修；a.灯饰保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡；避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果；b.家具展品根据不同风格进行配套摆置，如：欧式出园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；家具展示组合时应以套为单位，避免零碎；如：欧式FH园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）保持家具展品的淸洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望；c.饰物为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上

7、放置粘美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等；d.音乐店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲占典音乐、现代钢琴曲等；3.价格策略由丁•不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式：a.由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高；b.标价口J以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣冋报；（1〜3万8.8折、3」~5力飞折、5」〜&万7.8折、&1〜10万7折、10万以上6.8折）4.活动策略根据节H情况，定期丁•店面组织优惠活动

8、，以吸引顾客，如：a.六一主题：怀念童年怀念乡村构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以咅乐、海报、店内坏境特点以吸引顾客;准备：“怀念童年怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）活动：抽奖、参观店面a.七夕节主题：眠眠情意尽在XXX床构思：以七夕节为主题，浓浓爱情和店内床品